中国陶瓷网讯 近年来，陶瓷行业的营销环境发生了巨大的变化。面对激烈的市场竞争，企业需要挖掘各个方面的潜力来创造可持续发展的竞争优势，对于一个品牌来说，除了需要有过硬的产品、优秀的企业文化、创新的营销思维等，瓷砖的销售渠道开拓与管理也是一个抢占终端市场，突破发展瓶颈，亮出品牌价值的重要突破口。

——前言

    为了强化公司销售人员的专业化程度，从而能为终端客户提供更专业、更高效、更系统的服务，7月28日，欧雅陶瓷企业正式举办“销售渠道开拓技能培训会”，并在会后对业务员进行产品知识的考核。欧雅企业相关负责人表示，通过本次专业性的关于拓展和维护终端营销渠道的课程，旨在欧雅企业的销售人员对陶瓷行业渠道模式有了更深入更全面的了解，掌握市场营销模式和趋势，有效提升终端开发客户的作战能力，能够精准地把握住渠道的需求，以此帮助经销商们提升专卖店自身的服务价值，为更好地服务客户打下了坚实的基础，以驱动品牌的成长。

    当天，欧雅陶瓷企业培训部高级培训师潘国强为欧雅企业的销售精英们带来了《瓷砖销售渠道拓展》的培训课程。培训围绕着“陶瓷行业渠道模式及厂商关系”、“销售渠道开拓”、“深耕瓷砖买卖市场”等方面展开讲述。来自企业旗下的欧美陶瓷，奥米茄陶瓷，金欧雅陶瓷，意利宝陶瓷和金陶名家磁砖近百名的营销精英全程参与并积极配合，企业市场部团队和各品牌的销售团队早上9时准时集结在欧美陶瓷营销总部会议室展开了本次培训。

培训部高级培训师潘国强

    会议伊始，潘老师在课堂上明确了本次渠道拓展培训的意义，他表示，瓷砖销售的渠道开发是一件长期耗时耗精力的工作，到陌生的区域，面对陌生的客户，去推介客户陌生的品牌，难度可想而知的大！有些经销商以前并未接触过陶瓷行业，业务经理们要将他领进门是举步维艰的；有些经销商以前做其他的建材品牌，要让客户选择欧雅旗下的陶瓷品牌就难上加难了。针对这尴尬而屡屡出现的情况，潘老师从理论出发，并结合自己多年来在陶瓷行业积累的经验，给在场的销售精英们出谋划策。现场的销售精英也主动把自己开拓过程中所遇到的难题提出来，大家一起商讨并提建议。

    终端制胜是品牌成功的关键，销售渠道的开发需要条件是什么？目标客户的经营成效怎么管控？渠道怎么拓宽提升？市场开拓后怎么维护客户、解决后续问题？随后，潘老师继续抛出一系列关于终端渠道开发的问题让学员思考，并深入浅出地为他们解答，让所有参训人员完全熟悉陶瓷行业终端渠道销售开发的基础知识，树立起本行业品牌意识，明确终端渠道开发与经销商管理的重要性，提升终端渠道开发与经销商管理水平等宝贵知识。

    此外，潘老师还举出了大量的案例和方法告诉大家：“如果不能有效做好销售渠道的管理工作，长时间的努力到最后很可能会功亏一篑。”这让在场的所有人纷纷点头表示赞同并记下潘老师提到的渠道管理的方法技巧。潘老师将自己多年的终端实战经验毫无保留地分享给大家，并通过深层的讨论交流，让学员受益匪浅。会后，学员们纷纷表示，通过短短一天的学习，充分感受到了欧雅陶瓷企业的强大实力，也深刻领会到根据专业知识充实自己的同时，还要以欧雅企业品牌发展方向为关键点，满足对终端渠道经销商的需求，增强开拓终端市场的竞争优势。

    渠道开拓与管理，并不是一个轻松活，要想用更好的服务以服务渠道经销商和终端消费者，更好的维护和开发品牌的知名度和美誉度，必须从打造卓越营销团队开始！相信通过这个系统而精彩的课程分享，掌握更专业而成熟的渠道开发技巧，一定能让欧雅陶瓷企业的销售精英们在销售渠道开拓与维护方面得到更大的提升，从而进一步提高欧雅企业的市场占有份额。

（文/ 燕娟）