今年以来，景德镇市一些陶瓷企业的销售情况不容乐观，受整个经济环境的影响，今年的艺术陶瓷受到的冲击颇大，整个行业的情况对市场销售有很明显的影响。

    面对记者的采访，不少从业人员都对销售形势表示了担忧。但是，他们同时也表示，遇到了问题并不一定是坏事，这样的形势对陶瓷行业的从业人员提出了更高的要求，他们必然会着力解决出现的情况以应对市场变化。

    完善细节应对“寒流”

    在中国陶瓷城，从事陶瓷销售多年的王姐告诉记者，去年下半年开始，整个销售情况就不尽如人意，虽然在春节期间有了一定的回升，但是现在又趋于平静了，每日来店里的人不多，出手买瓷器的就更少。不过，王姐同时也表示，生意不好做，大家都在想办法，现在同行聚在一起，讨论最多的就是如何打动消费者的心。她告诉记者，东西越是难卖，就越应该在细节上做到最好，比如商品品质。对于陶瓷而言，胎质上有一到两个黑点瑕疵按理来说是很正常的，但是现在在挑选陶瓷时，她都会比以往更苛刻，出现任何小问题的瓷器都会被排除。

    记者在采访中了解到，许多陶瓷销售人员对于销售细节都十分重视，一位店主就告诉记者，他在网上商店和实体店同时推出了一系列的优惠措施，并且还在售后服务等环节给予了购买者更多的保障，他希望通过这样的方式来打消消费者的顾虑。

    陶瓷名家提炼内功

    一位陶瓷艺术从业人员在采访中告诉记者，从前年底开始，就感觉到艺术陶瓷比以前冷了很多，之前只要是有大师的头衔，不论作品好坏都会一销而空，许多大师都赚得盆满钵满。还有些大师为了赚钱，一些作品粗制滥造，甚至不惜找枪手代笔，艺术市场比较混乱。如今，艺术陶瓷市场遭遇寒流也不见得是件坏事，让大家曾经过热的头脑冷却一下。如今，陶瓷艺术从业人员修炼“内功”也成为了近段时间景德镇陶瓷企业圈的主流做法。

    大家都在如何修炼“内功”这个问题上做起了文章。一些艺术家重拾精细的工艺，对作品的格调和艺术技法要求得越来越高。一位艺术家说，一些好的精品瓷画还是有一定销路的，一些收藏家也是乘这个机会捡漏，买到的作品也价廉物美。

    销售渠道多促新

    一位陶瓷企业老板刘女士告诉记者，对于一个陶瓷企业而言，产品设计是个十分重要的环节，能设计出优秀的产品，往往是一个企业有实力的最佳证明。然而，在采访中刘女士也坦言，尽管近些年景德镇陶瓷企业发展很快，但是具体到设计这个环节上，还有很大的提升空间。因此，今年年初她把提高设计能力作为了公司发展的首要目标，公司先后聘请了几位专业设计人员，希望能在设计这个环节上做到更好。

    值得一提的是，记者在采访中发现，不少店主已经将眼光瞄准了几个月后的国庆长假和一年一度的瓷博会做准备。国贸陶瓷市场内某位店主告诉记者，去年“十一”长假的陶瓷销售情况十分火爆，这也极大地增加了店主们的信心，虽然今年的形势并不是太好，但是他们还是希望能通过国庆长假和瓷博会等一些旅游旺季来扭转形势。这位店主表示，他现在就已经在为长假期间的产品考虑了。到时候，他希望能通过多种手段来吸引游客，而不是像往年那样等待游客上门。