都说21世纪是电商时代，是互联网的天下。但是又有谁知道企业进入电商时代背后需要花费多大的成本，又要用多少人力物力才能回本。

    2012年底，品一照明正式进军电商领域，于2013年首次参加“双十一”活动便取得了骄人成绩，在照明行业引起了广泛关注。2015年的“双十一”更是在天猫商城获得1216万元成交量的好成绩，可如今，这个曾经的照明行业“电商黑马”却因为资金链断裂而准备申请破产清算。

    表面风光，内里亏损

    据品一照明梁荣华所说，品一起初的做法是想通过低价取得市场，从而在产品定价上多是1.5和1.8销售系数，也就是说成本为100的货物在天猫卖150，这就是1.5的系数。安财务核算角度1.5系数就是33%的销售毛利率，1.7就是40%的销售毛利率。而目前照明行业的毛是在25%-30%区间，这么看，品一的毛利率也不低，可为什么还是在亏钱呢？其实如果是真正搞电商的人应该知道，天猫商城的运营成本是非常重，有很多的费用和支出是无法逾越的，刚进驻就要交保证金、技术服务费年费、佣金（实时划扣技术服务费），以及后期的推广费、人工费用、物流费用、售后损耗费用等等的，如果算上各种税费，就算不亏损，也基本上无利可赚。

    电商平台，漏洞大

    品一照明倒下了，但很多人骂的是马云，为什么？因为天猫、淘宝等的综合电商平台本来就存在漏洞，产品监管不严格，审核不过关，假货比真货多，造成恶劣的市场竞争，比低价、免运费等的亏本买卖不仅害了官网店，更害了实体店。更何况现在的消费者要的就是便宜，冲着就是价钱，所以品牌企业卖高了自然就难卖出去，销量不行，产品排位自然就低了。

    陶企进驻电商，三思而后行

    品一照明的倒下恰好给那些准备进驻电商平台的企业提了个醒，现阶段的市场两极分化，一边是低价取胜，快速取得市场，另一边是坚持做品牌，打持久战。

    低价取胜的那一批，很快就卷入了市场价格战，导致利润太低，同时无法兼顾品牌品质和售后保障，所以导致后面一系列的资金链断裂，无法正常运行。

    坚持做品牌的那一批，虽然前进脚步慢，但是在不断地摸索中，找到利弊点，找到不足处，不断去完善，尽可能的不打价格战，保证利润的同时，也保证对公司、员工、消费者的负责，做到稳步求发展。

切记，不要随大流，不要见有利可图就去分一杯羹，入市前要估计好自身企业的实力，承受风险的能力，坚持线上线下同时发展，不要因此失彼，资源要分布平均。

做好品牌，打好根基

我们一直都在说，一个企业最重要就是守好企业传统，打好企业根基，无论多大的风浪也能冷静面对。做出品牌特色，找好企业定位，才能更快更准确的去找准顾客，找对顾客需求。切忌产品同质化，要赋予产品工匠精神。