问题一：为什么每次做完促销活动后，我下个月的业绩就会下滑很多？

    回复：除非下个月还是旺季，否则做完促销活动后，业绩下滑是很正常的。在做完促销活动后，以下几件事情提醒大家一定要注意：

    1、促销活动结束后，一定要留一个星期左右的时间适当的给员工们进行放松，一张一弛才是真正的管理之道；否则，太强的工作力度会招致员工们的反感；

    2、当次促销活动结束后，不建议下个月举办大型的高强度的促销活动；如果一定要举办，建议以小规模的爆破活动为主。

    3、擅于从上次的活动中总结经验，一般情况下，每次活动结束，总有一些好的东西或者是可以在后期固化的东西留下来，比如说打电话的方式、方法，某种快速签单的方式、方飒，这个时候怎么办呢？就需要在活动结束后安排一段时间的强化训练（可以理解为练兵），让好的方式、方法彻底内化为员工心中下意识的行为和动作；

    4、考虑到活动期间为了快速提升业绩，可能会采取高奖励高强度的方式，活动结束后，一般奖励的金额会取消会适当降低，这个时候，员工的积极性也会慢慢的降低，这个时候该怎么办？有三种解决办法，一方面是加强对过程指标的考核和奖励；第二方面是进一步做好平时工作表现与年度奖励的有效挂钩和衔接；第三方面是加强对团队的培养和打造，将员工的重心转移到团队的培养和打造上。（详细操作办法请私信咨询彭老师）；

    5、休息生息期间，同时准备好下一阶段的促销活动计划和准备工作。彭老师认为，大型促销活动结束后的一个月，就像部队打完一场大型战役，既需要合理的休息休养，又需要做好下一场战役的准备，只有这样，一张一弛，一弛一张，才能稳操胜券，提升业绩。

    问题二：我想请一个第三方老师作为我的门店的年度顾问，请问，我应该怎么去判断？

    回复：这个问题，真的不方便回答啊，只能给一些建议，大家自行去领会。如果终端要请第三方老师做顾问的话，可以遵守下面的几个原则：

    1、不要过分追求名气

    很多终端经销商认为，名气越大的老师，对终端的帮助越大。可是，一来，老师的名气到底从何而来，谁也不可得知；二来，所有的事情要从终点出发，我们请老师来做顾问的最终目的是需要他帮助理清流程、梳理制度、建立体系、打造团队，最终帮助终端实现业绩提升，这些跟老师的名气大与小没有必然的关系，跟老师的从业经验、实战经验、指导能力关系最大；

    2、最好具备行业经验

    吃过猪肉跟看过猪跑有什么区别？吃过猪肉表示解决问题更接地气，更符合实际情况，而只是看过猪跑表示解决问题的时候更多的是依赖通用的解决办法，更符合通用的问题及情况。很多经销商在找第三方老师做顾问的时候，往往没有关注到老师的实际从业经验，只注意到老师的头衔和对外的称呼，更有甚者认为，老师越能说，越能给你说一大堆正确的道理的时候，老师就越有料。殊不知，越有料的老师，说的越少，说的越准，说的越能一针见血，而且他会很坦然的告诉你他原来的工作经验，而不是一大堆表面上看起来很高大上实际上连在百度上都找不到的一些机构和名称。

    3、不要过分相信老师提供的所谓案例和证据

    很多老师提供的案例，都具备了一些特殊的情景或者是前提，比如说经销商团队强、渠道好等等，这样的终端，换任何一个老师过去，估计最后的结果也一定差不到哪里去。因此，一定要了解老师提供案例的实际背景，这样，经销商心中才能有一个准确的判断。一般来说，凡是在外面过多吹捧的案例，其实都已经具备了很好的基础，不具有普遍性和代表性。

    4、不要过分相信培训会议上的老师

    很多经销商说，我看那个老师在上次的大型培训上讲的挺好，氛围也挺不错的。可是，经销商有没有想过，讲和做之间还有很大的差距。没有做过的人也可以讲的很好。做培训和到终端实际去指导，完全是两码事。因此，找年度的顾问老师，最好是从多方面进行了解考察。

    5、要具备系统的思维去指导终端

    很多经销商说，你看，你看，那个老师做活动做的挺不错的。可是活动做的好，就能做好年度的顾问吗？答案是：未必。一个优秀的终端顾问必须要具备全面、系统的思维，既要懂流程梳理、还要会制度建设，既要懂团队打造，还要会活动爆破，也就是能做活动的老师只是具备做好一名终端顾问的要求中的一点。因此，终端找顾问，应该从多角度去对老师进行评判，而不是以点及面，爱乌及屋，当然，每一个第三方的顾问不可能在每个方面都很擅长，也就是说经销商要根据自己终端的实际情况去寻找老师，比如说，如果是侧重团队打造，我就应该找一个在这个方面优秀比较突出的老师。

    总之，终端经销商找第三方做年度的顾问，一定要从终端的实际情况出发，既不要过分崇拜大师、名师，也不要崇拜一些高大上的头衔和称呼，而是实实在在找既懂行又有料的老师，否则最终的结果可能是：钱花了，效果却出不来。