由于陶瓷产品的特殊性，决定了产品展示对促进销售起着决定意义的影响力。大展厅是目前陶瓷企业的一种通常做法，奉其为一种重要的营销策略毫不为过。大展厅丰富、充分的产品陈设以及模拟样板间让消费者真实地感受到产品的实际应用效果。大展厅不仅是企业实力的象征，也是品牌形象展示的窗口。在展厅建设上，绝大多数企业都不惜花重金请设计师塑造各具特色的形象，各个高规格、高水准的超大展厅，形成了佛山陶瓷行业最为壮丽的一道风景线。那么是不是展厅的展示功能与卖场功能无法实现平衡？我们是不是必然要在强化展示功能的同时却要面对零售客源的缺失？除了靠节假日促销，广告宣传、导购人员技能、服务意识的提升等常规手段之外，有没有一种新的解决展厅整体功能的方案呢？答案是肯定的，那就是打破墨守成规的行销模式，培育出独特的展厅销售文化，以销售文化来影响零售消费群体，实现展厅业绩的提升。