【采访背景】12月20日维罗生态砖“生态中国行·海口站”活动于海口海虹建材市场盛大举行。作为2014年生态中国行的收官之作，海口站活动以近百万的销售业绩轰动了海口的建材市场，并为今年的生态中国行作了一个完美的收官。记者我有幸参加了这场活动，并现场采访了阳光陶瓷市场部总经理谢珂先生。

【采访时间】2014年12月20日

【采访人物】阳光陶瓷市场部总经理谢珂先生(以下简称谢总)

【记者】谢总，生态中国行活动今年已经在全国多个城市如火如荼地开展了一年，收到了非常好的反馈和效果，今天海口这一站刚好是最后一站，你能总结一下今年生态中国行的情况吗？

【谢总】生态中国行活动从2013年7月开始试水，2013年我们举办了3场活动，2014年生态中国行已经形成了燎原之势，成为全国客户广泛参与的落地活动。我觉得生态中国行有以下几个特点：

一、参与的城市非常多，从今年统计的数据来看，我们厂家派员执行的活动共有19场，还有客户自发做的活动加起来共有50，60场，生态中国行是一个真正意义上走遍中国的一个活动，最南到海口，最北到张家口，在各地都是落地开花；二、生态中国行各站活动投入都有回报，达到接近完美的效果，尤其是在今年市场这么淡的情况下，生态中国行就像一根强心剂，令参与活动的客户在市场上拔得头筹；有一个奇特的现象，今年参与过生态中国行活动的客户，他们当中有一些再次举办了活动，这是一个很好的现象。

三、参与活动的既有新客户，也有老客户，既有大客户，也有小客户，既有没做过陶瓷的客户，也有做了很多年陶瓷的客户，既有年龄比较大的客户，也有80后的客户，像我们海口的吴总，既有夫妻店，也有公司化运作的大店，活动得到了广大客户的响应，并且也收到了一个非常好的效益。

四、大话西游传播非常广，尤其适合现在的移动互联网去传播，像微博、微信的传播，它起了一个推波助澜的作用，所以今年的大话西游成为了我们维罗生态砖的一个招牌；另一个核心亮点就是我们生态原料事件的持续发酵，我们在生态原料营销上所做的文章，我们引进了生态原料展示器和生态花盆种植小麦草，并且结合一些生态中国行活动，把生态这种核心价值发挥得淋漓尽致。

从以上四个方面来看，我们生态中国行可以说是获得了巨大的成功。

【记者】维罗授渔，不仅是为经销商“捞鱼”，更重要的是传授给经销商“三点水的渔”。从今年举办了这么多站生态中国行活动来看，你觉得你们的目标达到了吗？

【谢总】无论是“捞鱼”还是“授渔”，都是厂家和商家既要做品牌，也要做销量的方法。我们不是为了活动而做活动，而是为了把活动作为我们品牌包装的一个手段。在维罗12年的历史里，到了今天，我们找到了一个好的方法，把维罗在终端做活，并且把这种服务提升到一个战略的高度，通过这种快速的打法让经销商在市场的逆境中学到很多的东西。我觉得这个目标不仅仅是一单、两单，或者是几十单、一百多单，不仅仅是一个销量的数字，更重要的是提升我们的品牌的发展的势头、持续的影响力以及为将来积攒更多的经验，所以维罗授渔成为我们维罗品牌在12年的传播路上取得的一个突破，我认为达到这一点，目标也算是达到了。但是我们不能沉浸在现阶段的喜悦上面，因为未来我们品牌还有更多的“渔”要授予给经销商客户。

【记者】明年的生态中国行会跟今年不一样吗？现在是不是有客户已提前报名举办活动了？明年的活动有什么新的思路和想法吗？

【谢总】我们早早收到了客户提前半年、甚至大半年的活动报名计划，相信在接下来的年尾和明年初，这种像雪片一样飘来的申请会越来越多，明年全国会有多个地方和城市会参与到活动中来，所以我们对明年的活动做了一些思路和计划，明年的生态中国行我们还会延续我们品牌在终端落地和强势推广这样一个势头，并且按照我们的计划逐个城市去击破。那明年的活动，我觉得会在以下几个方面有新的亮点：第一，在活动的质量方面，我们会把活动的引爆点和主题做得更加新颖，我们在集客的手段上有些创新。另外，我们还有一些大胆的想法，但是现在我们还是停留在概念的阶段，我相信随着2015年的到来，我们的这些手法会更加清晰地呈现在大家面前。第二，我们这个活动不单只是追求数量，我们更看重于活动的影响面，不单只看重于零售客户的影响面，也看重于对意向客户和周边客户的学习和提升，由一个点带动一个面，才是我们最想看到的结果。第三，我们会做一些全省联动，比如说我们维罗有些区域具备足够的实力，参与度和意识都符合要求，我们会在这些区域形成区域联动或全省联动，我们会作一些更大力度的推广。第四，在团队方面，我们将会提供更加专业化的队伍去服务客户，而且我们每站活动都会有相当充足的筹备和预热阶段，我们活动的执行能力也会得到一个更大的提升，我相信明年的生态中国行活动会做得更加强势。第五，明年的生态中国行我们会加强线上营销和线下推广的配合，由厂家充分调动网络营销方面的资源去支援当地的经销商客户。