今年佳达美家致力于营销方式的创新，以期在全国市场上有更大的作为。在2月3日佳达美家陶瓷有限公司年度财富盛典之后，经销商对其公司表现出了强烈的合作诉求，一时间，佳达美家企业感受到了各地释放出来的强劲的市场需求。最引人注目的是：据最新统计数据显示，在2013年，佳达美家企业以全新公司及品牌形象起步，月平均销售直逼2000万；在佳达美家企业首次年度财富盛典之后，而这一成绩又继续向前迈进，破3000万元大关，引起各界的广泛关注。

　　佳达美家企业总经理林金恳介绍说：“我们的经销网点在昆明、重庆、南京、南通、泉州、呼和浩特、天津等一、二线城市遍地开花，下一步将大力开拓三四级市场，目前亦正在急速扩充中。” “产品供不应求，品牌诉求愈高，是时候实行下一步工作了。”市场释放出来的强劲需求令佳达美家企业高层领导意识到，“该是集中发力的时候了”。于是，在财富盛典之后，佳达美家企业制定的“2014年发展战略规划”开始正式提上议程。目前，佳达美家企业正酝酿着下一步提升与完善工作，其中包括新生产基地的选址和建设，新品牌的包装筹备、配套能力的完善以及终端提升等多方面的工作。

佛山市佳达美家陶瓷有限公司总经理 林金恳

　　新基地开工在即  构筑配套新战略

　　林金恳自豪地介绍说：“作为一个诞生于2013年6月的新公司，佛山市佳达美家陶瓷有限公司及旗下品牌创造了让业内为之瞩目的发展速度。这基于我们起步就与世界同步的定位”。

　　众所周知，产品是企业与品牌立足的根本。据了解，佳达美家的产品优势明显，不仅品种丰富、花色齐全，生产能力在清远、小塘两大基地的支持下得以保障，并对生产流程严格把控，满足了品牌发展初期的要求。自2013年底推出广瓷瓷砖并得到市场的热切追捧后，佳达美家企业高层开始酝酿提升产能，以助推品牌的进一步扩张。

　　日前，林金恳对记者透露说：“新基地的选址工作已经完成，总占地面积近300亩，新基地规划建10条线，一期的3条线正在筹备动工，产品将囊括全抛釉、微晶石、抛光砖等市场主流产品”。

　　“与此同时，为了提升品牌竞争力，并帮助经销商实现利益最大化，佳达美家企业还决定在南海小塘工业园增设一个配套工厂，将背景墙、线条、门套等产品纳入产品体系中，加强配套产品的自主生产能力”。“生产的稳定和完善的配套是我们创立以来便引以为傲的竞争力，是我们更好地服务经销商的保障”。林金恳表示，其公司也将继续投入，保持竞争优势，确保最大限度满足经销商需求。

　　实施多品牌战略 海威宝陶瓷即将亮相

　　多品牌战略是企业的一种发展战略，是企业产品多元化的品牌运作模式，企业根据各目标市场分别使用不同品牌，用多个品牌去满足不同细分市场的差异性需求。多品牌策略将不同品牌定位于不同的细分市场，有助于满足不同的消费需求。一个品牌有一个恰当的定位，可以赢得某一个消费群；多个品牌有多种特色，可以广泛占领市场。佳达美家企业深谙此道，为更好满足市场需求，本次陶博会期间，秉持着“高品质、高档次、高价值”的品牌追求，佳达美家企业将强势推出其公司第五品牌——“海威宝陶瓷”。

　　据了解，在起步年里，佳达美家企业先后共推出了包括“佳达美家陶瓷”、“喜家居陶瓷”、“德强陶瓷”以及“广瓷瓷砖”在内的4个品牌。自东方文明中采撷艺术灵感，融汇现代的设计理念与传统经典的艺术时尚，向消费者传达着“和谐美居”的审美观念。

　　林金恳介绍说，“海威宝陶瓷将延续佳达美家企业的优良传统，在抛光砖、瓷片、全抛釉、微晶石在内的四大产品系列的基础上，以全抛釉产品主导，倡导健康舒适的优质生活。‘海威宝’一名源自于我们一家经营长达10余年的工厂，虽然从未对外宣传，但在市场上，一直拥有一定的影响力。这次，我们将其作为一个品牌推向市场，一是为了满足原海威宝客户的诉求，也为将这种影响力延续下去并壮大，达成更高的成就”。

　　据林金恳透露，此次陶博会期间，“海威宝陶瓷”将全面启航，并迅速推向全国。

　　产品差异化是品牌发展突破的必由之路，做陶瓷的企业家都知道，除了在质量上严把质量关、在外观花色切近时尚之外，能够做出产品差异化，才是突破品牌瓶颈的利器。其实大家都知道产品要做出差异化，但是一旦去做，就会面临各种各样的问题，有的会遇到挫折，甚至半途而废， 有的还是死拼配置，死打价格战。其实所谓的差异化，肯定是与别人不一样的，别人也仿造不来，市场没有替代品的产品，才叫做差异化产品。具体如何才能做到差异化，因人而异，因时而异，因各个厂家情况而异。所以虽然各家都想要做到差异化，也致力于差异化的努力，但是真要做到，却不是一件容易的事情。

　　佳达美家企业正在进行着如此尝试，对于自主品牌企业佳达美家来说，今年也将是一个丰收年，一个承前启后年。虽然市场竞争日趋白热化，但由于自身的发展，由于自身品牌力的日渐提升，产品差异化的逐渐到位，此一次市场重新分配的时机下，佳达美家企业无疑会得到自己想要的份额。

　　林金恳介绍说；“全抛釉与微晶石分别占据了整体销售额的35%和10%左右，抛光砖则大致维持在50~55%。目前市场需求最强劲的还是全抛釉产品，所以今年我们的主力方向即是全抛釉的研发和市场推广”。

　　据了解，除加大产品花色研发投入、完善产品规格、推出包括600×600mm在内的多规格全抛釉产品之外，最值得注意的是佳达美家企业将在今年梳理各品牌产品体系，将花色区分开，严格奉行品牌差异化发展，彻底结束此前各品牌产品略显混乱的局面。林金恳指出，经过2013年的沉淀与发展，佳达美家企业已经进入了品牌发力年，而确保多品牌战略成功的核心要素之一就是必须明确各品牌的差异与各自的定位。“每个品牌都将独有一套产品体系，各有特色，避免客户间、企业内部的同质化竞争”。

　　终端变革  助力品牌提升

　　随着人们生活水平的提高，消费观念的变化，让今天国民的消费形态逐步转变，竞争日趋激烈，各品牌推广力度随之也在不断加大。为了尽可能地实现与目标消费者的零距离沟通，许多陶瓷企业除大范围的总部广告传播外，也加快了开展终端品牌建设步伐，体验营销、团购活动等形式不断被应用到陶瓷的营销推广中。

　　“我们的经销网点在昆明、重庆、南通、呼和浩特、天津等一二线城市遍地开花，下一步将大力开拓三四级市场，目前亦正在急速扩充中。”林金恳表示：“扶助客户转型并协助客户开拓渠道是佳达美家企业今年工作的主旋律之一，具体包括建专卖店、渠道推广、引导经销商转型并协助打造终端高效团队，以呼应公司总部的品牌发展要求”。

　　林金恳指出：目前终端市场上，品牌化操作的实力经销商占比不超过3%，更多的经销商迫切需要总部的指引，以摆脱价格战，从恶性竞争的淤泥中挣扎出来。佳达美家企业董事长吕良标作为来自终端经销商群的新一代企业家，对此有着深刻的感触，因此自佳达美家创立时起就提出了打造一支秉承着“敬天爱人”精神的团队，他认为这是做企业、做人成功的根本。“要心怀敬畏之心，与经销商共同成长，共享财富”，这也是佳达美家企业发展如此快速的原因之一。

　　林金恳表示，今年佳达美家企业将对经销商展开全方位的协助，除提供硬件支持外，还筹划了一系列的培训活动，并紧随跟进，引导终端变革，帮经销商走上品牌化经营之路。“吕良标董事长对于今年目标的指示是品牌提升到全新高度，基本实现集团化运作，并达到全年5亿的销售额。”对此目标，佳达美家企业全体人员都有着充分的信心。（记者 张园）