2014年1月9日，以“专业专注做大做强”为主题的法恩莎瓷砖年终全体经销商年度峰会在高明隆重举办。法恩莎瓷砖高层领导、全国各地经销商朋友以及业界媒体朋友均出席了本次会议。

法恩莎莱芜经销商 邹磊

    【记者】：首先请您介绍一下2013年山东莱芜地区的销售情况。

    【邹磊】：今年的销售比去年提升了40%左右，但是我们那边两极分化也很严重，主要是淄博本地砖销售比较多，品牌砖很困难。因为我们的城市容量比较小，城市人口只有40万左右，总城市人口才120万，经销商还是以渠道为主，靠店面零售不好做。

    我们提货的价格比去年便宜了，当地的老百姓都会上网查，有没有这个牌，排名怎么样，一般都会到网上查，网络投入大的话，对我们有好处的。像法恩莎很注重网络，有的客户推荐了，看看网上评价还不错，所以，这是一个很大的优势。经销商一直很重视网络营销，当地有一个做品牌衣柜做得不错，有一个地区有115，他做了90多户，就是通过总部进行网络营销，加入各种网络平台，搞了推广。

    【记者】：您刚才提到从渠道重点做，主要是指哪些渠道？

    【邹磊】：一般是家装公司，以及个人的公办室，有一部分是工程方给水电的。现在我们店的模式比较单一，一个是店面的零售，一个是家装设计师。我们也想转变模式，一些家装设计师改水电改造，我们会跟他们合作，像个人工作室、医院都可以。我们利用口碑营销把渠道建设纳入重点，原来是店内搞促销、搞活动，现在逐步将这些形式淘汰。客户要求什么时候入店，你什么时候就有活动和促销，但不仅限于打价格战。

    【记者】：您提到今年有40%的增长，那么明年有什么目标？

    【邹磊】：我们想保持40%以上的增长，我们把周围的城市接管，包括我们的店面的店长也更换了，都是老板，我来投资，他管理，这样他的积极性更高一些。

    【记者】：2013有没有值得分享的成功的营销事件？

    【邹磊】：我们去保定参加一个VIP会议，现场下订单，我们3个月的时间获得了50万的订单，因为我原来每年有80万，而那次3个月之内。那段时间，我们一直在投店，没有什么现金，当时感觉工厂的支持力度很大，我们在12月份也圆满完成了任务，感觉很高兴，觉得非常有成就感。

    【记者】：2014年想要完成渠道的深挖，希望总部还能够给什么样的支持？

    【邹磊】：我希望总部把网络营销做得更深入到位，各个网站一定要推、加大投入。还有，类似飞机场、高铁，多增加一些广告牌。家居行业中我认为有个床垫品牌做得非常好，在一线城市树立形象广告，并且提出概念。另外店面形象设计再提升一些，支撑高端店面销售。我原来所在的城市人口100多万人口，现在是600多万人口，消费比原来大了4、5倍，竞争也激烈了。希望产品、宣传都能配套跟上。谢谢