起步于上世纪八十年代，在高速、粗放发展二十余年后，淄博成为了产能仅次于广东佛山的第二大建筑陶瓷产区。但建陶行业的高能耗、高污染、低产出也成为了淄博政府颇为头疼的问题。

    2008年开始，在当地政府部门的指引和竞争愈发激烈的市场环境逼迫下，淄博陶瓷开始走上了转型之路。

    如今，转型的成效初显。但打造“淄博陶瓷”地域品牌，改变过去低端低质的产品形象，却成为转型升级过程中最为疼痛和艰难的环节。

    如何打造品牌，实现淄博陶瓷的品牌突围，当前众多淄博陶企正在摸索和践行。山东格伦凯陶瓷总经理李亮在接受本报专访时表示：“淄博产区在打造品牌上与佛山不同，要先打造区域品牌，改变传统形象，再打造全国品牌。”

    在李亮看来，淄博陶瓷发展正处于必须做出抉择的十字路口阶段，而唯一的出路便是“走品牌化”。但这条路对于淄博陶瓷而言，走起来并不会很轻松。“淄博陶瓷要想跻身全国一线品牌之列，还需要较长时间的努力。”李亮说。

山东格伦凯陶瓷有限公司总经理 李亮（摄影/张新生）

    淄博建陶未来或走向兼并和联合

    《陶瓷信息》：说起淄博陶瓷，不得不提环境。有人曾评价淄博陶瓷工业园周边的环境，“走路眯着眼，吃饭捂着碗，推磨打着伞”。现在还是这样吗？

    李亮：在经过近几年的环境治理和园区整体形象的提升后，淄博陶瓷工业园的环境和空气质量都有了很大的改善，这是能够很明显地感受到的。前几年，车子停靠在马路边，一会儿工夫上面就会落满一层厚厚的灰层，毫不夸张地说，就是一天擦洗十遍也不见干净。

    这几年环境好多了，企业对环境的保护和治理是大力支持的。淄博企业老板都是当地人，大家也都生活在这里，都希望把环境建设好，不希望破坏自己的家乡环境。

    《陶瓷信息》：淄博政府现在已经不批建陶瓷新线了，这在某种程度上会不会限制企业的发展？

    李亮：从政府角度来看，这是正确的。但从淄博产业发展来看，的确在某些方面在制约了企业的发展。在政府部门的要求下，未来淄博建陶将走向一条联合或者兼并的发展之路，随着时间的发展、行业形势的变化，这种企业与企业之间的联合、兼并或者组建将会很快出现。

    这种趋势在现在的淄博已经开始出现，如经营状况较好的企业，在产品品质、品牌建设等方面都做得非常成功；而一些效益较差的企业，产品价格低、品质差，徘徊在微利的边缘。随着市场的发展和竞争的加剧，实力较弱的企业终究会被实力较强的企业兼并。

    《陶瓷信息》：四年前淄博政府出台文件铁腕治污，要求陶瓷产能从12亿压缩至7亿，还因此关停了一批企业，现在他们对建陶产业的态度怎样？

    李亮：政府现在已经不用行政手段干预陶瓷产业的发展了，更多的是依靠市场的调节，考验企业自身的经营能力，让企业自然存亡。政策是一只有形的手，起到积极引导的作用，市场是一只无形的手，优胜劣汰、适者生存的竞争机制更加充分。

    在政府部门的指导下，淄博陶瓷转型升级的成效初显，企业数量减少了，园区环境改善了，但税收却不降反增。从近几年的税收情况来看，税收总额翻了几番，建陶产业对淄博经济的增长贡献也相当之大。从去年年底开始，政府对陶瓷行业的观念有了很大的改变，不再是打压，而是扶持优质企业。

    行业竞争是淄博建陶发展的推动力

    《陶瓷信息》：近些年陶瓷产区和陶瓷企业在内地遍地开花，淄博周边也形成了相当数量陶瓷产业集聚地，这对淄博陶瓷造成了很大的冲击吧？

    李亮：它们对淄博陶瓷的冲击，就像当年淄博对广东的冲击一样，很普遍存在，陶瓷本来就是一个高度自由、处处充满竞争的行业。

    《陶瓷信息》：广东一些知名大品牌现在已经将产品卖到了淄博的家门口，并且还在当地建了大面积的展厅，你怎么看待广东品牌的这种“入侵“？

    李亮：这是很正常的现象，要辩证地去看待这个问题。每家企业都有自己特殊的销售思路与方法，并不是当地有厂家了，外地厂家就很难再在当地打开市场了，因为每家企业都有自己的独特的生产竞争优势。况且，这种“入侵“也是相对的，广东陶瓷在影响淄博陶瓷的同时，淄博陶瓷可能也会在其它城市冲击着广东陶瓷。

    当然相对来说，这也有有利的一面，正因为有了这些看得见的威胁存在，才会逼迫淄博陶瓷厂家去努力思考该如何更好地向前发展。假设没有了这些威胁的存在，可能淄博厂家的眼光就会停留在当前可观的利润面前，丧失了不断前进、突破发展的推动力。从这个层面来讲，这是一件极为利好的事情。

    《陶瓷信息》：最近两年，淄博产区在喷墨设备及技术的引用上快速而集中，很多淄博企业都已经实现了“全喷墨生产”，这让外界感到震惊。

    李亮：这说明淄博陶瓷企业家接受新事物的能力和意愿都非常强烈，他们敢于大胆地通过引进行业内的最新技术去推动企业的进步发展。

    以我们企业为例，虽然规模不是很大，但定位和起点都处于产区的较高水平。近年来，我公司不惜斥巨资用于新产品研发生产，我们希望通过创新的产品将企业品牌的影响力迅速打造出来。

    现在陶瓷行业的发展方向和模式与过去相比都已发生了重大改变，产能过剩、产品同质化已严重禁锢着陶瓷企业发展，如果还是生产普通的大众化产品，势必会让企业面临过大的库存压力。所以我们回避通过扩充产能的方式去扩大企业规模，而是选择将产品做细做精，突出自己产品的特色和亮点，以此提升产品附加值。

    《陶瓷信息》：很多人都觉得，淄博陶瓷企业家的思想观念已经发生了很大的改变，主要表现在哪些地方？

    李亮：今年淄博有很多陶瓷企业开始斥重资建造奢华的营销展示中心，有些甚至会在这方面投资1000—2000万元。这在前几年几乎是不可能的，没有人会愿意耗资去建造不能给企业带来直接利益的展厅，他们更多的是将资本用于扩建生产线。

    一方面，这与当地政府压缩产能、不允许扩建陶瓷生产线的产业规划政策有关；另一方面，也说明淄博陶瓷企业家开始更加注重品牌建设和长远利益，更加注意企业的精细化发展管理，开始将更多的资本用于引进新设备、新技术、打造品牌，提升企业的综合竞争实力上了。

    淄博建陶发展最缺人才

    《陶瓷信息》：这几年淄博政府和企业都在谈产业的转型升级，在您看来，制约淄博陶瓷转型发展的最大瓶颈是什么？

    李亮：高水平的专业性人才匮乏。当前淄博与佛山等国内先进陶瓷产区的最大差距就是品牌差距，怎样去缩小这种差距，靠的就是营销策划、生产研发、设计等多领域的专业性人才。虽然现在淄博的陶瓷从业人员在数量上并不少，但优秀的人才却远比佛山少，甚至比江西都要少。

    这种现象主要是就业环境决定的，沿海地区思想开放，产业配套和发展平台更加成熟，对人才的吸附和接收能力较强。而江西则是人才的相互交流比较广泛，它们很多的企业都是从广东、浙江、福建等沿海发达省份转移过去的，在人才配备上相对要好。淄博在解决人才匮乏的问题上，会有一定的难度，有很多的限制条件，比如产区整体的就业环境，企业提供的发展平台，企业家的思想观念等都将会成为吸纳高水平人才来淄博从业的关键。

    《陶瓷信息》：在物流方面，淄博有优势吗？

    李亮：淄博在地理位置上居身鲁中，临近京津唐，海运空交通便利，加上本身也是工业重镇，物流及配套产业的发展较成熟。借力物流产业的发达以及淄博陶瓷在品牌意识方面的觉醒、产品质量的提升，现在很多淄博企业的市场销售半径都已经突破了500公里。

    《陶瓷信息》：曾有淄博政府官员在接受媒体采访时说：“淄博陶瓷发展现已面临能源、原材料枯竭，长石、石英粘土等资源，95%以上依赖外地输入。”未来，原材料问题会不会也成为制约淄博陶瓷发展的一大瓶颈？

    李亮：在现阶段，淄博产区的原材料供应不成问题，尤其是对于生产内墙砖的厂家而言，没有构成任何的发展限制。

    淄博建陶首先要打造区域品牌，改变传统形象

    《陶瓷信息》：根据当前的行业形势以及相关产业政策，格伦凯陶瓷该如何发展，还有怎么看待之前淄博陶瓷的外迁？

    李亮：首要工作是将政府下发的政策内容认真落实贯彻到位，把企业内部的管理抓好，向精细化方向发展，同时储备人才和从外引进一批优秀的人才，提升企业的研发生产能力和品牌的营销策划水平。

    此前淄博陶瓷也有过外迁，但淄博陶瓷和佛山陶瓷相比，缺少品牌。其次，淄博陶瓷有着二三十年的产业根基，在机械、原料、釉料、模具、设计方面都有成熟的配套，这是淄博陶瓷的优势。假如换一个全新的环境，一些都要重新开始，再好的技术也会大打折扣，更需要一段较长的时间来磨合。

    《陶瓷信息》：以格伦凯陶瓷为例，结合企业的实际发展，请您谈谈对淄博陶瓷打造品牌的看法？

    李亮：格伦凯陶瓷从07年开始建厂、08年投产，与淄博陶瓷转型升级的时间同步开始，并且又是新兴企业，起点和建设标准都很高，在建厂之初就确立了品牌化发展方向，无论是品牌的宣传推广还是终端专卖店的建设都非常重视。

    公司计划用2—3年时间，在国内建设100个陶瓷专卖店，每个专卖店的面积都要超过150—200m2。目前公司的产品价格定位在一线品牌价格之上，产品的形象定位亦为高端高质，客户在终端推广时，也是将之作为高端产品去销售。

    淄博产区在打造品牌上相比佛山会有一定的难度，新品牌的成长发展速度要远慢于佛山，这是地域和历史原因决定的。我认为，淄博陶瓷打造品牌的发展过程是，首先要打造区域品牌，改变过去低端低质的传统品牌形象，然后再进行提升优化，最终打造全国性品牌。不过，目前淄博陶瓷品牌要跻身全国一线品牌之列，还需要较长时间的努力。（文/记者 操儒冰 张新生）