冠星王陶瓷成立于1995年，是广东冠星陶瓷企业集团旗下创始品牌，在广东省清远市建设有现代化大型陶瓷生产工业园，冠星王陶瓷设备配套完善、工艺先进、技术力量雄厚，具备强大的产品研发生产能力，是国内影响大、产品档次高、产品品类齐全的知名建陶企业之一。目前冠星王陶瓷已建立了抛光砖、全抛釉、微晶石以及瓷片等全品类、全系列、全规格产品结构。其销售网络已覆盖国内一、二线城市以及绝大部分的地县级城市，构成了冠星王陶瓷多层次、全方位的战略市场体系和强有力的品牌整合推广体系，成为冠星王品牌发展建设的有力依托。那么冠星王陶瓷在产品研发、品牌形象建设、网点布局以及终端店面升级等各方面近来又有哪些变化和规划？围绕一系列疑问，记者有幸采到冠星王陶瓷营销总经理王金堂，试图为您揭开冠星王陶瓷独特的一面，以下为对话环节：

冠星王陶瓷营销总经理 王金堂

    市场两极分化明显 单一品类逐渐过渡到多品类经营

    中国陶瓷网：您好，王总，非常感谢您在百忙之中抽空接受中国陶瓷网的专访，首先请您对目前的行业状况做一个简单的评价？另外您觉得今年陶瓷行业主要都有哪些特点？

    王金堂：从整个行业来说，我觉得今年品牌两极分化越来越明显，低端品牌越来越难。通过今年五一、国庆终端的销售表现来看，不管是五一促销也好，整体都有有明显的体现。

    今年全抛釉的市场份额在迅速提升，瓷片、全抛釉都进入了喷墨时代。抛光砖也从前几年重点花色竞争，渐渐过渡到对产品内在品质的竞争。

    此外，品牌专卖店对终端影响越来越大，产品比较单一的品牌越来越难做，综合性的品牌优势越来越明显。

    中国陶瓷网：基于目前市场环境的不断变化，王总可以简单介绍一下冠星王陶瓷目前的发展情况吗？

    王金堂：冠星王陶瓷这个品牌发展到现在也已经有十六年的历史了。在行业内也属于一个耳熟能详的老品牌老企业。经过这么多年的发展，我们从以前以抛光砖为主的一个单一品类已经发展到现在涵盖微晶石、全抛釉、新大理石、雅光砖以及瓷片等品类比较全面的一个综合性品牌。当然，我们这些年也非常重视品牌的推广与积累，目前冠星王已经成为消费者和代理商信赖的好品牌。

    冠星王陶瓷根据市场环境的不断变化，坚持将产品放在首位，毕竟产品是品牌的生命。无论是产品的花色，还是产品质量，冠星王陶瓷都把这两方面当作重中之重。

    另外，冠星王陶瓷今年更加重视终端专卖店的建设，希望通过终端形象的提升，从而提升品牌形象和档次，带动终端销售跨越。

    完善产品体系 提升专卖店建设服务于消费者

    中国陶瓷网：那冠星王陶瓷的品牌定位是怎样的？又是如何把这种品牌定位体现到市场产品当中？

    王金堂：冠星王陶瓷的品牌定位，包括整个冠星企业都是定位于高端。冠星王陶瓷品牌定位另外一个就体现在我们终端专卖店的打造上面，公司非常重视终端专卖店建设，力求通过高品质、高档次终端专卖店形象。

    当然品牌是需要产品来作为支撑的，那么品牌高度建设首先是从产品上体现出来的。在产品的研发上我们一直都处在行业前列。冠星王陶瓷的产品无论是从花色还是品质上面都给消费者一种直观的高档次形象。

    中国陶瓷网：那么今年冠星王陶瓷的产品有何特色？最近有推出新产品吗？可以向我们介绍一下吗？

    王金堂：冠星王陶瓷产品研发在花色方面紧跟市场潮流，并领先于潮流，消费者来到我们的专卖店之后，我们希望首先就是让我们的产品吸引他们。今年冠星王陶瓷几个核心产品都有新产品推出。我们不仅从花色上要丰富，在色调上也要全面，这样我们就能够给消费者有一个更加广阔的选择空间。

    加强网络推广 配合全国整体网点布局开拓

    中国陶瓷网：您认为冠星王陶瓷今年在营销策划与品牌推广方面都有哪些创新和变化？

    王金堂：今年冠星王陶瓷在品牌推广方面，我们主要是加大了网络方面的推广力度，毕竟现在是信息时代，网络传播绝对是不可能忽视的一块，所以我们也希望在各大搜索引擎搜索“冠星王陶瓷”的时候能够最先显示我们的相关信息。

    冠星王陶瓷在网络推广方面，不光是我们公司总部大力加强网络的投入和宣传，另外我们鼓励我们的经销商能够办自己网络，并根据当地市场的实际情况进行针对性的网络推广宣传。

    在营销策划方面，我们主要是加强终端的促销。冠星王陶瓷致力于给消费者提供高端，有品质保证高性价比的产品。

    中国陶瓷网：2013年已经过去了三分之二，对于今年最后一个季度的陶瓷市场，冠星王陶瓷有什么规划和期待？可以简单的介绍一下其中的工作计划吗？

    王金堂：冠星王陶瓷在今年的前三个季度业绩都比较理想，第四季度，我们要乘胜追击，重点是省会城市专卖店的升级改造，让冠星王品牌形象得到进一步的提升。

    另外就是我们要继续加强二三线市场网点的开拓。通过二三线市场的网点丰富与完善，并通过高品质终端专卖店的建设，使冠星王品牌知名度和品牌形象进一步提升。

    中国陶瓷网：今年年初的时候，冠星王陶瓷在北京荣获“2013年度中国建筑卫生陶瓷十大品牌”的殊荣，这也是行业对冠星王陶瓷的一种认可，王总可以跟我们分享一下你们的成功之道吗？

    王金堂：冠星王陶瓷十几年如一日，不管是在产品研发、品质管理还是营销模式的创新上，我们一直都在不断的努力，今年年初冠星王陶瓷在北京获得“陶瓷十大品牌”也是我们多年以来积累的成果。

    首先我们在产品方面，一直注重产品的品质，重视产品的原创，花色的开发；其次，就是我们一直都在加强对消费者的一个服务水平，让消费者满意是我们长期以来的追求；最后，就是企业的信誉，这几年以来冠星王陶瓷在经营过程中的信誉度在整个行业来说都是名列前茅的，也得到消费者和代理商对冠星王陶瓷的肯定。

    展望未来，把企业做大做强，做百年品牌、做强企业，是冠星王企业一直以来的目标和方向。（文/中国陶瓷网记者 张建华）