石湾陶艺有着浓厚的文化底蕴，不缺大师却一直迈不开产业化的步子，目前整个行业产值不足3亿元。在如何让石湾“小”公仔成长为“大”产业上，越来越多的人作出了尝试。

    上周日，陶艺大师钟汝荣工作室正式成立，挂牌东方印象馆，试图探索一种大师经济与企业品牌联姻的商业模式。早年开始试水陶艺的东鹏陶瓷借道强大的经销商体系，虽取得了一定的成果，但遭遇了偏重历史课题的石湾公仔如何与现代家装市场需求匹配的难题。业内人士认为，从先行者的做法看，企业与大师的合作须走出大师情结，打造企业品牌，让大师从创作产品走向设计产品。

    现状▶▷从业人员仅3000，行业小而散

    “尤特”虽已过，暴雨依旧持续光顾佛山。在禅城区石湾高庙路上聚集着一家家陶艺馆，街上停满了外地车。大多数店冷冷清清，苏陶斋是为数不多的还算有人气的店铺，3名从江苏特地来佛山的收藏家，在苏陶斋选了半天，买下了一件“钟馗”的陶艺品。

    苏陶斋内堆满了各式陶艺品，大多以历史题材为主。店内的一个角落，一张陈旧的沾满污泥的桌上，放着一份还没吃完的午饭，旁边是一只正在制造中的陶艺：猴子的基本形状已经出来了，一些被明显捏过的泥巴堆放在一旁。

    “十年前我们开始在这里开店，十年后，像我们这样自己手工制造的店只剩五六家，其他店都是向一些小工厂拿货。”老板苏秀兰一边拿着厚厚的纸箱包装“钟馗”，一边说。

    苏家从苏秀兰的父亲这一代开始学做陶艺，从父亲传到哥哥，再从哥哥传给苏秀兰。店里个别作品挂着苏秀兰哥哥获奖的说明。

    作为地地道道的石湾人，初中还没毕业就开始学陶艺制作的苏秀兰已经捏了十几年的陶艺，店里所有产品都是自家人制作，苏陶斋有个小作坊进行生产。苏秀兰代表着石湾陶艺的一种主流商业模式——以师傅带徒弟，以小作坊生产。

    刚刚卖给江苏客户的“钟馗”售价仅100多元，纯手工生产，苏秀兰说不清楚这件产品的成本和利润分别是多少，也不懂如何系统地进行营销推广，她所做的是最原始的“坐商”模式，苏陶斋这个店面经过十年发展，也没有任何规模上的扩张。

    或者说，苏秀兰不懂产业化运作模式，但她隐约感受到一点：愿意做陶艺的人越来越少。一年前，苏秀兰在门前贴出招聘启事，但一年来一个上门应聘的人都没有。苏秀兰曾想让儿子去学陶艺，但儿子没有兴趣，因为“这个行业太辛苦了”。

    “石湾陶艺即使算上上下游的从业人员，整个行业仅3000多人，相当于一家中型企业。”中国建筑卫生协会艺术装饰委员会副理事长谭浩深表示，行业小而散，佛山100多位陶艺大师各自的生产作坊中，工人超过10人的作坊不足10家。

    传统的小作坊、个体户单打独斗的行业现状出现，归根到底是缺乏一个成熟的产业化运作模式，这种情况不仅让石湾陶艺停留在珠三角区域，遭遇“过不了江”的尴尬，还难以引来“凤凰”，行业发展后劲薄弱，难以“长大”。

    模式探索▶▷建陶联姻艺陶，让大师卖设计

    如何让石湾陶艺寻找到一个合适的产业化运作模式是业界一直热议的话题。作为南国陶都的佛山市，素有建陶之乡的美誉，建陶企业拥有发达的经销商体系，这些运营渠道恰是石湾陶艺缺乏的。为此，不少陶瓷企业在近年进行了试水。

    今年初，东鹏陶瓷高调宣布成立华盛昌陶艺文化传播公司，提出要以运营商的角色，把石湾陶艺以商业化的手段推向市场，此前，包括欧神诺、蒙娜丽莎先后成立了陶艺公司或设立文艺复兴馆。

    一个艺术品的市场至少包括高端的收藏市场与普通的家居装饰市场。“如果仅仅停留在收藏市场，流通面极小，需要通过底部的基础市场托起整个行业。”华盛昌陶瓷总经理郭荣端表示。

    近年来，石湾陶艺在收藏市场屡屡走俏，一件作品拍出了上百万元的高价，但普遍认为，由于石湾陶艺流通半径过小，目前市场估价仍然偏低。

    与建陶的联姻无疑可以借道他们的渠道，把整个石湾陶艺迅速推向全国，扩大流通范围。与大师的合作，也可以帮助企业迅速提升品牌形象。目前，东鹏正在终端门店大刀阔斧地划出陶艺专卖区或专柜。但石湾陶艺要打入家装市场，历来偏重历史题材的特点与现代家装市场的需要有一定偏差。

    此外，许多石湾陶艺的产品在设计上会有一些精细的细节，如佛手等。这种设计为包装带来了一定不便，“如果要契合家装市场的需要，石湾陶艺无论是造型和包装都必须与产业化的发展需要契合。”郭荣端说。

    佛山拥有18位国家级大师，每一位大师都能带来巨大的市场影响力，但问题是如何把这些大师的资源利用起来。如果单纯卖大师的作品，往往局限于收藏市场，不适用于一般的家居市场。“这些由大师生产的产品往往单价高，无法在家居市场快速流通。”一位业内人士直言。

    一些先行者也许可以给出一定启示。西班牙的“雅致”始于中国，在全球拥有1500家专卖店，产值达到8000万欧元，成功要素正是以企业品牌为主、设计师品牌为辅的经营理念和传播策略，包括国内的河南“中国官窑”、上海“汉光瓷”、醴陵“红官窑”、景德镇“九段烧”、潮州“长城瓷艺”等也是采用类似的运作模式。

    “企业与大师的合作不能仅仅依赖大师，应该发挥大师的经济效益，同时打造企业的品牌。”东方印象馆总经理谭浩深说。上周，钟汝荣大师工作室挂牌东方印象馆，希望充当起东方印象馆的设计研发中心角色。

    “要打进普通的家居市场，可以尝试让大师从卖作品转变为卖设计。”谭浩深认为，这种合作模式其实是一种去大师情结的做法，不是单纯卖大师的作品，而是把大师的设计分离出来，再结合家装市场的需要，以便更好地进入普通老百姓的家。

    这种模式以打造企业自主品牌为支撑，还能避免在大师去世后带来产业消逝的问题，让企业在借用大师效益提升品牌后形成自己的品牌影响力，有利于企业的其他基础型、礼品型、普及型产品的推广。

    业界声音▶▷集约发展，建大师产业园

    石湾陶艺行业除了急需寻找加快产业化步伐的商业模式，业内人士还认为，行业需走集约式发展的路径。

    “目前佛山陶艺最大的特点就是分散。”陶艺大师廖洪标一语中的。

    由于整个行业资源过度分散，个体户、小作坊、企业处于单打独斗状态，要推进产业的发展，须从产业链整合的角度出发。郭荣端建议，兴建一个石湾陶艺集聚地，发挥园区经济的聚集效应，把行业内的企业、陶艺大师等聚集在一起，进行产学研的研究，吸纳各界人才，解决行业发展后劲不足的问题。

    今年以来，石湾陶艺迎来了一个新的发展时机。今年初，佛山市政府再次提出兴办陶瓷节，并准备在下周带佛山一众陶艺大师与345件陶艺作品进京推介，欲破石湾公仔“过不了长江”之说。

    从地理意义上说，石湾公仔早已过了江，只是行业缺乏成熟的产业化模式，无法大规模挺进北方市场。佛山市政府此次举动，把对产业的关注度拉到一个历史新高，这让佛山陶艺界欢呼雀跃。对于挺进国家级文化殿堂后石湾陶艺的后市发展，业内也寄予厚望，认为其“必定会使石湾公仔掀开新的发展篇章”。