早在年初，面对疲惫的行业现状，安蒙团队就已经有了“农村包围城市”突围破困之法，并提出推行“千县计划”的整体构思。渠道下沉，势所必然，城镇化的政策利好更能大幅带动三四级地区的消费需求。至于如何入手、如何使得各种资源得到有效利用，则是诸多业内人士一直在思考的问题。如果照搬中心城市的营销布局，一则消费者需求尚未完全激活，消费意识尚需引导；再则公众对行业的关注一直不高，而品牌的知名度更是需要进一步打响。贸然进行遍地开花的打法，看起来热闹，实际上则是不分主次、徒耗钱财，做得不好将很难收场，甚至会酿成拖垮企业的后果。　　

    如果将三四级市场看成整体一盘棋，如何做眼、如何布局，实际上都无现成章法，而是需要根据具体的企业现在及个别的市场情况给出决策。　　

    安蒙团队的“样板市场”计划，即使这种情况下的产物。而近日，玉溪店的筹备与开业，则是安蒙在全国甄选20个具有战略意义区域市场中的第一个，自有着非同寻常的意义。无论是在品牌宣传、服务跟进乃至厂商合作方面，都会为日后的布局提供很多经验，亦可视为厨卫企业在当前行业形势之下的求变之举。　　

    首先说下安蒙已有的渠道模式与竞争优势，这也正是“样板市场”所基于的基本现实。安蒙卫浴开创“1+1+N”的营销模式，一个旗舰店，加一个精品店，再加多种销售渠道。“1”的背后，蕴含的是一个专业而强大的团队。安蒙卫浴旗下不只有创意性的卫浴产品与浓厚的企业文化，还有专业的培训机制与培训导师。能迅速打造强势而一流的销售团队，在培养成功的团队的基础上，对这些团队与赢利模式进行复制。这不但让经销商能解决在团队管理与人才培养的方面的后顾之忧，更多的是从中获得业绩的增长而达到持续性发展的赢利模式。　　

    可以说，“样板市场”策略的实施，实际上正是“1+1+N”营销模式的进一步细化。　　

    同时，这又与安蒙卫浴的产品体系及品牌定位密切相关。一直以来，安蒙卫浴走的都是工程机构和零售双重辅导为主、并以工程为导向的销售路线。安蒙卫浴的工程机构销售模式，在整体卫浴行业里，具有不可小觑的竞争优势。安蒙卫浴的强项是五金产品，旗下的设计师对水路的设计的灵敏与巧妙已挥洒自如。这让安蒙卫浴在小五金系列的工程上具有得天独厚的优势，不仅具有完美的整体设计风格，更有一致的技术方案，为工程的量身化定制起到推波助澜的作用。以五金为驱动，整体解决方案迅速跟进，是安蒙角逐工程市场的整体战略梯队。而在零售模式上，安蒙卫浴可以根据消费者的不同需求打造创意性的DIY卫浴产品，这种新颖的销售模式让产品成功地避免同质化的现象，在一定的程度上可带了更多的盈利。这种营销拓展的经验、人力资源优势以及产品和品牌的优势，都是可以迅速运用在“样板市场”的打造之中，并迅速形成竞争力。　　

    玉溪店的开业，只是“样板市场”布局之首战。我们在全国甄选了20个 具有战略性的区域市场，在样板市场里，经销商可以自己去参观考察，也可以通过安蒙卫浴的统一的安排与组织到样板市场观摩。凭借这种以点带面的方式，让企业获得持续发展机遇，继而利用“样板市场”积蓄力量、培养团队、总结经验，逐步在全国领域范围对“样板市场”进行复制，以“样板市场”为支点带动整个面的发展。　　

    样板市场既成为决战终端的主力，自然会享有更多得天独厚的资源。品牌宣传、营销造势方面的全力支持，公交、出租车、日报、网络、电视、电台等资源的运用，当地媒体的全面覆盖等等。此外，还有包括对其在零售、工程、人力资源、激励机制、竞争环境、店面打造、销售形式、促销活动等全方位的考察与出谋划策，采用量身定制、一商一策的模式，帮助经销商在战略以及战术上的树立与实施。　　

    持续三年的投入与跟进，使得“样板市场”由点及面，形成整体竞争力。用持续三年的资源投入与努力，将样板市场打造成千万级市场。在这个复制的过程中，安蒙将聘请业内的渠道专家，对“样板市场”进行跟踪式指导。这种有战略、有目的、有步骤的推进，目的不仅在于安蒙品牌的扩大，更是一种盈利方式的推广。纵观当下的行业发展形势，不仅厂商之间须同甘苦、共患难，即使原本的同行对手如今也存在着许多合作的潜力。既如此，东风压不倒西风，西风也无奈何东风，只有博弈共赢，才是利己利他的生存方式。