中国陶瓷网讯 （记者 王晓培 报道）中小型企业是广州国际陶瓷工业技术与产品展览会（以下简称广州展）的重要的参与角色。5月31日上午，记者在广州展现场采访了淄博陶正陶瓷颜料有限公司（以下简称陶正）的徐德君总经理，徐总就公司发展、展会营销等方面表达了自己的见解感悟。   

    虽然陶正是第一年参加广州展，各方面经验不足，但是徐总觉得在广州展开展的前两天，前来洽谈业务的客户和观众人流超过预期的目标，而且主办方的“服务还不错”，对广州展整体也较为满意。

淄博陶正陶瓷颜料有限公司总经理 徐德君

    据徐总介绍，陶正是专业生产高档高温陶瓷颜料的品牌企业，虽然企业规模不是很大，起步比较晚，品牌知名度不高，但是陶正陶瓷颜料在市场上占有率较高，钴系色料在市场上占有率达到了8%到10%（全国月使用量约为250吨，其中陶正供应量约有20吨）。所以，陶正产品质量可靠，但“销售是短板”，公司期望借助广州展的平台拓展客户渠道。 

陶正颜料展位前台及展品

    关于2012年陶瓷行业不景气的状况，徐总觉得是行业内部分企业过于悲观，不敢放手进行生产。与喷墨相比，传统颜料还是具有一定的市场的，陶正去年基本实现产销平衡，而今年则出现了供不应求的现象，陶正也会因地制宜，借助淄博地区资源优势，加大投入，今后将继续主推主流产品，“把成熟的产品质量做得更好，把价格控制的更合理。”徐总对陶正的发展充满信心。

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