郑洪远：打破反倾销格局注重客户沟通 开发新花式

    目标：康拓陶瓷下半年挤进广交会

    广交会在客户的眼中、中国陶瓷行业里比较高的展览平台。郑洪远认为，中小企业更应该参加广交会，把自己的产品放在广交会展示一下，这对中小企业发展有很大帮助，所以下半年康拓陶瓷也会努力参加广交会。
广交会往往跟外贸出口紧密联系，那康拓陶瓷的出口情况是如何的呢？从郑洪远介绍中，我们得知康拓陶瓷从08年开始做出口，客户主要集中在东南亚这一块，像泰国，马来西亚、新加坡、印尼等等这些国家。但每个国家的情况不同，他们都根据不同的国家进行相对应的产品调整。

    打破反倾销局面：加强客户沟通 开发新花式

    谈及反倾销话题时，郑洪远表示，“印尼那边也有反倾销，还要认证，每年都要年审，每年费用也很大，压力不小。但新加坡出口量已经不及当年了，因为新加坡的市场是做工程比较多，但这几年08年陶瓷行业发展比较旺盛的时候，很多工程基本上都做得差不多了。新加坡市场在萎缩了，新加坡作为一个转口的港口这个作用越来越低，以前转口比较多，转口到印尼，现在印尼直接转到中国。东南亚这一块可以说机遇跟挑战并存的，进出里面企业已经越来越少了，产品这一块，包括价格这一块要求越来越高了，所以现在我们这些市场要做好的话，我觉得应该跟客户加强沟通，包括开发一些有竞争力花式，而不是让客户推我们的产品，而是我们共同解决他们面临的问题，这样才能避开价格竞争，同质化竞争。”

    分享：俄罗斯、北美、南美市场开发经验

    郑洪远表示，在开发俄罗斯市场很困难，因为会英文的人很少。但这个市场很大，在做那边有几个厂也是大厂比较多。他们对新产品要求也很高，他们会卖好产品，但更加喜欢推新产品。他们对产品要求相对比较高，都很关心什么时候有新产品，样板这一块，我们刚刚开始做的时候，他们要我发了3000多样板，他们自己给钱。有一次拿不回来了，但客户那边，后来还是单独打3000多块钱美金，打了几百块钱美金拿到样板，所以他们非常注重样板。

    另外，郑洪远告诉我们，“开发北美市场，一直以来北美对于简单的花式要求很大，量也很大，但价格这一块压力也比较大。美国那边当地也有做，美国那边竞争很激烈，但市场接受能力很高。我们不仅要跟同行竞争，还要跟包括当地一些工厂在竞争。但也是说机遇和挑战并存，因为那边量是很大的。至于南美我们现在开发一些类似智利这个市场，很多中国人都在智利开工厂，地理位置很好，也辐射很多国家。包括一些你没有听说过的国家，所以这个市场我们做开了，发展也是很快。南美整个市场贫富差距太严重，没有中间的阶层，所价格接受能力低也不低。在国际上真正像中国这样的国家很少，中国还有中间阶层，其他国家都是两极分化，还有巴基斯坦，他们基本上都是抛光砖的天下，90%做抛光砖，10%做其他，仿古砖量非常少，单就抛光砖就能满足当地的需求了。”（整理/唐婷婷）