1月16~17日，在峨眉山灵秀温泉饭店，金陶瓷业近千名经销商共聚一堂，隆重举行主题为“合作共赢 唱响未来”的2013年经销商年会。会上企业领导和经销商代表先后发言，对企业2012年的“得”与“失”做了重要总结，并对2013年寄予厚望。

    众所周知，近年来，面对日趋激烈而严酷的市场竞争，国内陶瓷企业的生存与发展一直面临严峻的挑战。然而，金陶瓷业在企业董事长石明生先生高瞻远瞩、求真务实的战略指导下，持之以恒地走品牌发展之路，为企业在激烈的市场竞争中赢得了市场份额，从而帮助完成了安全过度。

    据了解，金陶瓷业一直以来都在努力成为西部陶瓷第一、做大做强的奋斗目标而前进。经过多年的努力，在2012年已经奠定了良好发展的基础上，金陶企业更是逆势而上，不仅在上半年取得了“中国驰名商标”的荣誉，并且首次跃居西部陶瓷企业年度总销量第一的位置。

    会上，企业高层代表表示，新的一年里企业将继续实施打造强势品牌发展战略，对内，实施精细化管理，有效控制生产成本，牢牢掌握新产品风向标；对外，要做好市场的各项基础工作，不断协调和重组多个方面的营销要素，提供优质服务，趋势应变。并重点提出了2013年市场工作的具体任务和要求。

    不断调整产品结构，品质铸就品牌

    品牌的基础是产品，只有一流的产品才能成就一流的品牌。没有强大的产品力，那么品牌建设就会成为无源之水，无本之木。

    目前公司已具有年产陶瓷墙地砖近2000万平方米、年产值7~8个亿的生产能力和规模；业已形成了以抛光砖、喷墨内墙瓷片、喷墨抛釉砖、一次烧喷墨微晶石、喷墨仿古砖、抛光小地砖等六大类、上千个编号的产品。其中抛光砖以“地理石”、“金花玉石”、“木纹洞石”、 “新概念玉石”、“深色系列”“普拉提”、“聚晶微粉”、“抛光小地砖”等8个系列的产品；内墙瓷片产品方面，在原有喷墨300*450、300*600、350*750的基础上，开发上市了240*660和400*800二个新规格产品；抛釉砖、微晶石在2011年开发上市的基础上，陆续上市了极具市场竞争力的新款喷墨抛釉砖和一次烧微晶石，并实现了各品牌花型完全区分开。此外在去年底开始研发生产的以“木纹砖”、“砂岩”、“板岩”等为代表的多系列、高定位的仿古砖产品和陶瓷薄板将在今年陆续上市。

    “四个一”工程推进市场品牌建设

    品牌建设的重点是打造优质的流通渠道和经销网络。2013年根据公司品牌建设和发展的需要企业提出实施“四个一”工程的具体战略和目标，即：专卖店建设和管理、家装工程渠道、小区推广、终端促销活动四个方面的工作。

    同时，企业还将在专卖店和渠道建设的基础上，继续结合各地市场情况，大力支持专卖店经销商采取小区、楼盘的户外墙体、电梯间广告、送货车、建材市场路牌等多种广告形式，同时配合门店、小区配置更多的软性宣传用品，以一定的比例进行市场投放，全面提升品牌形象，拉动了终端市场销售，积累了品牌口碑。

    营销服务创新，强化市场监督管理

    未来陶瓷行业的竞争将会是企业综合实力的竞争，其核心归根到底却是人才的竞争。企业要保持持久的竞争优势，就必须建立一支具有强劲竞争力，高素质的学习型人才队伍。

    2013年计划将继续在专卖店、精品店快速推进建设的同时，在2010年成都、重庆举办店员培训、2011年 举办了为期三天的首期“经销商总裁培训班”、以及2012年7月和11月举办二期“金牌店员”培训的经验基础上，明年将分至少三期以上继续举办经销商及从业务人员系统培训活动，力争让经销商的市场终端业务人员全部接受公司的统一培训，持证上岗。使他们更好地成为市场的精兵强将，为经销商创造更大的价值。

    转变合作方式，共同协力打造强势品牌

    受国内房地产调控政策、整个经济萧条的影响，建陶行业仍将经历严峻的考验，市场竞争仍然会十分激烈和残酷，整个陶瓷行业重新洗牌将成为必然，据预测将形成高端品牌高度浓缩、中档品牌相对集中、低档品牌完全分散的格局，最终强者恒强、弱者淘汰。

    因此，想在今后日益激烈的行业市场竞争中生存和发展，就不仅仅把自己定位和厂家只是一种简单的买卖关系。“同一品牌、同一份事业、同一梦想”，厂商合作是一个相互选择的过程，一旦确定合作关系，就应该结成牢不可破的战略联盟，以共同的价值观、通过长期合作，从而共谋利益，共同发展。（文/龙财金）