同质化竞争令商家惨淡经营，利润跌到底线

　　往年的这一时期是佛山公仔的销售旺季。然而，记者近日从石湾获悉，今年石湾公仔街的销售情况不尽如人意，众多店铺老板反映，今年是公仔街营业5年以来销售最惨淡的一个岁末。业内人士认为，造成今年惨淡经营的原因是铺位剧增与市场开拓不同步，以及同质化竞争令利润跌到底线。

　　石湾公仔街店铺超过120家

　　据了解，石湾公仔街由石湾公园附近及其对面的公仔店铺和南风古灶侧公仔步行街组成。到2004年年底，公仔店铺超过120家。昨日，记者在南风古灶侧公仔步行街看到，这里有近100家公仔店铺，但只有几位佛山本地人购买用作春节送礼用的陶瓷生肖，且数量不超过5个。恒鑫陶瓷工艺的老板介绍，往年春节前的一个多月是石湾公仔的销售旺季，全国各地的销售商一次订购的数量都超过100件。今年不仅零售客商数量减少，销售商订购的数量也大幅减少，极少接到超过50件公仔的订单。不少公仔店铺老板都反映，今年是公仔街开始营业5年来，销售最惨淡的一个岁末。几位老板不约而同地反映，近两年销售石湾公仔的店铺成倍增长，增长速度远远超过了公仔市场的开拓步伐。今年公仔街“僧多粥少”的矛盾凸显，导致公仔街在春节前的销售旺季生意“麻麻地”。陶艺家陈瑞珍回忆，1999年以前，石湾公仔街仅仅是聚集在石湾公园两侧及对面的40多家公仔店铺。1999年以后，公仔步行街与南风古灶同期开发。南风古灶侧的平房全部修建成为公仔街店铺，成为现在的公仔步行街。截至2004年年底，这条街的公仔店铺将近100家，再加上石湾公园一带的公仔店铺，总数超过120家。

　　大师作品出口一件才卖15美元

　　石湾公仔街的店铺在短短几年间快速增加，但是公仔的销售市场开发并没有跟上步伐。据调查，石湾公仔历来的销售地主要是我国台湾以及东南亚国家。近两年，国内各大城市对石湾公仔的需求有所增长，但幅度较小。众多公仔经营者都在积极开拓欧美市场，但销售对象一般仅锁定华人。中国陶瓷艺术大师钟汝荣指出，石湾公仔今年旺季不旺的实质原因是同质化竞争。钟汝荣说，近年石湾公仔街店铺增多，陶瓷工艺品的生产厂家也相应增加。但相当一部分陶艺生产企业、销售店铺都只是顾及眼前利益，大量地仿造、销售陶瓷作品，导致产品同质化非常严重。在激烈的竞争中，厂家的利润已经被经销者压到底线。一般一件美陶家亲手制作的“公仔”出口到美国的价钱才15美元。钟汝荣认为，整个产业链注重创新是给石湾公仔街注入新鲜元素的关键。只有整个行业都注重对新产品的开发，才能为“公仔”市场带来活力。(丁华　王景珍　叶晓梅)（侯颖／编制）