我想借这个机会，为今天的这个主题“品牌力”讲一点。为长葛这个产区，在座的大家都非常清楚是一个什么样的状况。但我们做品牌有很多模式。目前在国内，刚才尹博士在演讲的时候，我们有佛山的，有唐山的，也有福建一带的模式。但是这样的模式我认为目前来讲都不太适合长葛。那么长葛要发展品牌，长葛的品牌之路有没有捷径?我认为有捷径。这个捷径我认为从三个方面可以着力：

    第一，放慢速度，求强不求大。长葛的数量大家都很清楚，现在是全国第一，在中国第一那肯定就是世界第一了，因为中国的量是最大的。我们作为世界第一大的产区，我们在这个时候有一个思考，我们要怎么样把速度放慢?因为中国人做企业，这可能跟我们的中国文化有关系，像我们中国请客吃饭，这个菜不吃得剩下来好象就不算请客。我们在中国做企业经常受这种文化的影响。

    我自己在做企业，我自己经常提醒自己，不要太快，不要太求数量，但是自己实际总是在求数量。我一开始的时候就想我要把发行数量发到10万，后来我想我把它发得精准一点，让每一个人都愿意看《陶城报》。我们去看意大利的企业，他们的陶瓷企业很少，但是我们不得不承认，意大利是陶瓷强国。我们看他们的企业规模不大，但是他们的企业真的做的很好。在意大利有一句歇后语，慢一点，再慢一点。九月份我们去了意大利，我特地叫我们记者写了一篇文章，慢一些，再慢一些。这个慢是战略，我们知道当今卫浴企业排前十位的，最少都是50年的历史，这里面好多还是过百年的历史。所以我们真正做品牌，不是说把量一下做上去就可以做大了，我们慢下来。假如我去年做100万件，今年我要上升20%的产量，那我做的话，我就提升5%就行了，拿另外的15%来提升产品的品质。我们去意大利看他们的企业，他们慢慢做，看起来效率很低，看似做不大，但是他们做得很好。这就看出人家是从“强”上着手的。

    在西方请客也是这样的。我去英国牛津大学接受培训的时候，当时他们的院长请我们吃饭，一吃饭首先就上了一个面包，我们肚子饿了，把面包吃了，结果后面又来了一个罗宋汤，后面来了一小份牛排，第四份的时候就来了一份水果，然后就宣布晚宴结束。他们就是这样的，他们就是这种文化，他是根据实际需求，他认为这么多就可以吃饱了，不像我们中国人请客，我们就是受这种文化的影响，我们吃的不剩不叫请客。我们做企业也是这样的，我的数量不超过人家，好象我就不叫企业，我就不叫强大。特别是在中国我们的经济改革开放三十年之前，完成了量的积累，下一步是我们必须在品质上下工夫的时候，我们必须注重，不要再去提大，我们要去提强，真正把产品的品质做好，真正把管理做踏实一点。这是我讲的第一个，就是放慢速度，把量减下来。

    第二，产品定位清晰，不要盲目跟风。长葛产品我应该做出长葛产品的特色，刚才对话的时候我也注意听到我们的生产设备跟广东有差距，我们在产品上应该做出跟广东相比有特色的差别。我们长葛产品的定位不是太准确，长葛应该做让大众消费者信得过、买得起的产品，我认为这个提法也比较虚。我们长葛的特色应该是什么?我们就根据生产的实际，做出我们的特色，不要盲目跟风。

    我举一个我切身的例子，前两天我家里装修，肯定马桶要买一个高档一点的，结果在佛山挑了一个很大牌子的产品，结果没用两个月，这个水阀是很先进的水阀，一按它就老是流，特别是晚上睡觉的时候就很不舒服。后来我说TOTO不是最先进的吗，就买了一个TO-TO的，结果它那个水阀更先进，一按就上不来了。家里人说你还是没解决，一生气就买了一个200块钱的，用得还挺好的，说不定那个200块钱的就是长葛产的。所以有些时候不是说我一定要做很奢侈的东西，佛山的大企业这样做，那我一定这样去做。我的条件跟不上，事实上作为我这样一个使用者来讲，也许过去最原始的一些风格，我们消费者可能是最喜欢的。特别是小时候蹲茅坑出来的，对这个马桶不是太讲究，只要该流水的能流得出来就行了。结果现在很多的马桶是该流的时候流不出来，该堵的时候堵不进去。作为我们消费者来讲，你说多一升水少一升水，应该没有太大的问题。我们应该根据我们的条件做出我们长葛个性的产品，我觉得我们长葛的企业家们非常有智慧，应该好好描述一下我们长葛产品的特色是什么。

    那我做这个产业，佛山的不敢这么生产，潮州的不敢这么生产，福建的不敢这么生产，因为你要这样生产，你的设备上去了，管理成本上去了，所以价格就下不来了。今天我们也有很多的潮州人来了，最近我们也在分析潮州产区，它过去主要是做外销，现在做内销，就遇到了很多的困境。那些产品的品质做得很高了，管理也做得很好了，往上的话不行，往下我们又沉不下去，这就是一个定位不清晰的问题。所以我们长葛一定要走出一个自己的产品特色，自己的定位，不要盲目跟风，东陶这么做，我就这么做，结果我后来还是买了一个200块钱是最好的。

    第三，重视品牌传播、产品营销的创新。我讲的这个创新，大家都知道，现在我们卖产品更多的是依赖于人，我总结的是从人到人，通过招商从全国到各地的经销商也是人，然后卖给终端也是人。但是大家不要忽视网络，我认为长葛可以走网络的途径，我们的马桶等等这些产品也是适合于网络销售的，现在卫浴方面的产品电商销售效果也是很好的。现在中国的网民多少?5.38亿，我们的手机用户多少?3.88亿，并且每年这个增长速度是20%以上。为什么?80后、90后的人，现在他们是社会消费的主导、主流人群，他们是跟着网络长大的。我们的小孩买东西从来没想逛商店，90后的人首先想到的是网络，这种习惯改变是很可怕的。刚才尹博士提到了，今年的光棍节淘宝网一天就卖了110亿。淘宝消费的主流人群是谁?肯定是80后、90后，如果再过10年，当80后、90后成为社会财富主导的时候，绝对会把中国的网络再放大十倍的价值。现在他只想着去买东西，当他买完之后，他成了老板，他会想到我怎么在网络上创造更大的价值，最少要放大十倍。所以我们应该提前做准备。

    刚才我们长葛的一个企业家说，我去年建了一个展厅，出去一看，又落后了，跟佛山一比，我又要建。我建实体的建不过你的，我建虚拟的可以吧?你十天可能只能做一个，我一个晚上给你做出十个来。我觉得我们在品牌的营销和产品的销售方面，我们也应该去走捷径，这个捷径我认为我们应该切合当今的一个网络时代，我们真的面临一个网络时代，我们不能忽视这个时代。这个时代给我们带来的冲击力很大，当然我知道很多人可能会问了，为什么现在很多大企业没有做网络?理由是这样的，他们过去在建立这个品牌的时候，他们就是依赖传统渠道，不信你们可以跟现有很成熟品牌的企业去交流。他在网络上卖东西的话他会很痛苦，我在佛山我跟很多的企业家交流过，他们不敢贸然在网络上卖东西，网络上有很多的冒牌产品。我觉得长葛现在没有这个包袱，我现在是新注册一个品牌，我这个品牌也没有一个既得利益体的经销商在控制我，因为企业做大了，一个品牌做大了，实际上是受金钱所控制的，这是摆在我们面前的一个事实。长葛没有这种包袱，就可以走这种新的途径，不必要走老的途径，并且低投入。我们以后慢慢成长，我认为长葛的卫浴品牌一定能做起来。

    我们应该把“长葛卫浴”这四个字大家共同维护好，现在我们政府部门也想注册“长葛卫浴”这个区域品牌，我认为这个应该越快越好。现在人家只要是看到是长葛的，就问你们为什么打佛山陶瓷的?我在佛山生产这么多年，我对佛山具体的哪个品牌哪个品牌是不熟悉的，人家只是说我是买的佛山卫浴，至于哪个品牌他不知道。我觉得我们现在可以把长葛的历史、文化的故事挖掘出来，这是很能吸引人的。有这种文化底蕴，我们再去推“长葛卫浴”四个字，那我们所有长葛的企业都受益了。我认为我们长葛卫浴的捷径就在这里。