凭借优越的地理区位及雄厚的产业基础，厦门成为海峡西岸新崛起的卫厨中心。强于研发创新、精于制造生产、善于开拓新市场的厦门卫厨企业在建材寒冬季节依然勃勃生机。本刊采访了厦门市卫厨行业协会秘书长徐海明，解读厦门卫厨行业逆势崛起的原因。

厦门市卫厨行业协会秘书长徐海明

　　个性迥异 厦门卫厨行业的最大特色

　　记者：徐秘书长，您好!谢谢您接受我们杂志的采访。作为一座美丽的海滨城市，厦门卫浴及厨柜组成的卫厨产业链是如何形成的?目前厦门卫厨行业的整体状况如何?

　　徐海明：厦门卫浴产业追本溯源，源自台湾彰化的华人卫浴先行者，嗅到大陆改革开放的无限商机，落户厦门，并将成熟的技术、管理和市场营销经验带至厦门，客观上带动了厦门企业的发展。厦门橱柜产业始于90年代末期，是由厦门自身孕育而生的本土企业。厦门市的卫厨行业，在国内起步早，起点高，工艺技术功底扎实，工业设计水平高，创造力强，产品在全球具有很强的竞争力，卫浴骨干企业已成全国乃至亚洲的行业隐形冠军，橱柜企业的品牌影响力也不断扩大。

    带队出访台湾

　　记者：您觉得厦门卫厨企业有哪些特点?

　　徐海明：卫浴与橱柜属于不同的产品，卫浴是标准化产品，而厨柜是定制化产品，厦门卫浴产业与橱柜企业形成了两种完全不同的发展思路。卫浴是以代工为主，按照台湾的运作模式，追求技术、质量，专业化、精细化程度高，不需要品牌和市场推广。橱柜的特点就是做品牌，注重服务，追求品牌带来的附加值。不同的个性，不同的发展模式，经营者的理念也不同，形成很大的反差，这是厦门卫厨行业的最大特色。

　　由于卫浴和橱柜都是家装里面很重要的两大块，有一些共通的产品，卫浴慢慢向橱柜行业渗透，走卫厨一体化发行路线，卫厨一体化也成为是今后的发展趋势。如厦门路达集团与美国最知名的品牌“美睿”合作，其生产管理高度现代化，具有后发优势。

　　记者：厦门精于管理和制造，但是偏重外销，在自主品牌的打造上稍显不足，厦门企业近年来在品牌运作上呈现怎样态势?

　　徐海明：做品牌是一条路，但不是唯一的路。比如德国汽车行业，奔驰、奥迪、大众等几个品牌，大量的中小企业是在做代工、做配套。企业应该审视自身是否擅长做品牌，不擅长的话可以走专业化道路，凭借强大的科研创新能力及在工艺、品质、管理上的精益求精，企业也可以发展得很好。厦门已有一批卫浴企业尝试做品牌，如路达和成、松霖、华尔洁、中平等。厦门橱柜企业做品牌起步早，在同行业已经形成一定的影响力。但市场占有率、知名度仍偏低，品牌之路还很长。做品牌不仅需要强大的资金做后盾，还需要有符合中国老百姓消费习惯的营销思路。

　　逆势增长的背后

　　记者：今年上半年国内外的市场环境均不太景气，厦门卫厨企业表现如何?

　　徐海明：应该来讲，厦门卫厨企业总体表现都不错。我们听到很多行业，像温州的眼镜、打火机等行业都有破产、倒闭、歇业、停产等现象，但厦门卫厨企业目前还没有一家倒闭，并没有遇到真正的危机。据我了解，厦门卫厨行业今年总体上都有增长，增长率为10-20%，甚至还有增长率高达100%的企业。

　　记者：厦门卫厨企业为什么能够逆势增长?

　　徐海明：据我分析，主要有这几点：首先是注重新技术、新产品的开发，新品不断。比如厦门路达，拥有800人专业科研团队;威迪亚研发力量雄厚，3天就有一个专利。松霖、瑞尔特也拥有强大的研发队伍。在设计上，松霖、金牌等企业聘请意大利的设计团队，新的理念、设计走在行业前端。因此，在不太景气的情况下，它们占领了工业设计和新产品开发的高地，立于不败之地。

　　第二方面，开发新市场。传统的出口市场是欧美，由于欧债危机引发欧美市场需求的疲软，它们转而开发新市场，比如金砖五国。新兴市场非常有潜力，比如印度，还有6亿5000万人没有厕所。厦门卫厨企业对印度及巴西市场的开拓非常有成效，弥补了欧美市场的空缺。此外，进一步开拓国内市场。金牌、金宝莱、好兆头、好来屋等橱柜企业今年的招商效果非常好，加盟店迅速铺开，超出预期。厦门卫浴企业在国内市场的开拓上，主要表现在精装房等工程项目上，如路达美睿橱柜，第一年进入国内市场便与万科等大型房地产开发商合作。

　　创造一个新的太阳

　　记者：第二届中国厦门国际厨房卫浴用品展即于10月份举行，您认为这个厦门厨卫展有哪些优势?

　　徐海明：厦门国际厨房卫浴用品展具有四大优势：第一，厦门产业基础雄厚。福建是卫浴的三大产区之一，厦门橱柜业实力在全国可居前三。厦门最成功的展会是石材展，它的成功的一个重要因素就是厦门及周边地区有很好的产业基础。所以，我们很希望厦门厨卫展能依托厦门厨卫产业基础，发展成能跟厦门石材展媲美。第二，协会的全力支持。厦门厨卫展和门窗展是由福建省水暖阀门卫浴行业协会、厦门市卫厨行业协会、福建省橱柜业商业、厦门市橱柜业商会、厦门市门窗木业商业五家协会共同推动。协会的支持非常重要，动用协会的力量、行业的力量、企业的力量，拧成一股绳，齐心协力推动厦门展会。第三，展会的组织方为厦门市金泓信展览公司，依托其母公司建发集团(福建省第一大企业)的雄厚的实力，计划利用三年的时间为展会造势做铺垫，把这个展会扶持起来。第四，厦门得天独厚的条件。拥有交通、人才、物流、资金流、人流等各方面的优势。2011年，149个展会在厦门举办，厦门已经成为展会的产业基地，今年厦门市成立了展览局，这将进一步推动厦门会展业的发展。

　　记者：如何看待这个展会对海西卫厨基地的发展会产生哪些影响?

　　徐海明：厦门国际厨房卫浴用品展对于海西卫厨基地的发展是有相辅相成的作用，海西卫厨产业基地的发展促成了这个展会，而这个展会的发展回头过来会推动海西卫厨基地的发展。展会可以扩大基地的影响力，现在不只是企业与企业的竞争，而是上升至产区与产区的竞争，甚至是国与国之间的竞争，这是一个趋势。展会实际上也是推动区域与区域之间的竞争，形成区域品牌。

　　这个展会的目的是创造一个新的太阳，即一个公共品牌。太阳是照到哪里哪里亮，而这个公共品牌就是厦门制造。因为厦门制造也涵盖了周边的企业，现在许多南安卫浴企业的总部逐步搬迁至厦门。今年展会将力邀中国房地产业、卫厨行业顶尖人物及房地产、卫浴、橱柜等地方行业协会精英会聚厦门，共商中国卫厨行业今后发展大计。　　落实“五个一”的蓝图

　　记者：厦门市卫厨行业协会成立两年多以来，协会为行业做了哪些重要工作?

　　徐海明：我们协会将继续落实“五个一”的蓝图。“五个一”是指：“依托一个中心”，即落户于路达的中国工业设计中心;“壮大一个展会”，准备用5年时间，共同打造一个具有国际影响力的“中国厦门国际厨房卫浴用品博览会”;“扩建一个园区”，将卫厨产业链完整地整合在一起;“举办一个大赛”，即w3卫浴工业设计大赛，我们希望这个大赛能够落户在厦门，这是把厦门制造变成厦门创造的重要途径;“建立一个基地”，即正在兴起的海西卫厨基地。“五个一”是现在正在做的，也是协会的远景规划。

　　此外，我们协会发挥组织职能，不断吸收新会员。从成立之初的74家，发展成为120多家会员企业。服务会员企业，比如跟多家银行进行沟通，签订战略合作协议，为企业的融资带来便利。组织跨区域的交流活动，建立区域与区域之间的沟通平台。第二，发挥服务职能，起到桥梁作用，与政府紧密沟通，把政府的优惠、补助政策传递给企业，并向政府争取相关补助，分给企业。第三，发挥协调职能，协调跟各界的关系。厦门市卫厨行业协会有成立流通分会，衣柜分会。流通分会有一百多个会员为厦门各大卖场的商户，由于这两年经营困难，协会组织流通分会会员与卖场谈判，让卖场让利一部分给商户，协调了会员的利益诉求问题。第四，发挥监督职能，加强行业自律，制止企业相互挖人，竞相降价打价格战等恶意竞争行为，把控企业争取利益诉求时的度，防止过激行为发生。