采访嘉宾：中山市朗斯卫浴有限公司 总经理 贾翔

    采访记者：姚艳芳

中山市朗斯卫浴有限公司 总经理 贾翔

    记者：请您给我们分析此次朗斯卫浴此次新品的亮点之处？

    贾翔：此次我们出了很多新款，在原有的产品的基础上不断创新，在细节上做得更加完善，淋浴房现在装在消费者家里，不仅仅只做挡水功用，更多的是要提升卫生间的档次，那它五金件的设计感，造型，整体感提升。

    记者：产品目录上五金件非常的精致。

    贾翔：对的，五金件材质非常重要，我们所有的五金接触到玻璃的地方都是进口黄铜做的。我们研究发现，五金件的铜和玻璃之间的接触是最融洽最和谐的，而铜它表层做镀珞之后它的档次会非常高。根据消费者回馈，也铜的镀珞的视觉效果感到非常满意。我们每一个系列的五金件比如说固定码、合页，包括扶手，都是根据每个系列整体设计的。另外淋浴房很重要的一点是钢化玻璃，年2012年升级也是淋浴房的发展趋势，因为钢化玻璃有一个千分之三的自爆率，这个是规避不掉的。我们为了保证消费者的人身安全，我们所有的钢化玻璃都贴膜。钢化玻璃工厂钢化完了之后，马上进入无尘车间，机器压膜，压完了膜之后，到了消费者家里的时候，我们钢化玻璃上面已经贴了一层安全防爆膜。如果出现意外，玻璃碎了，它是连在上面的。这也是未来，我相信国家的强制性要求是必须贴膜。目前只有朗斯做得到。

    记者：也就是说未来朗斯，或者说您预测整体的趋势是必须要贴膜的？

    贾翔：对的。因为我们消费者包括人类的发展，对安全的要求越来越高，无论我们用的产品，还是吃的产品，对安全要求是最高的，所以我们朗斯在产品方面，第一是保证产品的质量，保证国家的要求之外，还不断的提升更高的要求。也是在今年年初，我们和北京的航空大学合作，成立了朗斯航天研究院，也是航天这边要求我们一定要贴膜，所一我们2012年全面升级贴膜。

    记者：朗斯是第几次参加家博会，对此次家博会的评价。

    贾翔：我们参加家博会应该有四届了，每次的效果都非常好。我预想第一是展示我们的品牌和产品。包括一些新品，希望展示给更多的消费者，二也是希望通过大客流量集中销售，对销售有更大的突破。

    对于此次家博会，首先对消费者的精确度要求更高，进来的都是准客户。第二，展馆三层我都转了一圈，不管是建材，家具，还是家装公司的整体布展更有档次。

    记者：您预计这三天销售量能达到多少单？

    贾翔：应该是150-200单。根据以前的经验，应该没有问题。

    记者：这次展会上有带给我们特惠促销吗？

    贾翔：朗斯是全国明码实价，我们价格在官方网站上都透明化的。我们所有终端市场的价格是实实在在的，我们这次家博会也特意跟总部申请了，我们总部是让利18个点。同时还有几款特价产品限量销售，所以这次对于这场家博会我们让利是非常非常大。

    记者：黄金周楼市对于我们家装市场影响非常大。您觉得在金九银十的房市的情况下，现在来办家博会，对于卫浴行业，您觉得压力大吗？

    贾翔：压力是一直存在的，但是我们更有信心。对于我们淋浴房行业来说，十一月份和十二月份的销量，往往有可能会超过十月份。这个是我们一贯以来的经验，所以我们非常有信心，对这场家博会的销量，包括客流量，我们都非常有信心的。我们前三季度开季度会，增长率是20%以上。我们要求第四季度要是第一季度和第二季度的总和。所有的渠道也好，市场也好，我们促销活动也好，我们用尽全力在做销售。

    记者：我们前一段时间举办了一个中国好建材活动，就是寻找中国的好建材，也是比较致力于推动品牌建设的，您认为什么样的好建材在您心目当中才算得上是中国好建材，当得起这样的称号呢？

    贾翔：首先第一是质量，这个是必须保证的，质量里面包括了安全，包括了品质，包括了服务质量。其次就是一个非常非常，对于消费者来说有一个公平公正合理的价格，稳定的价格，实实在在的价格。在这两点上很重要，质量、服务、价格。这都是消费者非常关注的。而且这也是我认为一个好建材具备的基本的条件。

    记者：好的，谢谢您接受我们的采访。