斯米克磁砖销售副总 萧永晋

　　采访时间：2012年10月18日

　　采访地点：第二十届佛山陶博会 中国陶瓷城斯米克展位

　　采访对象：上海斯米克磁砖销售副总 萧永晋

　　采访记者：中国陶瓷网记者严张

　　中国陶瓷网：萧总您好，欢迎您来到佛山陶博会现场。您是第几次来感受我们佛山陶博会的？

　　萧永晋：我是第六次感受佛山陶博会。从国内的市场需求来看，佛山陶博会绝对是风向标。我们来到佛山，一方面能了解中国陶瓷行业在做什么事情，一方面同国内一些新老客户交流。斯米克坚持来佛山陶博会参展，也确实因为佛山陶博会是一个很棒的展会。

　　中国陶瓷网：斯米克这次参展展出了哪些产品？客商反应怎么样？

　　萧永晋：大家都知道，斯米克是以玻化砖为主的品牌。这次展示的产品，是以玻化砖为主导，瓷片搭配使用的一系列产品。主要分三类：第一砂岩，比如我们的澳洲砂岩；第二大料，大料，也是斯米克在博洛尼亚展主推的一款产品，让我们深刻感受到中国瓷砖可以成为民政骄傲的东西；第三花岗石，最大程度上还原石材价值在瓷砖上的利用。目前，斯米克所有的产品都是以石材为导向，立足“源于石材，胜于石材”的瓷砖效果。这几类产品是这次参展的主力。这次是国内和外商整合在一起，对新老客户的维系，看得人多，买的人有一些。

大料

　　中国陶瓷网：从我们工作人员处了解到，这个展厅是斯米克参加博洛尼亚展展厅的缩小版。是不是这样呢？

　　萧永晋：应该说经济版更合适，它还带入了一些国际因素在里面。在博洛尼亚展厅，我们把用瓷砖做的中国壁画（大料）同立式斜板（花岗石产品）展示结合起来，别致的设计让展厅在多种中国元素的氛围里大气通透又不失时尚。每一块大料产品都是一幅图构出来的，通过精湛的工艺技术要求，使砖的每个细节表现都很到位。因为画作展示，瓷砖细节处理不好就会弄巧成拙。

　　中国陶瓷网：展厅彰显中国范，那我们的品牌、产品在展会上有怎样的反馈呢？

　　萧永晋：我没有去博洛尼亚展。但是听参展同事说，国外很多商户初见斯米克以为是意大利品牌，没想到我们是来自中国上海的cimic（斯米克）。可能因为我们居位以摩登、浪漫著称的上海有关吧。产品主要切合了这次博洛尼亚展的产品趋势，主推大规格产品。目前在抛光砖这块，国外由于环保、设备等压力，还无法生产出我们这样的产品。也许由于欠缺，我们的产品有空隙进入他们的眼球。所以，国外商户对我们的产品很满意。砂岩、大料也好，基本上能给他们一个不可思议的感觉。

　　中国陶瓷网：您是斯米克主要负责销售管理的领导之一，现在都说行业形势不好，您有哪些感触？

　　萧永晋：斯米克确实受到了大环境的影响，很多经销商也表示受影响了。斯米克是做工程为主，在零售实在不行。我们针对这个不足，想了很多办法。目前有思考新的促销方式，现在全国有300余家专卖店，从销售、展厅、产品、价格等方面着眼，重视我们的渠道建设，尤其是家装这块，加强配合经销商同设计公司的合作。（图文/中国陶瓷网记者 严张）