我们竞争的目标主要是老百姓能够得到好处，凡是我们的企业能够让消费者得到好处的，那我们就能够在竞争当中处于不败之地。如果我们的精力完全是放在与同行斗争上，而不是放在消费者的利益上，这样的话，就会两败俱伤，得不偿失。所以，最终还是要消费者得益，谁为消费者考虑得多，消费者在谁那里能够得到更多的好处，那么谁就是胜利者。

    挖掘新的市场包括这么几个，第一个就是从一级市场向二级市场甚至向县域经济发展。因为现在一个是农村的城镇化，这个工作如火如荼，就是说给我们带来一个新的商机。从农村到城市，肯定在住房、家居方面有要求。另外就是我们现在经济型住房的推出，经济型住房就是90平方米以下，肯定有一个对经济型家具的要求。第三个，现在市场上面大量宣传的是品牌、品牌，高档、高档，而对我们一些中低档家居缺少引导，使其仍然掌握在一些杂牌军手中。其实我们中低档家居也是大有市场的，问题是现在管理不善，掌握在杂牌军的手里，所以使我们消费者利益受到了损害。

    像国外的宜家，它本身就是中低档的家居，但是它有品牌，所以我们中低档家居的品牌建设也迫在眉睫，不是说一定要高档的。毕竟大多数老百姓是工薪阶层，当官的毕竟是少数，当老板的毕竟是少数，有钱人毕竟是少数，大量的是工薪阶层，这块市场我们也可以建设，所以市场是无限的。

    另外就是还有很多潜在的市场我们可以去开发，我们开发了以后，老百姓觉得很好的话也会购买，比如老年人的家居、儿童的家居、敬老院的家居、商场的家居，还有很多专业的家居，每一个专业都应该有自己的家居，但是我们现在好多专业都缺少这方面的家居，都可以发展。这是一片蓝海，这片蓝海需要我们有很好的游泳技术，要有很好的实力才可以进得来，所以说现在并不是市场饱和，饱和的红海大家都在争，争得头破血流，但是还有很大一片蓝海，所以说有地方饱和，也有地方值得我们去开发，并不是单纯的市场饱和的问题。

    但是我们也不能掉以轻心，就是在这么个形势下面我们要做好自己的准备。小型的企业，实在困难的企业要做好过冬的准备。一般中型的企业，今年也不要采取很多的行动，要保存实力、等待时机。比较大的企业，或者一些主流企业，那么就要寻找机会，可以强强联合、可以吞并或者收购等等，这也是一种机会。如果机会掌握得好的话，这些企业死掉的是数量，活着的是质量，会活得很好，活得更好，通过洗牌，会使整个行业的素质提高一点，数量可能会减少一点，但是我们会更加集中、更加突出、更有特色、效益更好。（作者/ 蒋鸿源）