目前，三四级市场中的有效客户，即有购买力的消费者数量正在不断增长，其购买力也在不断提高，因此墙纸企业纷纷下沉渠道，三四级市场正风生水起。

　　三四级市场承载力迅速提升

　　近年来，我国墙纸行业呈现井喷式的发展态势，直辖市和省会城市的墙纸店遍地开花，竞争非常激烈。因此，已有不少墙纸品牌开始转而争夺三四级市场。

　　从当前的市场情况来看，三四级市场的市场潜力正在逐步凸显，原因主要有两个方面：

　　一是城市化进程的加快。随着 经济的快速发展，城市化进程加快，城镇人口不断增加，其消费力也在不断提高。30年前全国的城市人口为1.7亿，现在已经达到了5.7亿，城市人口急速增长，大部分就是县域人口的增长。当今中国的城市化不足45%，发达国家达到了90%。因此未来三四级市场将孕育巨大的发展空间。

　　二是房地产的发展。这也是从城市化中衍生出来的。按照中央的发展规划，2020年全国要达到小康水平。为提高人们的生活水平，改善人们的生活环境，房地产业必然还有一个大的发展。笔者在山东各地发现，胶州、胶南、即墨等地有众多正在新建的小区，这将推动当地家居行业的发展。

　　在国家发布的百强县名单中，经济实力较强的县主要集中在珠江三角洲地区、长江三角洲地区和胶东半岛。其中就包括青岛的城阳、即墨、平度、胶州、胶南，烟台的牟平、蓬莱、龙口、莱州、招远、莱阳，以及威海的乳山、荣成等。经济发展方面的实际成果证明，地级市和县级市的消费力是不容忽视的。

　　墙纸市场在三级市场扩容的一个明显例证就是山东的青州。青州市总人口80万，其中城区人口20万。按照国际标准划分，青州已经是一个中等城市了，这里房地产的总量占到经济总量的1/3。青州市政府大拆大建，改造城市，经营城市，改善人们生活条件和生活方式，到处都是新建小区，为墙纸市场的销售繁荣提供了可靠的基础。这说明县级市的发展很快，有较大的市场发展潜力。

　　三四级市场差异化分布

　　目前，山东省除了主要城市外，胶东的县级市发展也较好，鲁中地区，如即墨、城阳、青州、胶南、黄岛、莱阳等也具备了相当的消费能力，而其他县级市场发展还有所不足。因此，企业下沉渠道时要有针对性地实施营销策略。

　　惠农政策带动三四级市场

　　就目前墙纸销售形势看，以农民为主体的三四级市场受经济危机影响相对较小。

　　近年来，农村城市化、新农村建设等大大地促进了三四级市场的开发。我国有8 亿农民，目前有2 亿多户农村家庭。单是“家电下乡”政策的实施，就可拉动消费1500 亿元。这是足以和一级市场媲美的“大蛋糕”。随着国家惠农政策及相关资金的逐步到位，两到三年后，三四级市场将逐步走向成熟。

　　此外，从一线城市打工回去准备结婚的年轻人是城镇购房的主力，由于他们长期在城市务工，思想观念和消费观念都发生了巨大变化，他们更向往城市的生活。因此，多会选择在城镇安家落户，在产品的选购上更趋近于城市的消费。

　　掘金三四级市场

　　现在部分企业已经开始向三四级市场发展，许多墙纸品牌跟随潮流也已经开始向三四级市场渗透了。

　　那么面对新的市场环境，墙纸企业应采取哪些具体措施呢?首先，要强调精细化管理，在微利时代到来之时，以低成本、完美细节为优势抢占地、县两级市场;其次，企业应根据三四级市场的消费水平，推出相应的产品;再次，选择合适的媒体做宣传推广，如专业杂志DM版、小区推广和彩页发放等。

　　三四级市场对于墙纸企业来说无疑是扩大销售、顺利“过冬”的战略要地，但这些市场也有其特殊性。只有推出适合三四级市场消费水平及消费特点的产品，企业才能最终赢消费者、赢得未来。