家居行业正处于“后房地产时代”，为求生存，部分卖场恨不能紧衣缩食、减少店面。

　　然而，居然之家却在此时筹建起了首家郊区店——顺义店，并定于9月15日正式开业。对此，居然之家顺义店筹备组组长胡云涛回应称，这是为郊区居民送方便，节省购置家具的时间、道路成本。

　　其实，此前早有集美家居、金盛国门1号等卖场落户顺义，业内人士也均认为顺义庞大的楼市潜力必然蕴藏着家居市场的新“蓝海”。

　　已具备天时、地利、人和三方优势的居然之家此刻落户，显然是有备而来。

　　天时

　　淡季入市成本较低

　　与股票交易一样，在商场，聪明的决策者都善于审时度势，遵循低进高抛的定律。

　　对北京家居市场而言，从实行房地产调控到现在，实力弱小的卖场已经纷纷关门倒闭，剩下的老资历们大多也只能自顾保命、用力坚挺。“这时候新增店面，不仅竞争压力小，各方面的成本也非常低，对于居然之家而言这是最好的时机。”胡云涛说。

　　据他介绍，居然之家顺义店包括地下一层、地上四层，经营面积为4.1万平方米。除家具建材业态外，顺义店还将继续体现一站式、多业态的模式，涵盖乐屋家装、尚屋生活馆、丽屋五金涂料超市等模块。

　　多年来，虽然顺义区的临空产业和现代制造业发展迅猛，但家居版图的规划却不尽如人意。

　　目前顺义区的家具、建材城多是上世纪90年代至2000年初所建立的，在经营上主要采取集散地、摊位制模式，如后沙峪建材城、五里仓家具城、建美顺家居建材城等，不仅在品牌档次上偏向低端，而且用户体验不足，缺乏商场统一收银、管理，消费者若想采购瓷砖、橱柜、地板等产品还须在各商场间往返奔波。

　　北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，居然之家的中高端定位与顺义楼盘间有良好的迎合度，不仅可以满足当地刚性需求，也可适应当地改善性装修需求的发展。此外，强势品牌凭借着长久以来积淀的无忧消费、保障消费等优势，也可促进当地家居建材品牌集中度的提升。

　　地利

　　高端楼盘助力卖场销售

　　凭借邻近首都机场、地铁15号线等优势，顺义在其传统别墅区基础上又汇集了众多中高端楼盘，由此蕴藏的巨大消费市场几乎可以预见。另据居然之家统计数据显示，仅其北四环商场的客流和销售中，就有20%来自于顺义及周边区县。

　　胡云涛表示，居然之家顺义店处在顺义区顺白路中段，除了方便顺义居民选购，又可以照顾到其周边区县的需求。此外，将新店开在顺义，也是居然之家辐射全北京战略部署的一部分。目前居然之家已有的丽泽店、十里河店、玉泉营店、金源店以及北四环店，基本辐射了北京东、西、南三地，唯有北边郊区县没有顾及到，而顺义店则正是为弥补这一缺憾而建立的。

　　据悉，从2009年开始，顺义的住宅市场开始全面起步，房地产格局也从原有的纯低密度产品，向普通住宅方向转变。目前，顺义在售项目房价大多在每平米1.2万元至2万元之间，合理的价格定位使得成交量平稳走高，与其他区域的低迷形成明显对比。作为北京传统的别墅聚集区，顺义楼市将随着中铁花溪渡、鲁能7号院、马可汇等为代表的新楼盘入市而得到丰富，中高端消费群体日渐壮大。

　　另据欧派橱柜北京公司副总经理姚刚介绍，该企业曾在顺义经营半年时间内销售200多单，客单值在2万元至2.5万元之间，甚至较南城消费者的购买力更为旺盛。

　　人和

　　每日来电及到店咨询量已过百

　　目前居然之家顺义店楼体建筑已初具规模，“每天都有上百名当地居民打电话，或是到店咨询开业时间。有的新房业主甚至为了等我们开店，推迟了一个月的装修工期。”胡云涛表示，要论信心，这些声音和期盼才是最重要的。

　　而他们之所以在顺义开店，也是因为“装修不比别的，既琐碎又费神，想一次性买全了根本不可能。可从顺义驱车到城区至少需要耗费1小时，那么我们现在把店开在他们家门口就什么都解决了”。据胡云涛介绍，在招商方面顺义店几乎也是一呼百应。

　　据悉，该店除了兼具先行赔付、以旧换新等居然之家的经营优势以及自营品牌外，还引进了物美大卖场等休闲购物区。其中物美大卖场位于地下一层及地上一层，面积三千多平米，销售品类涵盖百货、杂货、生鲜产品、电器、文体用品、服饰、箱包等，是附近区域唯一的一家大型综合超市。

　　而刘晨也认为，目前顺义还没有综合性的大型家居卖场，现有摊位制的家居市场只是满足一些刚性需求，而大卖场的进入还可以吸附当地及周边改善性需求的放量。在经营成本上来讲，在小城区也比较灵活。

　　意风家具董事长温世权表示，远郊区县肯定是板式家具未来要占领的板块。比起在市区内的“红海”中挣扎，多数家居企业更愿意去郊区开拓新的疆土。