环境决定行动，对抗决定效率，士气决定市场，参与创造奇迹。7月26日，新明珠集团江西局为期两天的“快速倍增业绩”营销培训在明珠会议厅正式开课。特约知名培训师赵然受邀担任本届培训课讲师，新明珠集团营销总裁助理吴继盛、江西局营销中心总经理王智勇、德美品牌总经理秦宪俊、五福品牌总经理张国星、百顺品牌总经理胡放文、爱空间品牌总经理代忠亚、市场部经理曾小勇以及营销中心全体职员100余人 参加了本次培训课。

培训课现场，所有学员全情投入

    以“因为专业 所以专注”为人生格言的赵然老师，针对目前行业最新的“体验经济”模式，进行了全面、系统、形象的阐述，通过理论指导实践，互动提高学习效率的现场教学模式，极大限度地调动了每一位学员的参与积极性。

    培训课程紧紧围绕“体验经济”这一宏观背景展开，内容涉及“营销管理、营销心法、营销方法”三大部分。据悉，体验经济是一种从生活与情境出发，塑造感官体验及思维认同，以此抓住客户的注意力，改变消费行为，并为商品找到新的生存价值与空间的消费模式，在这种模式之下，服务成为消费者更为关注的重点，而商品仅仅只是客户融入消费中的工具。一名营销工作人员如何才能运用手中的产品为客户创造一个舒适的消费服务，迅速提高业绩呢？据赵然老师透露：“做营销的真谛首先要明白我们是为客户存在，只有抓住了客户的关注点，为客户提供了有价值的消费，客户才会满意的为此买单。”

明珠沙漠队风采展示

    “正所谓罗马非一日建成，冰冻三尺也非一日之寒可达成，成功的营销首先是建立在一个战斗力强，凝聚力强的团队基础之上的，提高业绩的定律是：业绩的背后是团队，团队的背后是文化，文化的背后是心态，心态的背后是投资。”赵然老师指出，“团队是一个有机体，而个人则是组成这个有机体的细胞，一个高效率的营销团队有一个核心领导人，共同的目标，共同的任务，共同的准则以及明确的分工。营销过程中要做到知己知彼，对自己的优势和劣势，对竞争对手的优势和劣势，有一个充分的了解和把握，发现和创造企业或是个人的关键点，及时将这些关键点传输给客户，树立一个良好的形象。”

    成功营销的背后必然会有无数次的失败，而失败的原因在于对自己、对产品不自信，内心不够坚定，平时缺乏对营销流程系统的训练，成了产品的的讲解员和说明书。提高销售技能，以提高业绩的秘诀在于：首先销售前，调整好情绪，以达到巅峰状态，做好充分的准备；销售过程中，真诚与客户沟通，找出客户需求点，塑造产品价值，找到针对客户需求点的卖点；最后解除客户的人抗拒点，达成完美交易。

    “授之以鱼，不如授之以渔，重在实战指导”是本次培训的一大特色，培训课结束之后，一位学员表示：“老师的课是非常有学习意义的，不仅告诉了我们作为一名业务员应该如何去引导客户迅速提高自身业绩，同时也教给了未来有规划自己做企业的人，如何去打造和管理一个高效率的营销团队的方法。”（文/童书南）