当前市场上打折风盛行，各种打折的广告遍地都是，近年来又多了个团购，个人消费也可以“团购”，消费者似乎捡了个“大便宜”，遗憾的是我们忘了为了低价我们可能要放弃很多东西，为了低价我们放弃的也许是质量或服务。

    例如，低价旅游团成了购物团，即使没有购物的旅游团，服务也不尽如人意，以至在大陆的国外朋友，“特地”从国内赶到香港，再参加香港赴桂林的旅游团，尽管价格贵了点，但服务好。再看街边廉价的内衣裤，便宜也许是用了非环保染料，它会伤害身体的，诸如此类的案例不胜枚举，今天的家电所用的材料“决非十年前可比的”，这是家电检修工发出的感叹。

    针对市场消费买便宜货的这种主流心态，美国轮胎制造商米其林的故事告诉了人们，便宜的购买，并不等于明智的购买。

    48年来，(Goodyear)固特异是世界上销售第一的轮胎制造商，而就在十年前，米其林(Michelin)的销售在全世界上的排名只是第7位，远远落后行业老大。因为固特异的销量十分巨大，所以米其林不可能在价格上和他竞争。事实上，米其林的轮胎价格更高，但这并不是没有道理的，因为他们的质量更好。

    对此，米其林的管理层作了一个聪明的决定，他们让固特异继续占有低价市场。米其林坚信，只要他们把注意力聚焦于质量和创新，而不是在价格上，他们一定会成为世界第一的轮胎制造商的。那么米其林怎样才能将“轮胎绝对不是越便宜越好”这个价值观念传达给公众？

    聪明的米其林推出了历史上最为成功的系列广告，一个微小的婴儿坐在他们的轮胎上，震撼人心的广告语是：“因为有很多东西载在你的轮胎之上”。(Because you have a lot riding on your tires)。凡看过米其林广告的人，就立刻意识到明智购买的好处，而不是购买更便宜的轮胎，在这个世界上有谁为了省100美元，而让他们家人的生命去冒险呢？由于米其林撼动人心的广告，5年后，他们取代了固特异成为世界第一的轮胎制造商！米其林成功地传达了一种“非主流”的价值观念，他们是靠质量取胜，而不是价格。

    在中国制造业铺天盖地的价格战面前，米其林提供了一个新的思路，消费者更需要的是价值，而不是价格，而发人深思的广告则是改变消费价值观的有力武器，特别是在这个“感性满足”的消费时代里！