巴顿东阳装卖店总经理 周冬生

    记者：据了解，巴顿东阳装卖店于今年二月份全新升级，方便透露下巴顿将军仿古砖在当地的销售情况以及与巴顿企业携手合作是怎样的一个过程？

    周冬生：2011年5月份的时候，我们通过全面的了解对比，觉得巴顿将军仿古砖的性价比高，一开始我们只做了50多平米的巴顿仿古砖专卖区。后来发现巴顿仿古砖备受当地消费者青睐，市场所需，今年2月份我们将巴顿将军仿古砖专卖店扩展到200多平米。装修升级后，东阳店的巴顿仿古砖销量更加突飞猛进。事实上，在义乌的仿古砖装卖店很多，例如我们东阳巴顿将军仿古砖装卖店的左右邻居就是马可波罗和金意陶，其实越是产品集中的地方，给我们带来的客流量更多，因为巴顿将军仿古砖产品本身具有优良品质和高性价比的优势。

    记者：巴顿将军仿古砖这两年来在行业内外口碑颇佳，作为一个快速成长的新兴仿古砖品牌，请问您当初为什么坚定地选择加盟巴顿将军仿古砖的呢？

    周冬生：选择巴顿将军仿古砖的理由很多，首先是他们拥有高端专业水平的设计团队。众所周知，仿古砖产品主要是靠空间设计展示，让消费者认识、了解仿古砖这个产品，然后吸引消费者，引导消费。此次巴顿东阳专卖店全新升级，装修风格前沿、时尚、高端，为此得到了当地各大媒体的追踪报道，这个要得益于巴顿将军总部的优秀设计师，为我们设计的空间展示时尚奢华，专卖店门面装修尊贵独特。巴顿将军仿古砖的服务团队是敬业的，能为客户多方面的考虑，服务周全。例如他们的销售跟单面对客户工作上的各种需求、要求，总是积极配合，沟通服务态度热忱耐心。对于他们销售团队的实力，更是不容置疑，巴顿的业务员经常跑在全国各地进行市场调研，通过整理、汇总后，及时给各地经销商传递行业内最新的市场动态，并提供一些有效的市场营销方案，以及厂里最新的产品研发信息。我很感动的是，有次我们东阳专卖店急需总部临时提供一个促销方案，巴顿总部的工作人员不辞辛劳的连夜加班，耐心更改后为我们做出来了一个十分漂亮的规划方案。可以说，巴顿将军仿古砖无论是产品、服务、团队，都让我毫不犹豫地选择它，所以我认为消费者也会喜欢。

    记者：巴顿将军仿古砖荣获了2011年度“十大仿古砖品牌”，您认为是什么让巴顿将军收获如此大的荣誉呢？请问巴顿将军仿古砖在东阳当地具有怎样的影响力?

    周冬生：巴顿将军仿古砖作为一个新兴的仿古砖品牌，势头很猛，荣获“十大仿古砖品牌”实至名归。巴顿的产品款式丰富、规格齐全、质量精良，又拥有设计、销售等精英团队，服务周到，这个荣誉对巴顿将军仿古砖是一个给力的肯定。尽管消费者最信赖是巴顿的产品质量，但是“十大仿古砖品牌”这个荣誉犹如毕业证书，说明了一个企业的能力、实力以及成就。企业将所得的荣誉适当宣传推广，将加深了消费者对企业品牌的认知以及品牌的信赖——巴顿是个优秀仿古砖品牌，对于我们专卖店销售很有帮助。我们也会配合巴顿总部一起做品牌推广工作，例如我们东阳巴顿专卖店全新升级的当天，在义乌人民广场搭建了一个表演舞台，举办了巴顿将军仿古砖品牌宣传的表演晚会，吸引了很多当地的电视媒体以及报刊的现场直播和报道。

    记者：我们了解到，巴顿将军仿古砖是陶瓷行业里为数不多的重视网络推广的陶瓷企业，您怎么看待网络营销？又是如何运用巴顿将军在网络上的已有优势的呢？

    周冬生：网络营销是陶瓷行业发展的必然趋势，特别是对于年轻人来说，想要买一样产品前，一般都会上网搜索、了解后才考虑购买。因此，网络推广对企业的宣传就很重要。我们借助巴顿总部给我们铺垫好的网络推广路线，配合其他投入推广，让更多消费者了解巴顿，喜欢巴顿，选择巴顿。我们已经在义乌当地的装饰网上也投入了一些网络宣传。

    记者：您平常有网购的习惯吗？现在有少数的陶瓷品牌开始实施陶瓷电子商务化，对此，您有什么看法？

    周冬生：网购是经常的，我们买化妆品、服装、书籍等都是上网搜索、了解后下单。陶瓷行业也应该要重视电子商务，目前可能不会有明显的赢利效果，但是以后市场发展需要，大多数人会选择不出远门，就能买到想要东西，追求高效性的购物方式。相对出口来说，陶瓷电子商务是普遍受欢迎的，国外的消费习惯决定了市场的推广方向，所以，我们的市场定位是从国内引向国外。由于我们巴顿东阳专卖店的特殊位置，距离义乌的国际商贸场很近，那里大概有2800家外贸公司，通过名单整合，得天独厚的资源融合有效的网络电子商务投放，我们做大出口是必然的。目前我们做马赛克出口较多，仿古砖出口是我们下一个重点实施的目标，仿古砖本来在国外就很受欢迎，市场很大。于国内，我们接到了很多大工程， 5月份我们将会举办一个新闻发布会，邀请各大媒体一起见证我们和一家五星级大酒店的工程合作签约。我们在电子商务上投放更多，这将会是我们接到更多更大工程的另一个途径。如果巴顿仿古砖正式投放电子商务，我们也将积极配合巴顿总部进行各项投入工作。

    记者：您如何看待陶瓷行业2012年的基本趋势。对于巴顿将军仿古砖2012年的发展又有哪些新的期许？

    周冬生：2012年陶瓷行业的发展前景还是很看好，总之我个人对于我们巴顿东阳专卖店信心十足。目前我们手头上有很多的工程订单，年销售预计可达上千万。我们的目标客户主要是高端消费者，他们追求时尚、高档的个性化的产品。自从专卖店的装修升级后，华丽转身的巴顿东阳专卖店需要总部提供多一些更高档次，款式花色更丰富的产品。前些时间在巴顿总部了解到，巴顿将军仿古砖今年的品牌发展战略之一也将在产品花色及款式等方面做出更多样化及个性化的规划，这正符合了东阳这边的仿古砖市场发展需求，我们感到开心的同时充满了期待。和巴顿将军合作最开心的莫过于巴顿将军仿古砖的发展战略决策总能与我们不谋而合。所以，我们总是在统一战线上，携手共创巴顿美好未来。（文/素颜）