在各大商场、大型超市以及网上店铺，我们随处可见商家开展的各种促销活动。不过，虽说促销手段五花八门，但最终能够吸引消费者眼球的却是少之又少。

    其中根本的原因是“促销并不等于营销”，促销活动一般是打折、降价、送赠品。手段过于同质化，要想吸引消费者的眼球就难上加难。营销的本质在于，低成本地获得相对较高的回报，这才是营销的魅力。节假日营销，实际上是在为消费者寻找消费的机会。现在电子商务企业的节假日营销还处在一个初级阶段，表现为扎堆在元旦、五一劳动节、国庆节、圣诞、春节等传统节日进行促销。

    淘宝商城“双11世纪光棍节”营销是一个值得借鉴的案例。2011年11月11日，淘宝订单数突破了2000万单，支付宝交易额突破了33.6亿元，为上一年同日交易量的近4倍。而淘宝网、淘宝商城支付宝交易总额更是突破了52亿元，这个数字几乎相当于“购物天堂”香港6天的零售总额。

    这个案例告诉我们，电子商务企业不仅要学会利用节假日，还要学会创造节假日。——珂兰钻石副总裁 王雍