提及河南，人们首先想到的是便捷的交通、丰富的人力资源、崛起中的市场优势，然而对河南的品牌、品质，市场上却有着诸多质疑和不敢轻信。

　　2006年，当时的省委书记徐光春就在央视特别节目“小崔会客”中提出，河南人要以“诚信赢得尊重”，指出“河南人应该用发展来赢得全国人民的尊重”。

　　五年时间过去了，河南陶瓷在积极承接沿海地区产业转移时，也在充分利用自身产业优势，促进本土产业化的发展，向着集约化、优质化、品牌化、区域化的方向发展。

　　河南洛阳的美迪雅、闻洲，舞阳的冠军，禹州的CTO、富田，新郑的欧普，长葛的圣尚、金惠达等多家卫浴企业，用品质提高、品牌积淀，逐步向一线品牌靠拢，不断缩小与品牌之间的差距，已然挺起中部卫浴产业的脊梁。

　　随着国家逐步加强对房产行业的调控，终端市场也在发生着微妙的变化，处于中端市场的河南卫浴，在这轮市场竞争中承受着来自行业内外的压力，是低首等待时机，还是昂首迎难而上?

　　企业须练好内功

　　2011年，金惠达率先引进的高压注浆生产线成为中部卫浴行业的焦点，引起了行业内企业的高度关注，由于担心泥釉浆能否满足高压注浆线的生产需要，高压注浆生产线在中部地区能不能推行，高压注浆线究竟能提高多少生产效率、节省成本等问题，困扰着欲进行工艺革新的企业。工人工资高涨、原料暴涨等导致卫浴企业生产成本骤增，而产品的价格却难以上调，在市场与生产的双重压力下，金惠达陶瓷率先迈出了机械化生产改革的第一步。

　　2010年，金惠达陶瓷率先实行专一化、专业化生产的转型，以柜盆生产专业化为主，开始了从技术到工艺的转型升级。

　　2011年，河南省工信厅对于该企业引进的高压注浆生产线项目给予了100万元的项目资金支持，同时大胆地采用高压注浆生产线也让产品质量、生产效率、生产成本、管理效率等有了显著提高，树脂模具大大提升了产品的成品品质。“做卫浴行业的，大家都明白产品体型做得越大、越薄，难度就越大，而高压注浆则取代人工操作，实现宽边、薄边的机械化生产，提高了生产效率，成品率也可达96%以上，大幅提高产品的成品效率，确保产品质量，降低对成型用工的依赖，方便企业管理。”楮庆翥作为金惠达陶瓷生产和技术的负责人，对卫浴生产工艺的改革很有信心。

　　作为中部卫浴的标杆型企业，金惠达公司以推行工艺改革、升级提升品质，在市场大考来临前做好准备，在产业密集的中部地区开始了专一化、差异化、品质化经营，练好内功。

　　打品牌组合拳

　　中陶卫浴的高档产品系列不仅满足中高档消费群体对品牌、设计的风格化诉求，也有质优价廉的产品，适合中等消费者对家装的需求，通过走差异化的品牌组合路线，中陶卫浴实现了中高端、中端市场的双赢。

　　做企业真的是很不容易，尤其是劳动密集型的卫浴企业，更是不易。中陶卫浴总经理李冬晓介绍，他们的企业内没有职业经理人，夫妻俩一个负责生产、一个主抓销售，倒不是因为不愿付高薪，而是难以找到合适、稳定的人才。

　　时下经营企业，酒香也怕巷子深。现在的消费者对品牌的青睐有时甚至超过了产品本身。受房产调控的大环境影响，短时间的市场火旺有时只是一种假象。2011年春节后，表面看上去销售还行，但到了三四月份，销售一下子就嘎住了，一点也销不动。

　　与此同时，原料的价格猛然上涨，釉料主要原料硅酸锆竟然由万余元直翻了一倍，其他原料跟风而上，终端市场的销售、价格上调很难进行，企业的利润被压得更低，经营压力很大。而在这种市场情形下，品牌组合则是更稳健的发展路子，高档、中档品牌两条腿走路，在市场风险突然来袭时，能够得以相互扶持。尤其是中国这个市场，高档消费群体的品牌消费能力和中档消费市场都不容忽视，品牌组合将是在未来市场竞争中的一把利器。

　　创新是发展的主题

　　“这家企业是真正实现了小而精的生产，产量虽然不大，但是产品质量和附加值都比较高，这是我在中部卫浴看到的最具发展潜力的企业。”咸阳陶瓷研究设计院主任段先湖对贝浪瓷业的发展认可度很高，在与该企业负责人刘利军交流后，得知该企业品质过硬、款式独特，已经在与国际品牌开展代工合作，指出与品牌合作就是对产品品质最好的认可，一个地区产业的发展需要这样的创新型企业，从提高产品的附加值入手，加大在品质提高、产品创新方面的投入，做精做细，这也是品牌的基础。

　　贝浪的发展仅有一年多的时间，由于企业的起点较高，在产区内首家实现全配套经营，除卫浴空间内的陶瓷马桶、柜盆等配齐所需配件外，连角阀、花洒、软管、龙头等全套配齐。贝浪品牌的马桶也是整个产区内首家实现了强冲水功能，多款产品实现5秒钟冲净千余试水球。

　　刘利军介绍，贝浪品牌的产品一直在往高端努力，虽然企业的规模、产量不具备优势，但每天不足千件的产量也正好让贝浪能够静下心来专注于品质，企业把主要精力集中在新产品的研发和完善配套上，目前市场消费对于节能型产品关注较高，企业把节能型产品的研发作为开发重点。

　　用诚信开拓市场

　　2011年，河南卫浴生产线新建数量已经明显下降了。各地区企业之间的人员竞争、原料上涨、运费上涨等企业经营面临很大压力，目前中部卫浴产品的附加值太低，卫浴企业在这一轮(三年为一个周期)竞争中，梭式窑、落后产能窑、管理不善、负债过重的企业肯定支撑不了，依照目前的市场情势来看，梭式窑由于高能耗、低产量已经在竞争中处于劣势。

　　现在做企业，诚信是基础，尤其是想走品牌化发展路线的企业，更是要注重市场信誉。消费者更趋于理性，品质、服务之后，才是对品牌的印象。

　　欧普卫浴自2004年开始筹建第一条生产线至今，企业经营实现滚动发展，在市场竞争日益激烈时，就是通过诚信经营，实现了产销平衡。广东陶瓷产业的发展是适时抓住了国家改革开放的机遇和政策、市场机遇，在技术交流、资金积累上占据了优势，中部卫浴的起步较晚，不仅要充分响应国家产业结构优化升级的号召，更要立足本土，发挥资源优势、市场优势，在市场上建立良好的信誉，在竞争中提升软实力。（记者/张丹丹）