中国陶瓷网讯（记者 林飞雄摄影报道）2月17日，中国陶瓷网、《陶瓷信息》、《魅浴》杂志就品牌下沉到三四级城市的问题，联合采访了佛山市东鹏洁具有限公司市场总监刘新民。

东鹏洁具市场总监刘新民

    城市回流人员的品牌意识构成了三四级市场空白点

    虽然国家目前实施的房地产调控政策，挤掉了不少的泡沫。但是，不少在城市生活的“打工仔”要在一线城市购房安家也不是一件容易的事情。因此，不少这样的新生代逐渐回流到县城、农村来购房生活。刘新民表示，这一部分拥有良好的卫生愿望，注重个人私密、个性化生活空间建设的群体，将逐渐走向品牌专卖店。这为丰富品牌段位、调整市场攻向的东鹏洁具提供了广阔的家装市场空白。

    由于二三线城市目前暂不限购，这成为房产拉动调控线内的三四级市场家装卫浴设施消费的动力。加上这些城市多已配备了良好的给水、排水系统，这将成为洁具卫浴品牌继一线大城市之外的又一销售增长点。刘新民说，“也许在设计风格上十分前卫的‘安吉丽娜’座便器等并不适合在二三线城市销售，但我们肯定会调出经典的款式，比如说‘节水王’系列，找对方向进攻农村市场。在三四级城市我们主要走分销渠道，也有服务质量上乘的代理销售配合扩充。”渠道下沉、产品配套系列调适，使之产适销路是东鹏洁具下一步在农村市场推广的重点内容。

    积极开发下线城市经销渠道，促进品牌推广

    目前，东鹏洁具在全国有一千多分销网点，这其中包括的分销和代理经销等多种模式。刘新民表示，“一千多的网点分销渠道占得比重不是特别大。今年我们东鹏洁具的工作重心是分销渠道拓展，在东鹏工作人员对下线城镇条件进行勘探后，评估当地GDP对销售影响后决定是否采用经销方式对该地区开发。”

    针对国内市场地域性的差异及货物流转等客观影响，刘新民认为，东鹏洁具已经开始产品设计差异化进程，增大货物输出体系，在区域间对点适销并及时调整；物流方面东鹏洁具将通过和东鹏瓷砖渠道合作进行货物运送，还有网点分流和分点自运总共三大曲径以备流通。

    东鹏在针对下线城镇市场有多重优惠回报客户，如有499蹲便器加水箱、消费达3000外加一定数额赠送座便器等等促销活动，让更多的精打细算的乡镇客户也能一圆“品牌梦”。

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