一到年底，就是各大企业比拼年会的时段，作为年度重要活动，厂家和经销商都高度重视。

    初期的年会以订货会的形式呈现，参与的人员及规模都相对较小，随着行业的快速发展，销售渠道和网点的完善，让年会具有更多的内容，比如在年会期间做新品发布、经销商销售技巧培训、表彰大会等，年会的重要程度也越来越高，已经不仅仅是一次经销商的大集合，更是品牌价值与实力的象征。

　　年会是行业发展的产物

　　对于年会，每个参与其中的人都有自己的看法，因在年会中所扮演的角色不同。

　　1993年便开始从事瓷砖销售的天凯力邦贸易有限公司总裁李宏伟介绍，他做过50多个瓷砖品牌的代理，也参加过大大小小的年会数十场。谈到年会，如今还令他记忆深刻的是2001年年会时因自己出色的经营业绩而获得的一台奔驰车，这在当时是比较有分量的奖励，也让他感觉到被肯定的愉悦，这也是初期的年会形式———订货会和表彰会。

　　十多年过去了，行业也在慢慢地发展壮大，品牌在时间的洗礼中慢慢沉淀，现在的年会变为一种综合性的会议。

　　李宏伟坦言，他感觉很多新的理念都是通过年会来传播，厂家一方面通过年会总结品牌一年的成功与失败，另一方面也通过这次会议向全国的经销商传达更多的信息。信息量大了，关注点也多了，就不能保证年会的所有内容都能影响到代理商。每个代理商都具有唯一性，比如有县级市代理、地级市代理、各地总代，有特大型城市、标杆型、销售型、工程型、合作型等伙伴，来参加年会的经销商很多，大家都是一个个独立的个体，都有自己的思维和想法，对事物也有自己的判断，当然就不可能对年会的内容都有一致的意见，所以就很难达到全体都满意。

　　李宏伟将现在的年会总结为三点：第一是传递全面的海量信息，他认为这点较为可取;第二，厂家举办年会具有较强的目的性，在确定好目标后，以填鸭式的方式反馈给经销商，有时候会让经销商感到反感;第三，具有较强的凝聚力，通过这种方式考验经销商，推陈出新，优胜劣汰，也是对经销商的一种评判，也能加强大家相互之间的交流和学习。

　　多角度看年会

　　企业的年会中，比较重要的两个环节是：优秀经销商的经验分享和领取来年销售的任务额，对这两个环节，经销商们都有自己的看法。

　　朗惠家居市场部经理余伟介绍，企业每年都会举办年会，他们也会参加，一方面他们会根据今年的销售情况及明年的销售预期来判断市场状况，以此为依据领取新一年的任务额，因为不同的任务额企业给到的优惠政策不一样，所以需要理性考虑。

　　年会中成功经验分享环节，对于经销商来说是比较高的荣誉，但由于地域及消费结构的差异性，也并非都能达到预期的效果。

　　李宏伟表示：“每个地方都有其消费的特殊性，也有其发展的特点，经销们介绍的经验也许在当地很适用，但嫁接后却很难存活，所以还是要根据实际情况制定行之有效的销售方式。”

　　在年会中有这么多不对称的方面，是否有相对平衡的形式和办法呢?

　　李宏伟认为：“北京，中国就一个，不管哪个地方都具有唯一性，且每个地方的代理商也是唯一的，这样的话就很难达到平衡，年会应该顺其发展，随着行业的发展而发展，其中肯定会有被淘汰的东西。虽然年会会花费企业不少的举办成本，但企业还是会愿意举办年会，其实年会也是企业增加品牌无形价值的一种途径。”（记者/黄艳）