2011年12月22日，冬至当日，位于华夏陶瓷城的敦煌明珠微晶石总部展厅将正式开业。届时，陶瓷行业微晶石品牌又将增添一个新的成员。俗话说“火车跑得快  全靠车头带”，12月15日，记者走进敦煌明珠微晶石品牌总经理刘子经，和这位从基层做起的微晶石新品牌领军人一起畅谈关于陶瓷行业的那些事。

　　谈2011年陶瓷市场行情

　　“2011年，陶瓷企业在终端市场表现不尽如人意不仅只是和国家房地产政策等大经济形势有关联，与企业自身因素影响也密不可分。” 敦煌明珠刘总认为，三大因素将导致企业难以笑傲终端：一是所生产的产品不适应终端市场；二是企业自身经营理念有偏差；三则是盲目跟风，譬如都定位走高端路线等。

　　作为新品牌，我们不会因为外部市场环境的好与坏而怨天尤人，我们更多地是从自己身上找原因。我们将摒弃与市场严重脱节的“以产代销”，而是根据市场发展和消费者需求，坚持“以销带产”，并对品牌进行清晰定位。

　　谈陶瓷企业都追求“高端定位”

　　“二八法则”告诉我们世界上20%的人掌握着80%的财富，中国也是如此。一些陶瓷企业因此摩拳擦掌，变着花样，包装噱头，齐齐涌向高端市场领域。但换个角度想，有钱人一个人可以住几套房，这20%的有钱人又能住几栋别墅、几个酒店总统套房。因而高端市场并非就是蓝海，陶瓷企业盲目看好，盲目跟风，实属不该。

　　我一直觉得陶瓷企业生产让老百姓买得起，用得起的陶瓷产品才是王道，我们的敦煌明珠微晶石也将这样做。

　　谈微晶石市场行情

　　微晶石产品经历了近十年时间才得以发展，其原因在于早期微晶石产品配套、花色等方面跟不上，以及终端推广力度薄弱。现如今，尤其是在嘉俊、博德、新粤等一线品牌相继推出微晶石产品并热销终端市场后，微晶石品牌可谓“雨后春笋 层出不穷”，这给微晶石市场健康发展带来隐患的同时，也标志着终端消费者接受并喜爱微晶石产品。

　　如今微晶石发展已经从产品之争，跨越到品牌之争，并延伸至终端渠道之争。尽管竞争将越来越激烈，但在我看来，微晶石产品在未来2—3年时间仍将主导市场。

    谈敦煌明珠发展布局

　　2011年11月底，我们位于华东地区的终端门店正在建设施工，预计明年五月，我们全国一二线城市网点布局将全部完成。

　　作为一个新品牌，我们将竭力打造区别于其他微晶石品牌的五大优势：一是产品优势，我们成立专项产品研发中心，紧跟市场需求潮流；二是价格优势，生产销售老百姓能接受且买得值的产品是我们的宗旨；三是渠道优势，在完善一二线城市渠道网点的同时，我们还将积极开拓设计师渠道、家装渠道等；四是宣传优势，我们计划明年在CBA冠名，同时，与网络、报纸等媒体合作，进行全方位立体式宣传；五是服务优势，企业将对所有在一线工作的市场部人员、销售人员、导购员等进行集中培训，同时，要求所有经销商成立专项售后服务队伍，服务将深入到每个消费者的家中。（文/付冬冬）