近日，卫浴周刊记者一行来到开平市水口镇水暖卫浴生产基地，了解当地部分卫浴企业发展现状。水口卫浴生产基地以及附近的鹤山市址山镇目前已聚集了大大小小的卫浴企业两千多家，主要从事出口及国内OEM生产，随着近年来国内市场的快速发展，不少企业纷纷试水国内市场，开始走品牌化经营之路。

　　中国卫浴城——卫浴企业助推器

　　记者首先参观了坐落于水口镇的中国卫浴城。记者在大厅看到，整个卫浴城的导购人员正在认真地观看各卫浴企业的宣传片。中国卫浴城总经理赖彩辉告诉记者，她们每周都会准备相关的内容对各展厅的导购员进行系统培训，由于许多导购都是新人，对当地企业信息和专业知识都不是很了解，因此有必要让她们了解行业信息和掌握专业知识，这也是卫浴城给入驻企业提供的众多服务里面的一项，而且这些培训都是免费的。

　　“作为一个展示平台，总体来看发展还是很良性的，我们经常与企业互动，做一些活动，几乎每个月都有。目前快接近年底了，平均每天来这里的客户保持在3至6位之间。”赖彩辉告诉记者。

　　据悉，中国卫浴城之前已经经营了好几年，当时是以定期举行展会的形式对外开放的，经营比较粗放，因此没有获得有效的影响力。去年8月由开平市龙腾物业管理有限公司进行规划改造后，短短一年多的时间，到目前为止已有一百多家企业入驻卫浴城，成为集卫浴产品展示、交易、批发、会展、信息交流等配套服务于一体的专业平台。由于入驻卫浴城的企业大部分来自于水口镇及附近鹤山市址山镇的水暖五金卫浴企业，专业度比较高，现在已经成为开平鹤山等地卫浴企业对外形象和实力展示的窗口，赖彩辉对卫浴城未来的发展充满信心，她表示要把卫浴城打造成水口卫浴生产基地的信息窗口，争取在全国甚至全世界都有巨大的影响力。

　　标图卫浴国内市场发力 逆市而动突飞猛进

　　在开平市标图五金卫浴有限公司，记者参观了公司展厅和生产车间。标图卫浴营销总监魏冬林给记者介绍了展厅展示的一系列花洒和水龙头，他指着一款标号为B-1667的花洒说：“这是我们公司今年夺得销量冠军的花洒，无论是在造型上还是质量上，都有很大的优势。”展厅还展示了公司的经典花洒、水龙头，据魏冬林透露，标图龙头的电镀镍层平均达到12微米，铬厚度要达到0.25微米，水龙头表面经过五次电镀处理，虽然这些花洒、龙头已经展示了6年，但依然光亮如新。

　　在标图卫浴的抛光车间，记者大概数了下，这条生产线有20多位生产工人，正在紧张而熟练地赶工。从模具成型到包装入库，一杆花洒光制作程序要经过十多道，各道工序的生产线上工人们都在埋头工作，没有丝毫放松。眼下正是年底，也是工人们忙着赶货的紧要关头。

　　据魏冬林介绍，目前公司正处于发展阶段，在水口属中等规模，但今年在国内发展的势头非常良好。魏冬林本人接手操作国内市场是从今年3月开始的，到目前为止相继在国内各地建立了20多家拥有自己品牌的专卖店，他还特意给我们几个专卖店的装修设计效果。魏冬林表示，明年还要发力国内市场，争取建更多的形象专卖店。

　　杜高卫浴 发力整体卫浴路线

　　这次记者也走访了杜高卫浴，杜高卫浴是一家专业开发、生产和销售面盆龙头系列、淋浴组合系列、厨房龙头系列、挂件系列等相关配套产品的企业。据公司总经理唐玉东介绍，公司发展至今已经过了四个年头，经过这几年的努力，杜高卫浴一直致力于国内市场的拓展，目前在全国的经销商和专卖店已经达到400多家。

　　唐玉东告诉记者，接下来公司要走整体卫浴发展的方向。他认为，目前整体卫浴营销模式在国内市场渐渐流行起来，也受到很多消费者的喜爱，但是现在真正把国内整体卫浴市场做好的企业没有几家，因此未来这个市场还有很大的发展空间。“企业在发展过程中要有清晰的定位和思路，与开平其他大型的企业不同，我们把精力主要放在国内市场，来做自己的品牌。现在这个环境，尤其遇到市场收紧的时候，单一的产品很难发展，走整体卫浴路线，既容易回避市场风险，也能很好地加速品牌推广。”

　　记者在杜高卫浴的公司展厅看到，除了公司产品展示外，还把生产过程中的的废铜渣、原料也拿来展示。公司相关负责人告诉记者，公司非常注重生产过程的每个细节，包括卫生打扫。记者在杜高卫浴的生产车间看到，公司的5S管理做得很周到，地面干干净净，看不到杂物堆放的场面。在水龙头检验车间，记者问一个正在忙碌的工人，他说“一个龙头光用水压冲洗检测就需要50秒左右的时间，我一天能检测七八百个水龙头。” 而在包装车间，记者看到一排排已经包转好的货厢，上面标志全国各地经销商的名字，工作人员告诉记者这些都是即将发出去的货。

　　瑞霖专业领先　做好铜花洒的头

　　在水口说起花洒不得不提到瑞霖，这一次记者来到瑞林花洒在址山镇的生产地。在公司展厅，记者参观了瑞林花洒的生产成果。展厅里展示出大大小小款式各异的淋浴花洒头，据公司负责人邰德馨透露，因为那里是生产地，展厅面积小，现在展示的还不是公司全部产品。瑞霖非常注重花洒头的个性化设计，专业从事各种花洒头研发和生产，在行业内也很有名气。记者看到各种设计新颖的花洒头，在国内比较少见，主要供应欧美地区。

　　在谈到为什么瑞霖花洒做得如此成功时，邰德馨谦虚地表示，“我们只做好花洒的头就够了，其他的我们不管，其实花洒头是很容易做的。”

　　在参观工厂时，同行的魏冬林很有感慨地表示，“与福建的水暖卫浴企业比，我们的厂房没有他们好，我们的设备也没有他们好，但是我们生产的产品比他们好多了。”正是这种对产品质量的高度追求精神，水口和址山上规模的水暖卫浴生产企业大部分生产的产品档次都很高，瑞霖也不例外。

　　目前瑞霖推向市场的全铜质花洒有九大系列，深受广大客户的青睐，而且与国内外多家知名企业建立了长期合作关系，如北京科勒(KOLHER)、意大利索萨、乐家、路达、成霖、华艺等多家知名品牌建立了OEM产品配套供应合作关系，产品在欧美、东南亚、澳大利亚等地区大受欢迎。

　　记者在生产车间的试水工序看到，每个花洒头喷出来的水都是一束，没有散开，如果散开，就表明这个花洒头是次等品或不合格。邰德馨表示，目前公司没有计划做其他的，只要把花洒头做好，就不愁销售不出去。

　　康立源年底加紧备货　期待2012年发力

　　康立源公司也在址山镇，与瑞霖花洒一街之隔，记者此行采访了康立源总经理黄小艺。据他介绍，目前正是年底赶货的时候，由于年底需要大量备货，他本人近段时间一直在工厂监督生产。

　　康立源卫浴是集研发、设计、生产龙头、五金、整体卫浴为一体的企业，2008年成立了澳大利亚悉尼康立源技术研发中心，并建立国际顶尖的实验测量仪器实验室。在多年的发展过程中，康立源在产品工艺方面不断创新，成功研发了国家专利技术为核心的绿色环保、节能卫浴产品。据黄小艺介绍，近年来公司为了树立品牌形象，公司在产品品质上的要求非常高，先后通过中国节水产品认证，中国环境标志产品认证，并被授予节能产品、环保产品、政府强制性采购清单入选企业、中国卫浴名牌产品、中国绿色水龙头、中国水龙头知名品牌等荣誉称号。

　　自去年以来康立源支持“建材下乡”政策，康立源卫浴于在国内许多有条件的乡镇市场开设了大规模的专卖店。如去年8月，康立源整体卫浴南安梅山旗舰店正式开业。600多平方的店面规模，现代潮流的装修风格以及一站式的整体卫浴服务，在开业首日便创下了20余万的销售业绩，一下子便成为了行业关注的焦点。由于乡镇市场的开拓，消费渠道的扩大，现在康立源生产压力也是很大的。

　　康立源也坚持整体卫浴路线，在国内推广自己的品牌专卖店建设，专卖店里龙头、花洒、马桶、浴缸、浴室柜、五金挂件等产品一应俱全，极大的满足了农村消费者一站式购买的需求。在产品价格上，由于专卖店是康立源总部垂直管理经营，省去了中间经销商的环节，因此，价格适中，把利润最大限度的让给消费者，让广大的农村消费者享受到高品质、更高性价比的卫浴产品。（文/许晓平）