8月20日，一场金意陶“非诚勿扰Ⅲ”全国明星-总裁巡回签售大型营销活动在武汉南国大武汉家装广场上演。时过3个月后，当记者再次步入南国大武汉家装市场，关于金意陶“非诚勿扰”活动的广告仍随处可见，走在路上，偶尔还能遇见慕名前来采购瓷砖的顾客。

      一场 “非诚勿扰”活动让一年来平静如水的武汉建材市场泛起阵阵涟漪，让无数消费者为此津津乐道，让金意陶的品牌影响力在华中地区占据重要地位。这一切，和两位成功的企业家有关，一位是广东金意陶陶瓷有限公司董事长何乾，另一位便是武汉金意陶经销商叶国强。

      近日，记者来到南国大武汉家装市场，在金意陶展厅内，以茗香为引，琴声为乐，与叶国强就金意陶在华中市场及武汉当前市场形势展开一番交谈。

      记者：叶总，你好！首先请您介绍一下您所代理的金意陶的基本情况。

      叶国强：我是从今年的3月份才开始拿到金意陶在武汉代理权，金意陶在南国大武汉家装的展厅面积大约是600平方米。相对有些品牌1000多平米的展厅，还是略小些，但我们展厅位于市场首层，且地理位置较好，有利于销售。

      我代理金意陶主要有一下几点想法，首先，金意陶作为国内知名的陶瓷品牌，拥有完整的产品体系和市场美誉度，更拥有广阔的市场前景。其次，早在入行之初，便听说过何乾董事长的一些营销事迹，金意陶从创办至今发展壮大，可以说是陶瓷行业的一朵奇葩，选择这个品牌也是被何董事长的个人魅力所吸引。再者，我曾经也创办过陶瓷企业，深知市场环境的复杂和多变，特别当前市场形势下，消费者对品牌认知的程度越来越强，用心经营一个知名品牌远比慢慢培植一个品牌更具有把控性
 
      记者：今年以来武汉建材市场的形势如何？

      叶国强：今年的建陶市场形势应该说是我从事陶瓷行业以来看到的最为严峻的一年，这一点在武汉建材市场体现得尤为明显。这里面有国家在房地产调控方面的政策影响，也有陶瓷行业发展至今本身所暴露出的各种问题，也就是业内人士所说行业洗牌。

      当然，这些问题的暴露应该从多方面考虑，有利有弊，所谓“千淘万滤虽辛苦，吹尽狂沙始到金”，这就是市场优胜劣汰的黄金法则。陶瓷产业的无序扩张，势必影响市场正常运行，当反过来讲，无序扩张背后造成的无序竞争又能让市场形势加快发展，快速步入正轨，淘汰市场中的劣质产品，造就一大批经得起市场考验的品牌。消费者在甄别的过程中真正体会到品牌产品的含金量，进而凸显品牌产品的的优势。金意陶陶瓷品牌就在这样的市场环境下异军突起，用品质和服务赢取消费者芳心。
 
      记者：你认为在品牌推广方面应该从哪些方面入手？

      叶国强：武汉自古以来就是兵家和商家的必争之地，特别是陶瓷行业经年萧条的景象，宣传推广必不可少，要利用一切可利用的资源大力宣传品牌，例如借助媒体力量。

      现在的时代是一个资讯的时代，酒香不怕巷子深的年代早已过去。我认为，一切宣传推广的基础都应该以产品质量为基础，金意陶在这个方面让我绝对放心。其次，大型活动推广是提升品牌的捷径，也是促成销售的捷径。记得在“非诚勿扰”活动举行时，方中信、柯以敏的亲临助阵着实让销售火了一把，自今年2月份代理金意陶以来，我也一直在想如何打破市场常态，实现金意陶在武汉的品牌提升。今年8月金意陶的非诚勿扰活动就像给波澜不惊的武汉建材市场注入一支强力剂。其次，我觉得设计师渠道也是品牌推广的一个有效渠道，我们也会不定期举办设计师沙龙等。

      记者：作为金意陶的武汉地区的代理商，您经营品牌的发展思路是什么？

      叶国强：在我的观念中是这样的，用心经营一个强势品牌总要比创立品牌更好操作。据我观察，南国大武汉家装的品牌大都是以走家装喝工程渠道为主，零售方面却占据很小的份额，我们今年主要工作是扎实基础，立足大武汉市场。在基础牢固之后，下一步做好分销渠道的开拓。

      金意陶产品定位较为高端，武汉拥有广阔的高端消费阶层。这就为金意陶在武汉的发展提供了先天发展的土壤。另外，在整个大武汉或者华中地区的二三级市场市场以大有可为，接下来我们把产品架构作出适当调整，扩大消费群体。
 
      记者：一二线城市消费者热衷国内外知名品牌，而三四级市场的消费者也必然会热衷于地方知名品牌，所以陶瓷信息报社从2009年就联合中国建筑卫生陶瓷协会策划了中国陶瓷行业“十大城乡品牌”评选活动，近段时间我们也准备在武汉举行第三届“十大城乡品牌”颁奖盛典，目的也是为了助推陶瓷企业打造区域性的知名品牌，对此，您有怎样的看法？

      叶国强：任何一个地方，都存在各种不同层次的消费人群，同一层次的消费人群对品牌的理解力都是不尽相同的。消费者总能找准自己所需的品牌产品。

      经销商在选择代理品牌时也会考虑将要面对的市场和消费人群，这就需要企业能做到产品差异化，目标人群针对化，“十大城乡品牌”主要的目标市场应该是城乡。中国城乡建设在将来的很长一段时间内都将持续，个人认为，这样的品牌很符合当前的市场发展形势。（文/李亦雄）