西汉初年，天下已定，汉高祖刘邦宴群臣于南宫，酒至三巡，赞张良曰：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房。”故后人有运筹帷幄一说。

      陶瓷行业的2011年并不平静，波澜迭起的形势让所有行业人士都不由为此忧心忡忡，欧盟反倾销以及限购令带来的打击尚未消化殆尽，原材料上涨和限电带来的成本增加业已成为定局，而最终体现在终端市场上的商战表明，市场需求仍然巨大。9月底以来，郑州的各大建材商家也纷纷使出浑身解数，尽量在蛰伏而出的消费人群中抢占更多的份额。

      而经过2010年的伤痛，圣陶坊已经重组完毕，全抛釉、仿古纤维石系列新产品也将于近日盛大推出。自此，佛山首批生产仿古砖的企业、中国仿古砖四大元勋之一、以“最自然 醉东方”为品质内涵的圣陶坊，终于再度强势绽放。

      近日，记者来到郑州凤凰城家居卖场，在典雅而厚重的圣陶坊展厅内，以茗香为引，水声为乐，与贾宝珍先生就圣陶坊的涅槃重生及郑州建材形势展开了一番漫谈。

      记者：贾总您好，刚到圣陶坊，就被展厅厚重的古典氛围吸引住了，您先介绍一下这个展厅吧。

      贾宝珍：我从2009年开始代理圣陶坊，刚开始去佛山考察的时候就对圣陶坊的展厅留下了深刻的印象，后来也考察了很多品牌，但是在如出一辙的简欧风格的展厅之中，我觉得圣陶坊不但独具古老的文化气息，更有很多的精神内涵在里面。再加上圣陶坊作为四大仿古砖品牌之一，其品牌价值可谓相当大，在仿古砖逐渐被消费者接受和青睐的形势下，以后一定会有更加广阔的发展空间，于是当时就决定要代理圣陶坊。位于凤凰城这个展厅，面积有500多平方米，也是当时在总部的帮助和指导下建设起来的，每年也都重新翻修，但是每一次都显示着很浓厚的古典气息，让消费者走进展厅的时候觉得很享受，这也是圣陶坊“最自然 醉东方”的最佳体现。

      记者：从您的谈话中能听出来，您对陶瓷行业有着很深的了解，那您是什么时候开始接触陶瓷行业的呢？

      贾宝珍：我从1999年开始工作，期间做过四星级酒店的行李生，做过食品销售，还在河南电视台《梨园春》栏目做过售票员，后来在2002年的时候才偶然接触到陶瓷行业。当时是在郑州华闽建材有限公司做企划，华闽是当时在郑州建材市场做得最成功的代理商，代理了包括能强、汇亚、华鹏、帝陶等9个品牌，员工达到300多人，年利润达到千万元以上。后来又陆续在东鹏和强辉做销售总监和品牌经理，期间又在许昌开了一家代理强辉和LD的店，现在还一直在做，销售业绩很理想，直到2009年开始代理圣陶坊到现在。

      记者：听起来您对品牌推广应该有着独特的方法，您当时做的最得意的一件事是什么？

      贾宝珍：应该是在强辉期间，当时我提出来对消费者要“五星级服务”，然后制定了五星级服务十项内容，包括免费送货上门、帮助消费者打造最好的室内空间、时刻微笑面对消费 乎意料的效果，以至于后来强辉总部还专门带外地经销商到郑州来学习，现在强辉还在延续“五星级服务”的口号。还有一件，就在2003年非典期间，当时五一的时候大家都不敢出门，我就想了一个促销活动，除去促销活动价格之外，还附送礼品，小到30平方、50平方，大到150平方，送饮水机、电饭煲等等，当时整个五一期间零售就达到了4万平方。

      记者：当时促销活动还没有那么多名目的情况，这种创意的确是一种创举了。目前圣陶坊各方面也都已经趋于稳定，您作为圣陶坊的河南总代理，有着什么样的发展思路？

      贾宝珍：我在郑州建材市场待了这么多年了，可以说对这边的形势了解的比较清楚。据我观察，很多仿古砖品牌都是以走家装渠道为主，零售方面却占据很小的份额，可以说基本上就没有零售。这主要是限制于仿古砖的消费阶层，大多属于更加喜欢古典气息。下一步我准备把圣陶坊做成大众品牌，做好分销渠道的开拓，既然其他品牌做家装把价格做高了，那我就摒弃家装渠道，招募驻店设计师，从根源上解决家装渠道抬高产品价格的问题。并且仿古砖在地市级的城市还没有普及，那我就把圣陶坊的展厅开到省内的每一个地市，让各个阶层的人都能消费得起的仿古砖，并且真正住上自己喜欢的有古典氛围的居室。这样才能把圣陶坊“最自然 醉东方”的生活理念传播到大众中间。

      记者：等于说是高档仿古砖品牌通过家装渠道架高了消费阶层，而圣陶坊就要抓住中间阶层的消费者，做到真正的让利消费者。

      贾宝珍：对，关于我这个设想，总部也很支持，准备将郑州作为一个试点。我也已经开始筹备在下游招募经销商。希望通过分销渠道的开拓，将圣陶坊的招牌擦的更亮，并且重铸四大仿古砖品牌的辉煌。

      记者：相信您这种策略一定可以取得成功的，现在终端市场上仿古砖正逐渐被消费者青睐。

      贾宝珍：现在仿古砖在郑州市场占据的份额已经能够达到30%以上，而且这种份额也在逐年的增加。

      记者：以您的观察，您觉得郑州目前的房地产形势怎么样？

      贾宝珍：我认为还是很有前景的。就在不久前，郑州东区的房价突破了2万一平米，而北边的房价目前还保持在7000元一平米左右，郑州作为中原第一大城市，人口达到700多万人，其中郑州常驻居民达到300多万人，而且随着城区的不断扩张，人口还在急剧的增加，虽然限购令的出台使得郑州上半年的房价出现了浮动，但是到6月份的时候便又来势汹汹。毕竟市场有着强大的需求在，房地产必然还有很大的发展空间。包括下游的地级市，房地产发展得很迅速，限购令也并没有到达地级市和县城的区域。（文/王帝）