受访商家：景德镇东鹏陶瓷总代理商 吕胜春

吕胜春

　　商家心里都明白，促销产品利润空间很小，只能是冲销售业绩，并且促销前期准备工作复杂，促销期间人力物力消耗巨大。但如今，不做促销顾客就不购买，商家只有适应环境谋生存。

　　大型团购活动在景德镇比较少，一般商家会根据自己代理的品牌，结合企业提供的促销政策，在企业周年庆、店庆、开业等时候会推出一些促销政策。2010年某团购公司曾组织景德镇万人团购会，但效果不明显。商家是无法控制卖场人气，但是商家可以通过改变店面形象，合理展示产品，提升售后服务，以扩大品牌在当地知名度。商家要知道在一个区域经营一个品牌需要时间的沉淀，口碑效益对于吸引消费者至关重要。（整理/张小红）