来高邑大概两个月了，看到最多的是荒废的厂房、闲聊的企业员工，听的最多的是某某陶瓷厂也停产了。陶瓷市场的阴霾好像只属于企业领导阶层，与下面这些“小人物”牵扯不上关系，颇有不当家不知柴米“贵”的韵味。

  　　在和某陶瓷企业负责人闲谈时了解到，高邑建陶市场与全国建陶市场既有联系又有区别。在全国建陶市场不景气的大环境下，当然，高邑建陶企业也摆脱不了销售淡季的厄运，轻者停产观望市场，重者直接关门大吉。所以，高邑建陶企业上半年“生活”很困难。但每个地方都有自己的特殊性。单单就高邑而言，陶瓷市场与当地农业和气候息息相关。大概从开春后，市场才开始活跃，销售情况比较理想，这种状况会一直持续到麦收时节，在麦收到三伏天的这段时间里，是本地市场的淡季，一般企业就会选择减少生产量，降低库存压力。而如今，北方的三伏天将近结束，天气逐渐变得凉爽起来，一般家庭多数会选择在这段时间内装修。所以，即使在国内建陶企业销售不佳的情况下，高邑当地建陶企业却能凭借低地域优势打开新的销售渠道。

      陶瓷原料运送车源源不断的驶进陶瓷厂，外地采购商纷纷到企业内采购，甚至还要排队提前预订瓷砖数量。在记者走访的几家陶瓷企业外面张贴着招工信息，力马建陶李力辉经理告诉记者，目前，高邑当地建陶企业的销售淡季已暂告一段落，在接下来到国庆节的一段时间内，高邑建陶企业将会迎来短暂的春天，为此，力马准备已久的第五条抛光砖生产线也即将投产。

  　　当然，任何事物都具有两面性，有支持者也有怀疑者。虽然说高邑目前市场销售低沉状况开始扭转，但并不能从根本上改变国内陶瓷市场不景气的现实。陶瓷市场低靡依然是目前行业的主流动向，高邑建陶企业销售量逐渐回升是建立在当地市场季节性销售回升的基础之上的，而一旦这段销售黄金期过去，高邑建陶企业依然会回归到“正常”状态下。

  　　纵观高邑建陶企业，在面对市场销售淡季的时候，通常都是停在原地徘徊，对市场持观望态度，很少主动出击解决问题。长期下来，势必会造成企业对市场的“顶礼膜拜”，失去了自我创造动机的勇气和决心。假如陶瓷市场销售情况良好暂且不必说，可一旦出现市场寒冬，对于这些建陶企业来说，无异于鸦片战争之于清王朝，最终落得土崩瓦解的境地。

  　　“穷则变，变则通，通则久。”与其被动无措、被市场牵着鼻子走，还不如主动出击，变被动为主动，在销售淡季来临前，想出应对策略，开辟新的销售渠道，建立自己的营销网络。企业与市场本身就存在着相互制约的关系，其中，市场又占据着主导地位，这就决定了企业在开辟市场的同时须及时了解市场动向，把握市场需求，研发出适销对路的产品，而不是一味的跟风、毫无主见，最终迷失在同质化的浪潮中！（文/ 郑玉棉）