服务热线
400-115-2002
现代主妇们的厨房用具,已经不仅仅只追求实用了,简单如水龙头也要追求拥有靓丽的外观、人性化的设计。人们要求水龙头既要有靓丽的外观,又要满足节能降耗的需要,也就是说一款优质的水龙头不仅要质量过关,经久耐用,同时要考虑到安全、舒适、节能、美观等问题。德国高仪的水龙头一直都被高端消费者所称赞。本期笔者就德国高仪“明达系列抽拉式龙头32168”在广州市场的终端价格体系进行调查了解,让大家更加了解此款“新星”产品的市场现状。
◎调查一
Y:走访人 F:店员Y:你好!F:你好!Y:我想了解一下明达系列抽拉式龙头32168现在的价钱?F:你是?Y:我是设计师,给客户做采购。F:这样,现在这款5700元,折后4275元。Y:这是最低的折扣吗?设计师价格应该会低一些吧,我要的数量在10套左右,再少点吧。F:这已经是很低价了,最低7折3990元,价钱没有少了。Y:行,那返点多少?F:这是最低价卖给你,至于返点我们是没有的。Y:好的,我再考虑一下,过后再答复你。F:行。
(结果详见表一)
◎调查二
Y:走访人 C:店员Y:你好!C:你好!高仪。有什么可以帮到你的吗?Y:我想了解一下明达系列抽拉式龙头32168现在的价钱。C:你是怎么知道这款的呢?Y:哦,之前在陶博会上看见过,这次我的客户指名要这款。C:你不是自己用?Y:不是,我是设计师,给客户订的。大概要10~15个。你报个价钱给我。C:这款现在5700元,打8.8折,折后5016元。Y:买这么多也是这个折扣,太高了。设计师价钱不能低一些吗?返点有多少?C:这个最低7折。不能再低了。至于返点,我们一般都是7折就给5%,7.5折给10%。Y:你们是这样算的呀。行,我再考虑看看,到时候给你电话。C:好,随时联系。
(结果详见表二)
◎调查三
Y:走访人 L:店员L:你好!高仪。有什么可以帮到你?Y:我想看看你们的一款厨房抽拉式的龙头。L:抽取式的型号我们有很多,你想要哪一款呢?Y:明达系列抽拉式龙头32168。L:你真有眼光,这款是我们现在销量很好的款式,你想了解一些什么情况呢?Y: 现在价钱卖多少?可以打几折?L:现在是5700元,我可以给你打个7.5折。你看看行吗?Y:这个折扣太高了,我问了其他的店都可以给到我7折。我是设计师,要10套左右。折扣再低一些吧。返点可以给多少?L:如果你确定要这个数量,我也可以给到你7折,至于返点,因为这个价钱已经是最低了,所以不能再给你多少,但是我们可以给你成交额的10%。Y:哦,这样,那我再看看。L:没问题,你再考虑一下。
(结果详见表三)
调查小结
在广州市场,高仪产品都有着统一的零售标价,如这款抽拉式龙头,3店的标价均为5700元。而同样有统一价格的是设计师价格,全都是7折3990元。至于设计师的返点,则各有各的特点:吉盛伟邦店只承诺给设计师价格,但不会明确给设计师返点,产品的具体价格由设计师自己向消费者交代;而红星店,则视乎产品的售价,产品售价越高,设计师返点越高,反之则越低。至于马会家居店,则有着明确的标准,只要产品销售成功,就会给10%的返点作为设计师报酬。这表明,纵然是同一品牌同一产品,不同的商家对待设计师也有不一样的操作手法。
曾几何时,只有非常富有的德国人才能用得起“高仪”的奢华水龙头。如今“高仪”的业务已经拓展到全球各地,仅广州市场就不知道有多少高仪品牌专卖店。这对国内走高端路线的卫浴洁具企业来说,是一个不小的挑战。 (采写/姚春)
链接
今年7月8日,第四届“中国家居百强TOP10”评选,德国高仪名列在位。媒体记者就此采访了德国高仪(中国)总裁陈永兴。
问:恭喜高仪获得“中国家居百强”TOP10大奖。您的获奖感言是?
陈永兴:当然,这是我们很高的荣誉。家居是“高仪”的重要发展业务之一,这也表示出业内很认可“高仪”在过去所做出的努力,主要得益于很多家居装饰公司与“高仪”的合作,他们都是我们的战略伙伴。希望通过与家居装饰公司的合作,能给消费者带来很好的产品和很好的品牌。
问:作为国际知名品牌,您如何评价高仪的核心实力?
陈永兴:一直以来,“高仪”用科技带领企业的发展。世界上第一个单把手龙头是“高仪”发明的,还有很多冷出的技术,很多的阀芯技术,都是“高仪”首发的,并由“高仪”倡导。如今,我们把数码、蓝牙的概念引入水龙头的设计之中,所有的高仪产品都是节水的。另外,我们的直饮水技术,为消费者的饮用水制造了很多方便,减少了很多瓶装水带来的浪费和污染问题。科技是我们的基本,现在,“高仪”也为品牌注入很多的设计理念。2011 年,我们的设计团队摘取了“红点设计大奖”,而且,红点奖的创办人刚向“高仪”的设计团队颁发了设计团队奖。
- END -
您可能喜欢:
继续阅读与本文标签相同的文章:
没有更多评论内容了