走进五洲精品陶瓷城，从西面第一排店面拐入，很容易被简一陶瓷店里琳琅满目的炫彩陶瓷所吸引，目前该店正在重新装修中，计划着将以更加磅礴的气势面世。

　　从上个世纪90年代中后期国内陶瓷产业萌芽到现在，陶瓷产业经历了陶瓷企业群体、陶瓷销售渠道的风云变幻。而范合明和他的简一品牌就是这一风云变幻的见证者。

　　“我不是一个人在战斗”

　　“我不是一个人在战斗。”在开始采访前，范合明半开玩笑地表明，成功不是他一个人的，在迈向成功的路上一直有个人跟他一起并肩奋战，那就是他的妻子孙可。

    “我们是1992年认识的。”范合明介绍，当时他在一家名为建材物资批发市场的国营单位工作，他是1990年去的，妻子是1992年去的。那时候，建材物资批发市场在全国都小有名气，效益非常好。这种状态持续到1996年。

　　这是一个特殊的节点，这一年，很多人因为选择了另外一条道路开始了不一样的人生，这其中包括范合明的妻子。

　　当时建材物资批发市场和原主管单位分家，在郑汴路建了一座11层高的建材大厦。由于原单位效益开始不好，“当时单位就想了一个办法，把一楼、二楼租给员工做生意，用租金抵工资。”范合明和妻子（当时的女朋友）合计了半天，孙可说：“反正闲着也是闲着，不如我们‘下海’探探吧。”

    老婆又瞄上隔壁店面

　　孙可开始做起了瓷砖生意，那时候陶瓷产业刚开始萌芽，入行门槛低，生意比较好做。就此，孙可再也没回原单位上班。

　　1999年，东建材建成，范合明夫妻俩又在东建材租了半间门面房。那个时期，是中国陶瓷产业大发展的黄金岁月。在2000年年初，仓无隔夜货是很多从事陶瓷产业人士最美好的记忆。同期，中国陶瓷产业完成了从中国崛起到世界产量第一的转变。半间门面房已经满足不了范合明夫妻的生意需求。

　　孙可把目光瞄向了隔壁门店，因为不挣钱，隔壁的店主正急着出手。很多人都告诉范合明，那家店风水不好，所以生意不会好。

　　孙可不信这一套，她说：“生意好不好在于人的操作。”凭着这种不服输的精神，两个人迅速把店面扩大了两倍。生意也越发风生水起，“其实我们也没什么窍门，当时瓷砖行业门槛低，产品良莠不齐，我们坚持本本分分、踏踏实实做生意。”范合明说，他们的回头客特别多，现在还有以前的老客户装修第三套、第四套房子的时候找上门。

　　拿到了一级代理权

　　当时范合明店里经营的产品已非常全，各种品牌都有，但他们只是这些品牌的分销商，也就是说，他们跟其他店相比，并没有产品和价格上的优势。

　　“这样下去打不了天下。”范合明决定要改变现状，尝试去找个品牌做郑州总代理。

　　两人当即南下寻找货源，跑了两趟广州佛山，却失望地发现没有称心的产品。这时，一个朋友告诉他们，有个叫“简一”的新品牌不错，可以考虑一下。第三次去佛山，他们直奔简一陶瓷厂。两个年轻人凭借对陶瓷的热爱和了解，最终打动了代理商，顺利拿到了一级代理权。那是2003年，老凤凰城开始招商，范合明拿下了一间477平方米的店面，夫妻俩开始转型做大品牌的专卖店。

　　成为简一陶瓷　　全国销售总冠军

　　当时，在陶瓷企业体制和市场环境变革的推动下，众多的陶瓷企业开始了对陶瓷企业“品牌”和产品“品牌”概念的重视，厂家给予代理商很多政策上的支持。

　　从那之后，范合明的店面以每年100多平方米的速度扩展。直到2006年年底，他已经在郑州市6个卖场有了7个店。

　　“这样不行，精力太分散了，我们得撤几家店。”范合明和妻子商量说，完成了原始积累之后，他们需要做的是集中优势兵力专心做品牌，而不是四处安营扎寨。

　　2007年，夫妇俩果断撤了5家店，只保留了凤凰城店和五洲精品陶瓷城店。这一年，虽然少了5家店面，但总销量却翻了一番，范合明也成为简一陶瓷全国销售总冠军。

　　范合明解释说，那年总销量的翻番得益于经营思路的改变。如今，他们更愿意在陶瓷销售市场，进行多渠道的尝试和扩展。

　　对于未来，范合明希望做整体空间的打造者。“除了瓷砖之外，我们希望给消费者提供更多的配套服务，比如洁具、配饰。”范合明说，这也是孙可现在的经营理念：为消费者生活空间的提升而努力。