时近6月底，传统的楼市淡季即将来临，越来越多的开发商选择了抢时机“出货”——上周末，杭州共有9个楼盘新开，推出房源超过千套。除了金帝·海珀、和达城、保利·湾天地、西溪晴雪、青枫墅园等为续推房源外，金都·高尔夫艺墅首开了东区小户型房源，而位于老余杭的世茂西西湖和下沙的盛泰·时代山均为首次亮相的新盘。

    “现在的市场下，刚需客户是各个楼盘主要争抢的对象，所以从房源到价格，我们都会更多地考虑他们的需求。”金都房产集团总经理俞阅隆对记者说。

    事实上，这也是现在绝大多数开发商的计划。上周末开盘的楼盘中，除了西溪晴雪推出的大户型的联排房源外，其余项目主力户型都为90平方米左右的中小户型。

    除了以中小户型为主外，在“满城折扣”的现在，新开楼盘的开发商在折扣设置上也似乎更加“大方”：统计各楼盘开盘当天的最终累计折扣，世茂·西西湖和保利·湾天地最低都有8.6折左右，均价分别为9800元/平方米和13000元/平方米；为适应客户需求，部分房源精装修改毛坯的金都·高尔夫艺墅开盘当天累计折扣可达9.2折，88平方米毛坯房源起价18900元/平方米，毛坯房均价21000元/平方米，精装修房均价25000元/平方米。而唯一一个推出联排大户型房源的西溪晴雪，均价为30000元/平方米，开盘当天存50万元可抵100万元，算得上是迄今最高的存抵率了。

    不过，相对于开发商的主动和大方，购房者们似乎显得更加冷静了。根据各楼盘售楼处消息，除青枫墅园开盘当天预定率近8成外，剩余楼盘预定情况都不尽如人意。其中，世茂·西西湖和盛泰·时代山预定率在6成左右，首推东区小户型的高尔夫艺墅开盘当天预定了5成100余套，剩余项目则只有3成左右的预定率甚至更低。