在整个陶瓷市场进入销售淡季、江西用电尤为严峻的形势下，江西家乐美陶瓷作为一家投产仅两月的新品牌仍然取得了不俗的成绩：在生产照常进行的情况下，库存不足20%；两个月的时间内，销售网点拓展至20多个省份，发展出100多个经销商。

    “如果不是受物流收费增高和近期降雨太多的影响，销售情况还会更好，不过现在整个市场都不景气，能有这样的成果我们已经很满意了。”家乐美陶瓷营销总经理陈先生说。他表示，能有这样的成绩，除了有产品质量和优秀团队做保障外，对市场流行趋势的把握也是助其成功的一大原因。

    自4月3日投产以来，家乐美陶瓷主要生产的就是300×300mm规格的不透水小地砖。陈先生说，这正是因为他们看到了这种小地砖在市场上的有很大的需求量。“市场蛋糕”是巨大的，关键在于如何去抢占。“抢占市场份额”这个问题一直是各陶企发展的难点，对于一个像家乐美这样缺乏知名度的新企业而言尤为重要。“现阶段我们主推‘跟随策略’，跟进市场潮流，适当自主创新，慢慢累积知名度，聚积一定的企业实力再谋宏图。”据陈先生介绍，根据他们既定的这种策略，家乐美对市场流行趋势进行了综合分析，瞄准了流行的重点区域，现推出的产品所选取的花色都是市场最受欢迎的，如小块的木纹花色系列等产品充分迎合了最广大消费者的喜好，再加上由先进生产设备生产出来的产品质量有保障，所以极受经销商的青睐，家乐美陶瓷也保证了非常可观的销售量。

    经过两个月经验、资金和市场网点的累积，成功在市场上跨出了第一步之后，家乐美陶瓷又把目光瞄准了发展前景极好的仿古砖市场。据相关人士透露，在保证第一条生产线正常运作的同时，家乐美为丰富现有的产品线，提高市场占有率，该公司又在积极建设第二条仿古砖生产线，生产600×600mm以及800×800mm规格的仿古砖。且预计第二条生产线将于下月中旬正式投产，届时家乐美陶瓷将在现有的“报喜来”和“莱美斯”两个品牌的基础上再添“沃尔高”仿古砖品牌。