“无为”思想是老子《道德经》的精髓，“无为”不是不为，而是不妄为，不乱为，顺应客观态势，尊重自然规律。对家居商场经营而言，首先应是“舍”，之后才能“得”，那么家居商场促销怎样才能“无为”呢？简而言之是：寻势、顺势、借势。

      商场促销的“无为”之道就是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦·坎普拉德曾说：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。”这句话就是“无为”之道的精辟注释。

      安居乐家居卖场2011年蓄势而发，在商场促销上做到了“无为”，并借势而为，乘势而上，不断完善服务，让消费者充分体会和认同品牌的服务。

      寻势而动

      为了喜迎开业七周年庆典，安居乐建材广场于6月18日开启店庆系列钜惠活动，旗下建材品牌厂商集中发力，推出大河西历史上首场重磅家居建材大型促销献礼活动，活动一直延续至“十一”黄金周。

      2011年上半年家居市场在经历了繁华后开始降温，消费者观望情绪也逐渐变浓，销售不再高歌猛进，建材家居流通业充满了挑战和变数。不管是活动组织者还是经销商自己，都已经是家常便饭了。那么，谁能寻找机会抓住消费者的眼球、谁创新、提升得及时，谁就有机会成为行业竞争的领跑者。

      顺势而发

      此次七周年系列促销活动分四大主题，“从快乐夏日——安居乐冰点特惠行动”、“缤纷夏日——安居乐七夕购物狂欢节”到“九月钜惠——安居乐秋季收获行动”、“精彩十月——安居乐店庆嘉年华”将轮番呈现。此次活动吸引了众多一线品牌参与，如东鹏陶瓷、法恩莎卫浴、浪鲸卫浴、生活家、华帝电器等知名品牌。此外除了大力度的促销外，各大品牌还将整体参与安居乐广场的系列优惠活动，实现“多重优惠并举”且产品品类覆盖陶瓷地板、卫浴洁具、厨电、家居饰品等各大装修品类，能满足消费者装修的多种需求。

      俗话说的好：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。形成合力，与厂家、经销商顺势而为，才能获取更多的目标顾客，联合才能制作更大的声势，才能占有更大的市场份额。

      借势而为

      安居乐建材广场作为大河西实力派的卖场，因此卖场借助十月份的有利时机做大型的活动，这是一种积极的跟进战略，不仅反映了卖场的实力  ，也方便了消费者购物。

      当今是消费个性化的时代。消费者在逛家居商场时，顾客会相信自己的眼睛，会用自己的经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种服务的氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。

      家居商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家居经营模式，这是我，也相信是您所共同期盼的景象。（文/李畅）