记者目前从佛山市尼森国际商务展览有限公司获悉：越南2011国际陶瓷技术展览会新闻发布会刚刚在河内结束。 由越南工业贸易部、越南建筑陶瓷协会、越南日用陶瓷协会三家当地机构牵头主办的越南2011陶瓷技术展览会, 将于今年9月21-23日在越南首都河内国际会展中心举办。 该展览会的承办(投资)单位是迈科威国际贸易展览有限公司。该新闻发布会披露：越南将会成为未来三年内最具发展潜力的陶瓷市场，中国的陶机装备和陶瓷化工厂商在这里将会大有可为。

　　刚从越南归来的尼森展览总裁祁力军告诉记者，越南河内政府官员代表与越南建筑陶瓷协会主席MR. DINH、秘书长MR. HUNG、越南日用陶瓷协会主席MR. PH、副秘书长MS. MINH和当地9家媒体、当地知名陶瓷厂代表, 以及该展览会的中国区代理公司等70多名代表出席了当日的发布会。在发布会上越南建筑陶瓷协会秘书长MR. HUNG介绍说, 近几年来越南当地陶瓷厂投资热度一直都在增强, 每年的递增率为25%, 这样的发展速度已经超过了目前的印尼市场。

　　最具发展潜力的陶瓷市场之一

　　早在6年以前, 越南建筑陶瓷的产能跟印度尼西亚还是无法比拟的。但是现在越南的陶瓷产量已经跟印度尼西亚基本上持平了。据MR. HUNG秘书长介绍，目前越南河内的建筑陶瓷厂家大约有50家左右(以国有企业和越南当地私人投资为主), 南越西贡地区的建筑陶瓷厂家也有15家左右(主要为台资企业和其他外商投资人所有)。另外, 河内还是世界闻名的日用陶瓷生产基地, 整个BATTRANG村的陶瓷工厂加起来超过1000家以上。

　　今年年初受越南政府宏观调控政策影响, 部分陶瓷厂的建设项目被迫搁浅。银行方面无法拿出更多的资金来支付企业信贷，另外信贷利率也提高到了历史的最高点, 达到23%以上。但是这对当地陶瓷行业的发展并没有产生太大影响, 国为外行投资人对陶瓷行业的投资兴趣依然在不断增强。据悉该信贷利率预计会在今年年底有所松动, 政府将会要求银行重新进行调整, 从而彻底帮助更多的当地人解决融资难问题。投资人也非常明白，眼前的调控政策影响只是暂时的, 同时投资人也还有另外的融资渠道。

　　MR.HUNG同时表示：越南政府大力鼓励国内陶瓷制造业的发展, 如今已经把从中国进口的陶瓷系列产品的关税提升到38%, 预计到2015年左右基本上不再从中国进口瓷砖。近两年来, 河内的写字楼建设迅猛, 到处都可以看到正在建造的房地产工程, 瓷砖市场因此正在迅猛的扩张。据业内人士透露：越南、印尼这两个国家将会成为继印度之后, 未来三年内最具投资发展潜力的陶瓷市场。当地人在这个行业内的投资每年都会有明显持续递增, 而不像其他如台湾、韩国、泰国、孟加拉等一些较小市场, 没法对未来的市场进行评估。另外, 越南人有一个跟风的习惯：只要有一家陶瓷厂买了某某的机器, 其他的公司也会随时跟着去买。在这方面当地人的团结意识很强, 这一点有点像早期的印度人。

　　中国陶机装备影响越来越大

　　2005年以前, 越南当地陶瓷厂采购的设备、陶瓷化工类原材料，基本上都是用意大利和西班牙的。从2008年开始, 超过半数以上的陶瓷企业开始接受中国的设备和原料。如今在越南所有的陶瓷厂内, 都可以看到中国的陶机装备产品, “中国制造”在这里可以说扮演着主要角色。越南现在使用的陶瓷制造机器装备和原材料，约有七成以上都是来自中国。到目前为止, 恒力泰的液压自动压砖机在越南累计使用数量已超过60台, 科达的压机使用数量也超过30台，可以说这两家最能代表中国陶机装备的产品已占据了越南的主要市场。科达在当地还有4个整厂项目, 在南北越及中越(岘港)都正在建设中。另外, 摩德娜的窑炉在越南可以说也占据着半壁江山的领导地位, 在当地的口碑相当不错, 当地的Prime陶瓷厂早在2008年就曾一次性采购了摩德娜12条窑炉，足见摩德娜产品在越南陶瓷行业的影响力。其他中国陶机装备供应商如中鹏、奔朗、新景泰、奥肯、远大、捷成工、中窑、东海、方略、华信等等，目前都长期与越南陶瓷界保持着密切的生意往来。

　　随着中国装备在越南的影响越来越大, 越南陶瓷业界的思想意识也在逐渐改变。他们现在的做法是：钱多就买意大利、德国的机器;钱不是太多, 就干脆直接去中国采购设备;当地更多陶瓷厂目前已经完全接受中国的产品和技术。多年以来形成的跟风习惯, 一旦使用的人说好, 其他人也就会马上过来订购。

　　越南陶瓷业界的思想意识，如今基本上都是效仿中国的做法。所以有部分来自中国的陶机设备企业,早在10多年以前就已经提前在越南设立了办事处或是合作机构, 从而有效缩短了中国陶机产品在越南的普及推广时间。一部分中国企业甚至还专门作为技术后备力量支持，专门培养了当地代理人，恒力泰公司就是这方面的典范。如今恒力泰在当地的服务人员，超过半数以上都是越南本地人。去到恒力泰在越南的办公室, 你基本上看不到中国人的影子。为了能够把越南市场更加稳固的做好, 恒力泰公司从2009年开始就投入了专项基金，在当地开设技术培训辅导班, 定期对当地陶瓷企业技术人员进行培训。

　　给力中国企业开拓的最好时机

　　本次展览会的中国地区代理机构是佛山市尼森国际商务展览有限公司，该公司是一家致力于为参展商提供优越的海外展览、展示、营销工程的整体解决方案的专业公司, 近几年先后承办了多届印度、越南、印尼的陶瓷工业技术展览会。该公司总裁祁力军在我国陶机装备行业内有着多年的历练，具有超前的意识、丰富的经验和广泛的资源。他创办这家公司的宗旨是：打造B2B的国际化陶机市场交流平台, 推动更多的中国陶机装备和色釉料企业快步走进国际市场。他说越南陶瓷技术展览会的举办,将会更加有力地拉近供应方技术与需求方技术的对接, 可以建立设备供应方与需求方的销售与采购人员彼此之间的B2B对接，从而避免了以往都是老板带着技术员出面洽谈、签合同, 而更多中层领导干部却没有机会与供方高层领导直接接触的弊端。

　　祁总在接受本报记者采访时说, 陶瓷机械化工企业如果只想通过国内的某一场展会,就能凝聚全世界客商的目光, 那未兔过于异想天开。因为不同国度有着不同的文化、不同的环境，导致他们对机器有着不同的认知和不同的依赖性。因此不同的海外市场, 需要你用不同的智慧去开拓。我们去到某一个陶瓷产区, 拿走的是订单, 而留下的应是当地朋友对你的企业品牌形象的美好的深刻的记忆。没有今天的付出, 就没有明天的收获。他强调：像越南、印度尼西亚、印度等这些发展中国家,现在都喜欢上了中国的陶瓷机器和技术;所以, 现在是那些有志于开拓海外市场的企业给力的最好时机。（许学锋）