佛山作为中国最重要的陶瓷产业聚集地之一，陶瓷卫浴户外广告琳琅满目。一味追求地理位置好、牌匾面积大、广告词直接的户外广告，在给人们造成强烈冲击的同时，也慢慢地形成了大众的审美疲劳。为扩大品牌的辐射范围，赋予品牌更多附加值，一些陶瓷企业开始追求“润物细无声”。 

　　策略 1  

　　赋予社会责任感 　代表品牌 唯一卫浴鹰牌陶瓷

　　企业和商家一直都在强调一个概念，那就是“品牌附加值”。品牌如何增值？除实打实地做好产品外，赋予其社会责任使命无疑是一条捷径，“王老吉”就是一个典型的案例。

　　令人欣喜的是，广大陶瓷企业也开始朝这个方向摸索。今年伊始，唯一卫浴与禅城区公安分局派出所共同打造的“你已进入视频监控范围，请勿以身试法”的警示便民牌匾开始安放在各大社区、出入路口。据唯一卫浴市场部经理王杰鹏介绍，此次户外便民广告投放数量接近2000个，主要覆盖佛山各个区域的社区以及一些公共场所、消费场所，持续一年时间。 

　　“对于唯一卫浴来说，该广告的推出，一是借此提高品牌知名度，二是通过社区推广+ 线上电子商务的模式运作，以打造佛山样板市场。”王经理介绍。

　　无独有偶，同样以提醒市民为主打的鹰牌陶瓷自推出交通安全文明指示广告牌“交通牵着你我他  安全系着千万家”后，获得了广大民众的认可。驾驶员陈师傅表示，类似这样的公益广告更能引起驾驶员和路人的关注，从而潜移默化地对其品牌有所了解和关注。

　　策略 2  

　　将便民进行到底  代表品牌薇莎奥罗拉 卫欧卫浴 

　　不要过分追求品牌广告的“一家独大”，而是寻求如何能为广大群众提供便利的工具或自身创造便民价值来吸引潜在经销商抑或是消费者的目光，达到一个“润物细无声”的效果。如“薇莎奥罗拉”品牌广告，它并不像一些品牌简单挑选有利路段，单纯宣传自身，而是将广告和路牌指示结合。记者观察佛山中国陶瓷城对面的“薇莎奥罗拉”路牌指示广告，上面不仅显示这是江湾三路，往左转进入和平路，还配有该地区的路线地图，可谓想得十分周到。如此，在为市民提供便利的同时，其自身品牌也得到了良好宣传。如果难以提供便民价值，那么倚靠一些社会公众便民工具进行广告宣传无疑也能事半功倍，如车站广告、车身广告、垃圾桶广告等等。

　　卫欧卫浴市场总监张国安告诉记者，今年卫欧卫浴在208、212、222、226、227A、236等佛山市区公交路线的20辆公交车投放车身广告3个月，宣传范围覆盖了佛山市禅城区、南海区，促销广告花费仅2万元，但终端专卖店的销量因此有了明显提升。同样进行车身广告宣传的还有萨米特陶瓷、强辉陶瓷、能强陶瓷、兴辉陶瓷等。车站广告则有全友卫浴、富丽斯卫浴等。张国安认为，户外广告不仅要分阶段还要有创意，他对玛缇陶瓷的户外招商广告赞不绝口。

　　策略 3    

　　锁定目标消费群体  代表品牌中宇卫浴　东鹏陶瓷  

　　高速公路、普通马路、桥梁、建材卖场······如果做广告，别人投放在哪，你也投放在哪，那只能遗憾地说，你OUT了！要想增加广告附加值，为品牌印象加分，那就去你的目标消费者聚集的地方投放广告吧。

　　中宇卫浴在高档写字楼外投放“请节约每一滴水”的温馨提示广告，东鹏陶瓷品牌LOGO 广告投放至兴华商场各大出入口，还有洁士卫浴入驻蓝澳酒店卫生间，等等，这些摈弃传统的“宽、广、泛”广告宣传模式，看准目标消费群体的广告，其效果更易深入人心。

　　“目前大多企业做户外广告都只选一个地理位置好的路边广告位，定点投放，由于面对的人群不定，对企业或品牌的宣传迟缓，难以深入终端消费者。”美嘉装饰材料中心招商办公室主任杨红梅表示，目前，企业宣传手法大多都是在模仿，恰当且创意的宣传手法会给企业带来事半功倍的效果，她看好直接瞄准目标消费者的广告宣传。（文/付冬冬）

　　编后

　　户外广告已经不是什么新鲜事物，一味地追求大而全，追求黄金地段位置已经难以吸引受众的关注。卫欧卫浴、唯一卫浴、鹰牌陶瓷等企业别出心裁的做法，预示了户外广告的发展趋势，应该引起行业对广告营销手法的变革。