商家背景：济南创佳建材有限公司经理 1997年涉入陶瓷行业，目前公司主要代理新中源和冠珠两大陶瓷品牌，卖场面积达3000平方米。目前，国家对楼市宏观调控初显成效，今年我们的销售一直处于不温不火的状态。市场竞争环境瞬息变化，作为终端销售商，要想获得良好的销售业绩的确要下大力气开动脑筋、深挖多挖渠道、苦练内功，与生产厂家的密切沟通，大力合作。

    济南建材市场的概况可谓“供大于求”，与此同时，济南的家居建材卖场却如雨后春笋般参差林立，消费者选择的空间极大。而且，随着时代变化，现代社会的客户消费方式都很“潮”，人们对于陶瓷产品的选择已经不仅仅满足于它的使用价值，而更多地在于追求其精神的愉悦。所以，销售无定式，一切都在变，并且变得极快，我们商家的营销传播方式、销售方式也需要与时俱进——变!"""

    俗话说得好：打铁先要自身硬。优质的品牌、豪华的装修、良好的营销、到位的广告宣传以及满意的售后服务对商家决战终端市场都很重要。如果生产厂家再在营销模式、定位、策划、广告宣传、升级培训、资料支持等具体细节上给予及时跟踪、配套服务、全力支持的话，则会使得软、硬件得以有效的结合，经销锦上添花。

    今年大环境确实不如以往，因而经销商们要携手共同面对困难、挑战自己，找准自己的位置，在困境中获得重生。（整理/姚鹏）