当代社会，陶瓷产品已经成为每一个家庭生活空间必备的组成因素，因而要想决胜终端，陶瓷经销商必须紧跟消费者的需求，就像河南中原百姓广场负责人所称：让顾客在体验间里提前感受未来的家。

    陶瓷体验间感受“未来家”

    河南中原百姓广场相关负责人称，卖场正在积极引导商家营造眼见为实的氛围，陶瓷体验间已成为众多陶瓷商户的选择。

    亿中基业建材董事长段伟说，由于陶瓷产品本身需要通过展示来充分体现它的美和文化内涵，陶瓷展厅就成了企业营销的一个非常重要的平台，陶瓷展厅的设计理念以及设计水平也日益成为展现企业综合实力的象征。展厅除了提供体验式经营外，更是囊括了企业文化、企业服务等在内的一个大空间，使陶瓷产品更贴近消费者，便于消费者了解。

    公开的资料显示，中原百姓广场营业面积超过60万平方米。未来，这个占地超过450亩，建设总投资近8亿元的项目，要做全国首家以建材家居商业为主题，集物流仓储、展示交易、在线交易、设计装潢、渠道管理、资金平台、信息平台、企业孵化、办公及酒店配套等九大功能于一体的现代化建材交易市场。这么大的面积，对于急需“体验间”展示产品、展示文化的陶瓷行业商家来说，无疑是一个机会。 

    过去，陶瓷品牌的实景展厅在材料的展示上存在着不足，不仅面积小，而且产品单一。而在中原百姓广场众多陶瓷店的体验馆里，它们不仅将一些常规的材料都展示出来，而且就连软装、配饰、电器这些大多数体验馆不曾展示的内容都同步展现出来。这样，消费者就能全方位地进行考察和选择。在这里，消费者不仅可以近距离体验充满复古气息的仿古砖、纯手工制作自然天成的手工砖、璀璨夺目的抛晶砖、灵动万变的马赛克产品，而且还可以近距离地体验由它们组成的各种欧式、美式、地中海式等多种风格的样板间。

    商品物廉美打造“未来家”

    目前，在中原百姓广场建材区，不少店内仍是电钻声不断，装修工人在加班加点地赶工期，以便如期把“未来家”展现在人们面前。

    “我们应该是第一家装修好的。”河南金太建材董事长黄军建笑称，他们的大本营在东区，而他们发现有越来越多的消费者从西区开车到东区买砖，他们每个月的零售营业额中有相当一部分是西区的业主贡献的。所以，他们一直想在西区开个店，中原百姓广场正好给他们提供了一个难得的机会。因为对市场有信心，所以跟紧市场的步伐，早早地完成了体验间的装修任务，目前已经进入配饰阶段。

    亿中基业旗下经营有“冠珠仿古砖”、“宏陶”等品牌。他们响亮地在中原百姓广场店提出了“明码实价、诚信无欺”的口号。而这也将使其成为河南第一家实行“明码实价”的陶瓷专卖店。实际上，家居建材行业长期以来实行“高标价、低折扣、看人下菜”的销售策略，这往往造成“同品不同价、同店不同价”等严重违背公平交易准则的现象。而推行“明码实价”是实现“明白消费、公平交易”最基本也是最成熟的市场手法。目前，国内成熟的行业如家电、百货等都已实行“明码实价”。业内人士认为明码实价是行业与市场发展成熟的必然趋势。

    市场观察

    县市分销商热衷当“跟班”的背后

    现在城市和区县的经销商大多都保持着总代理与分销商的关系，作为区县经销商，在可以向厂家直接取货的情况下仍然选择只做分销商，部分出让利润给总代理，其实是为了在某种程度上规避风险。可以规避的最常见的风险是总代理的品牌代理权不稳定。现在很多总代理都喜欢换品牌，分主动换品牌和被动换品牌两种。主动更换品牌是为了满足自己经营的需求而将品牌更换，而被动更换品牌原因则有销售量没有达到、被别人大批量的进货将品牌代理权抢走。显然，上述两种情况下，厂家的品牌并没有离开市场，而分销商只需要将进货渠道进行一些调整，仍然可以拥有那个品牌的经营权，从而避免跟随总代理而更换品牌带来的损失。分销商代理品牌主要是为了制造店面形象，而销售的产品并不局限于该品牌，只需要完成每年不多的销售任务。这样，在形象的制造和品牌的塑造方面并不需要投入太多的精力，而将主要任务放在了高利润产品和适合市场的产品线上，就形成了一股所谓的“挂羊头卖狗肉”现象。（文/王勇）

    你会加入美的卫浴行列吗？

    尽管只是传言，但是“美的来了”依然当之无愧的成为近期国内卫浴市场上关注的焦点之一。作为全国知名品牌，“美的”的品牌效应如同龙卷风一样，刮到哪个领域，就会在哪个领域引起震动。虽然震动的程度有高有低，震动的级数有大有小，但是还会让市场上部分人人心惶惶，也让部分人蠢蠢欲动。在美的集团内部，一直有一个未经证实的消息：如果“美的”进入某个领域，不能在三年内做到这个领域的前三甲，那么这个项目就是失败的。而笔者经历过“美的”在照明行业的突飞猛进。早在2007年，“美的”就切入照明行业，然后用两年时间进行市场调查和摸底，进行一些尝试性的行动。最终，在2009年年底，美的照明大举发力。2010年，美的照明并购江西贵雅照明，全国开拓专卖店，销售额提升到6亿元以上，迅速在中国照明行业占据了重要地位。有美的照明之前鉴，美的卫浴是否也会如此前进，尚不得而知。从相关消息透露，“美的”计划投资40亿元进入卫浴行业。其实，重要的不是投资多少，而是进入之后的操作思路如何进行。按照美的集团一贯的作风，美的卫浴应该也是坚持走专卖店、中高档、多活动、重售后的道路。只是，这些东西在卫浴行业并不新鲜，美的卫浴如何玩出新花样，还有待观察。

    对于商家而言，“美的”进入卫浴行业，给了自己更多的选择。从品牌而言，“美的”的影响力毫无疑问；从产品而言，“美的”除非是收购，否则产品方面相对落后一点；从经营成本而言，经营“美的”的成本应该不会少；从市场活动而言，“美的”擅长各类活动策划和执行，商家需要配置对应人员；从消费者心理而言，购买美的卫浴产品，很大程度上是从心理上相信“美的”，可以减少商家对消费者的说服难度……

    当然，要加入美的卫浴的大军，想必也存在不少难度。资金、场地、人员、配合程度、业绩考核等等，不仅是“美的”要对商家考核的，也是商家需要自己扪心自问的。想吃到好果子，不能不施加好肥料。所以，与其临渊羡鱼，不如退而结网。商家们，面对类似“美的”这类新品牌的到来，你准备好了吗？（文/王小锋）