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狮王陶瓷在江北地区举办大规模区域团购会

2011-05-28 来源:《陶瓷信息》 责任编辑:张芙蓉 阅读:1603
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      在当前建陶销售市场持续低迷的严峻形势下,狮王陶瓷主动挖掘市场潜力,大胆进军区域大团购销售市场并获得成功。5月14日,该公司成功举办的江北地区首次大规模区域团购会,为今后多渠道销售积累了丰富的经验。

      据记者了解,此次团购活动是由狮王陶瓷与济宁经销商携手合作,邀请济宁金乡小区业主以集体参观、采购的形式举办的,共有212户小区业主前来参加,现场签单203户,成交率95%以上,单日成交额超百万。这是自狮王陶瓷成功拓展区县级市场以来,又向前迈了一大步,为今后更好地挖掘区县级市场积累了丰富的成功经验。

      据狮王陶瓷市场部经理宋作梁介绍,团购是一种新型的销售模式,是当前陶瓷企业的一种重要的销售渠道。“关于团购,狮王公司一直都非常感兴趣,但缺乏实际操作经验。公司领导经过多方考察,通过向有经验的公司学习,结合本公司实际情况来组织此次团购活动。从活动操作流程上看,业主到达狮王厂家后,首先了解公司文化,随后去生产车间了解瓷砖的生产工艺,最后参观公司展厅,实景观看铺贴效果,促成了业主的放心并集体签单”。宋作梁如是说。

      宋作梁在谈及此次团购的成功时表示,细节决定成败。为办好此次活动,厂家在细节上做足了功课。比如,提前将公司的销售人员、接待人员及前来参观的业主,分组安排好,确保每位前来参观的消费者不会因为人多而受冷落。在公司门口,公司邀请锣鼓队、安排人员接待每位消费者的到来等,在很多细节上力求做到完美。此形式的团购活动,是厂家为经销商提供增值服务的另一种体现,厂商互动能带动了经销商的销售,也是厂家需要做的事情。

      据了解,此次活动还邀请了其他地区的部分经销商前来参加,许多经销商认识到团购这种形式的好处,也准备积极参加到其中。狮王陶瓷副总经理张武广表示,此次团购活动开创了江北陶瓷团购先河,这只是一个开始,以后公司将跟更多的经销商一起合作,为经销商提供这样一个平台,将团购进行到底。据张武广透露,第一次团购成功后,截止到目前,已经有十几个经销商报名,要求厂家配合团购活动,狮王公司将择机启动下一次团购活动。(文/ 张新生

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