昆明亿淋建材企业总经理 王成武

    商家背景：进入陶瓷行业十余年，牧田、德田陶瓷品牌的云南总代理，年销量在1500万元以上，门店位于昆明国雅陶瓷洁具批发市场。

    我不知道长春欧亚市场是怎样区分对待中小型商家跟大型实力商家的，在我看来，经销商与建材卖场，能牵扯触及到双方利益的就是租金的问题，租金问题会逐渐演变出很多问题。如果是这样，双方要搞好关系，基本上可以说是一件不可能的事情。如果不是，作为同行，我实在弄不明白为什么王经理一定要刻意地跟市场搞好关系。

    虽然我们并不是很了解长春欧亚市场内部的情况，但是我觉得王经理有这个困扰其背后必然有一定的原因。在我看来，欧亚市场具备非常强的影响力，对大商家的关注是很正常的，毕竟一个卖场的成功很大程度上取决于卖场有没有大品牌的支撑，这些大型商家往往有实力能够配合卖场进行一系列的推广活动，能为卖场带来人流和关注，因而卖场对实力商家另眼相看也不足为奇，作为中小型商家不必纠结于此。如果目前自己还是中小型商家，在与实力商家相比有一定差距的时候，在租金相对公平，卖场没有威胁自己正常经营的前提下，我认为，中小型商家不用刻意去跟卖场搞好关系，因为这并不是一件容易的事情，即使做到了也没有多大益处，相反，利用实力商家聚拢的人气做好自己的生意才是最重要的。（整理/范光争）