都市e家陶瓷、尊利陶瓷新疆总代理 陈国强

    商家背景：进入新疆经营陶瓷多年，积累了一定的经验与人脉资源，目前代理都市e 家和尊利两个陶瓷品牌。

    “中小型商家如何同强势卖场搞好关系”，我觉得是个伪命题，作为一个商家，想办法把销量提高才是硬道理，跟卖场的关系好不好并不重要。卖场，说到底，提供的只是供经销商、消费者完成产品交易的平台。

    对于中小型商家来说，不管你入驻的是多么强势多么牛气的建材卖场，都不应妄自菲薄，因为目前建材卖场都是精细化严格管理，无论关系好与坏，卖场方提供给各个商家的服务差别都不大。当然，卖场方面，为了提升自身形象及市场地位，会主动拉拢一些规模大、实力强的经销商，并承诺给予一定的恩惠，但这只是针对极少数的，它也从一个侧面告诫商家做大做强才是硬道理。

    对于中小型商家来说，专注于如何跟卖场方面搞好关系大可不必，如果你经营不好，生意每况愈下，即使你跟卖场关系搞得再好也照样没用，一样会被淘汰被吃掉。相反，你可能跟卖场的关系非常一般，但只要你诚信、合法、正常地经营，不违反卖场方面要求的一些规章制度，一样会享受到平等的“公民”待遇。

    作为经销商心目中的强势建材卖场，一般它都有一套相对完善的科学的管理制度，人为因素影响比较小。经销商和卖场的关系即便再好，租金也不会减少，与其挖空心思做那些无用功，还不如专注提高自身的产品销量。（整理∕汪小红）