商家背景：常州欧牌卫浴总经理 目前在常州武进建材装饰城有个130平方米的店面，主要代理欧牌卫浴

    随着社会的快速发展，各行各业也发生了翻天覆地的变化，建材卖场也是一样，由最初的传统分散、管理落后、卖场档次低向高档化、信息化、精细化等方面升级。越来越多的陶瓷经销商在更具知名度、更具人气的建材卖场找到自己的位置。 

    我觉得中小商家要与强势卖场搞好关系，不是不可能，但有个前提，那就是自己要有实力。首先，经销商要转变思路，对自己的店面进行升级改造，加强店面的管理能力，提升店面的形象，做好售后的服务工作，要在消费者心目中建立良好的口碑，引起卖场的关注；其次，积极寻找一两个知名度高、有影响力的品牌产品做大做强，扩大自身在当地建材市场的影响力；最后，在处理与卖场关系上，除了按期缴纳店面租金及卖场管理费用等，还要积极配合卖场搞好各种促销及公益活动，与市场有关人员多多沟通交流，表达自己想与卖场风雨同舟的决心；长此以往，伴随着生意做大做强，自然不愁卖场不够重视。（整理/李春桃）