据本届陶博会官方公布的资料介绍，共有近600家企业厂商参展。记者在陶博会现场了解到，除了中国陶瓷城、中国陶瓷总部基地的固定展厅外，在中国陶瓷城、佛山国际会议展览中心共有170多个临时展位。其中，来自佛山的企业达到136家，其他34 家参展企业，13家来自广东，广东，以外的参展企业，仅有21家，占比不到13%。

　　佛山陶企担当主角

　　接近八成参展企业来自佛山，毫无疑问，佛山陶企是陶博会当仁不让的主角。但从参展企业的成色来看，并没有佛山陶瓷行业的龙头企业参与，如东鹏陶瓷、新中源陶瓷、新明珠集团等巨头并没有在展会上露脸，但这些企业都在各自的固定展厅做好了迎接陶博会的准备。如东鹏陶瓷，在4月份到来的前几天，才刚刚将总部的展厅重新装修完毕；新明珠集团下的冠珠微晶石，也趁陶博会期间推出微晶石展厅。

　　佛山陶企参展，最大的优势在于“近”。因为近，所以投入费用也就少，这从侧面反映出为什么会有近八成参展企业来自佛山。玛缇陶瓷展厅是佛山国际会议展览中心的亮点之一。其黑白分明的装修，加上喷墨微晶石的推出，吸引了不少参观商的眼球。据玛缇陶瓷副总经理欧阳刚金介绍，他们此次参展的费用并不高，因为，装修材料等很多东西都是去年留下来循环利用的，所以加起来也就一万多元的参展费用。欧阳总介绍，他们参展的目的很明确：1、品牌形象宣传；2、寻找国内经销商；3、寻找合适的国外买家。欧阳总坦然，他们参展不求陶博会的整体效果有多好，因为，大环境不是单个企业能左右的，最重要的是在有限的资源当中展示自己，抓住自己的客人。

　　外来企业不甘示弱

　　正所谓“不是猛龙不过江”，虽然参加本届博览会的外来企业仅有21家，但从现场的反映来看，这些参展商可个个都是“过江猛龙”，如上海的亚细亚陶瓷、山东淄博的狮王陶瓷等，都是业内知名的品牌企业。此外，还有一些虽然算不上是知名企业，但他们携带的展出产品在会展期间赚足了大家的眼球。

　　台湾大享：微晶石抢风头

　　湖州大享玻璃制品有限公司是一家台资企业，营销副总经理曾泓杰介绍，他们公司从4年前就已经在浙江湖州落地，公司从今年开始准备进军建材行业，所以尝试参加陶博会。这是他们首次参加展会。大享微晶石几年前就已经开始了微晶石板材的研发制造，看准了国内市场，因此准备在今年发力。 

　　大享展位位于佛山国际会议展览中心，面积为108平方米。曾总向记者介绍，为了这次陶博会，他们一共来了8个人，17日从杭州乘坐飞机到达广州然后转车来到佛山，机票钱每人630元。而来到佛山以后，由于不熟悉当地的环境，只就近找到了华夏新中源大酒店一家酒店，在那里开了4间标准双人房。由于陶博会期间酒店不打折，每间每天需要550元；每个人在这边的餐费，大概50元一天；而在这边的交通费用，7天加起来预计也需要近3000元。此外，展厅租金需要3万多元，装修展厅也花了45000多元，还有一些资料、杂物、接待费用将近5000元。根据曾总的口述，记者整理出一份投入费用明细表。 

　　接近15万元的投入，能够为大享微晶石带来什么呢？曾总介绍，他们此次参展，首先就是想在建材行业露脸，通过行业展会告诉同行，“大享”开始进军建材市场了，所以他们选择了佛山陶博会。当然，“大享”最主要的目的，还是想通过陶博会找到国内外的买家。记者19日从11点开始进入大享微晶石展厅，一直到12点离开，在这一个小时内，总共有多达170人到展厅停留咨询过，但真正坐下来商谈的只有3个客商。记者和当中一位来自福建的陈姓客商交谈时得知，因为大享微晶石和目前佛山企业推出的微晶石完全不一样，“大享”的是通体微晶石，而佛山推出的是复合微晶石，所以他很想深入了解“大享”推出的产品。

　　在参展之余，曾总并非一直待在展厅等候客商、参观商的光临，曾总也主动出击，四处探寻。曾总发现在佛山国际会议展览中心有玛缇陶瓷、中冠陶瓷等几家陶企展出了微晶石产品。此外，曾总还到新明珠集团关注展厅看了冠珠微晶石的展厅，让他了解到了同行的近况。曾总说：“第一次参加展会，也谈不上收获大不大，接下来5月份的上海石材展也会继续参加。通过对比，就能知道参加陶博会是否值得。” 

　　祥裕科技数码：庙虽小 但产品触目

　　东莞市祥裕科技数码科技有限公司的展厅，只有小小的18平方米，但由于其展出的产品是喷墨技术打印机，这在佛山陶博会是第一次有喷墨打印设备出现，因此，小小的展厅成为全场最受瞩目的展位之一。业务经理杨志勇介绍，祥裕科技一直都从事喷墨打印的业务，但此前从来没有涉足陶瓷行业。最近看到了陶瓷行业这片蓝海，因此携带设备参加陶博会。据杨经理介绍，仅仅开幕后的这两天，就有近千人参观了他们的喷墨打印设备，也有不少的陶企和他们初步接触。所以说，本次参展，基本上能达到了预期的目标，但具体还要看最后的落实情况才能下最后定论。 

　　■编后 

　　参展企业是展览会的支柱，而其质量决定着展览会的影响力。佛山陶博会已经举办了17届，积累了丰富的会展经验，如何吸引国内外龙头企业参展，应该是主办方急切需要思考的问题。

　　参加佛山陶博会的采购商主要抱着两种目的：一种是为了寻找新品牌、新产品；另一种是为了摸清市场趋势及行业状况。但无论出于哪种目的，只要佛山陶博能够满足他们的需求，就是一种成功。 

　　 国内买家

　　趁着陶博会 咱回趟“娘家” 

　　佛山陶博会举办的前一周，黑龙江省大庆市雅士高夫专卖店经销商那红樱女士接到了娘家“雅士高夫”的热情邀请。考虑到去年年底由于事情耽搁，自己没能参加经销商年会，那女士和她姐姐于4月17日花了近1500元搭飞机从大庆飞到佛山，入住企业为她们早已定好的酒店，一晚大概300元。那女士于2006年第一次参加佛山陶博会，谈及那一次，她用了“大、集中、新颖”等词汇形容。“新品牌多，新产品多，前来选购的商家也多。”那女士告诉记者她也曾经在佛山陶博会上寻找了一两个产品代理，均是低端的瓷砖，后来都因厂商双方无法达成一致而放弃。“我和老公进入陶瓷行业已近20年，刚开始没有什么品牌意识。还记得1992年到1993年，由于经营低端货，一个月拉46个车皮，数量大、投诉多，太操心，我们开始转向品牌。”2004年，在同行朋友的介绍下，那女士开始代理“雅士高夫”，转眼已有7年时间。“找到适合的品牌和产品后，陶博会对于我们的意义更多就是了解市场情况。”那红樱女士告诉记者，今年陶博会总体印象是新产品不多，亮点也不多。 

　　“如今的商家不愿意来参加陶博会，主要是三个原因：一是上游企业新产品，终端市场很快就能看到；二是住宿、往返等麻烦；三则是商家自身也很忙。”那女士表示，如今的陶博会就像每年举办的春节联欢晚会，年年办却难出新意。 

　　我来陶博会就是为了选产品 

　　“我从广交会赶到佛山陶博会就是为了选购产品，由于目前日本方面救灾，在我公司采购三角盆等产品，要求这个月底就要送到日本且要有质量保证的，因而我们时间紧，任务急。”4月18日，中国陶瓷城一楼，华南建材（深圳）有限公司东莞分公司副总经理刘卫国告诉记者，他们一行四人只能在佛山待一天。 

　　“市场很大，产品很多，但如何使商家在琳琅满目的产品中迅速找到自己所需，需要展览主办方多考虑。”在逛了一上午后，刘经理表示漫无目的，有点像大海捞针。

　　“如今是信息为王的社会，展会应该为买家与卖家搭建信息平台，寻找、收集、整理好关于展会、参展方、产品等信息，而不是给买家一堆的原始资料。”刘经理表示不仅是佛山陶博会，目前很多展会在信息服务方面都有缺失。 

　　4月21日，记者电话咨询华南建材东莞分公司刘副总经理，他表示在陶博会并没有选到要销往日本的三角盆，但已通过其他途径寻找到合适货源。

　　国外买家 

　　看好中国陶瓷业的发展 

　　4月19日下午，中国陶瓷城4楼韩品卫浴，一位来自俄罗斯的商家RAUF 看中了韩品的一款浴缸。经过半个小时的洽谈，俄罗斯客人记录下了关于此款产品的信息，拍了照片，准备仔细研究和对比后，第二天，再给韩品答复。RAUF表示主要想订购一批卫浴产品回去。之后，他也去了其他几家较大的卫浴门店了解情况。20日，记者联系韩品卫浴朱轶玲经理了解到，与RAUF 的订单已经成交了，合同已经传给客户，成交金额5万元。

　　来自爱尔兰的 GrahamPurcell先生表示这是他第十次来佛山，第二次参加陶博会。这次来到佛山陶博会，Grahamcell先生很开心，看了很多产品，也有很多收获。他表示主要是想来中国看看能不能采购一些合适的马赛克瓷砖回去。

　　“近几年中国在马赛克瓷砖方面发展得很快，已经跟国际接轨了，很期待今后的发展。”Gra-ham先生告诉记者。来自阿根廷的NOUARI先生觉得开幕式时间太长，他们等待的时间较长。NOUARI先生一行4个人都是第一次来陶博会，他们很激动，很期盼能看到不一样的东西。 

　　“我们都希望能带一些东西回去阿根廷，也希望在这边认识一些厂商进行长期合作。”NOUARI先生表示很开心能来参加这次交易会，他对佛山的印象很好。

　　■编后 

　　只有让采购商满意，才能令参展商满意。所以，如何吸引更多采购商到展、如何服务好采购商是展会举办方以及相关部门认真考虑的事情，只有这样才能彻底提升佛山陶博会的影响力。